近期，在 iOS 商店的“摄影与录相”排行榜中，前10出现了多款来自于同1家公司的 App。
其中包括排名第 2 的 Enlight Videoleap、第 5 的 Enlight Pixaloop，还有位居第 6 的 Facetune2。
这几个 App 与我们耳熟能详的快手、美图秀秀等产品平起平坐，实力不容小觑。那末它们的开发者，这个来自以色列的 Lightricks 究竟是1家甚么样的公司呢？
Lightricks的产品如何？
从 App Store 来看，Lightricks 目前旗下1共有 8 个 App，其中 7 个在“摄影与录相”免费和付费排行榜上（5 款免费、2 款付费）长时间取得较高名次，名次最差的是免费榜第 65。而且基本上都斩获了无数大奖。
2013 年 3 月，Lightricks 旗下第1款产品 Facetune 上线。Facetune 主要用于编辑人像，调剂笑容、皮肤、眼睛、头发、面部结构，还能进行化装、虚化背景等，简单说就是加强版的美图秀秀。
Facetune 上线后， 登顶过 107 个国家和地区的“照片和视频”付费利用排行榜榜首。
2 年后，第2款 App Enlight 以一样的价格上线 App Store，这是1个图片编辑 App，包括图片美化、滤镜、制作艺术作品等庞大的功能，但是简单易操作，非专业人士也能上手。
Enlight 取得了更多的荣誉：在 8 个国家（包括中国）被 App Store 评选为 2015 iPhone 年度最好利用，在 128 个国家的照片和视频利用程序排行榜排名第1。
2016 年 11 月，Facetune 的迭代加强版 Facetune 2 上线，与 1 的付费购买模式不同，Facetune 2 下载免费，但是解锁完全功能需要购买“VIP”（按月、年定阅，或1次性购买）。
2017 年 7 月，Enlight 也推出了迭代加强版 Enlight Photofox（Enlight 2），也跟 Facetune 2 1样采取了新的收费模式，该 App 取得了 2017 Apple 最好设计奖。
同年 8 月和 9 月，Enlight Quickshot 和 Enlight Videoleap 前后上线，照旧采取免费购买+购买“VIP”的收费模式。
Quickshot 除编辑照片以外，还可以用1些独特的模式拍摄照片；而 Videoleap 顾名思义，是用来编辑视频的。后者在超过 76 个国家/地区的 App Store 中当选了 2017 年度App。
2018 年 9 月，Enlight Pixaloop 上线，可以对比片进行动态处理，主要用于制作动态壁纸，虽然是看似很小众的需求，但是很受用户欢迎。
最新上线的 Swish，主打社交视频，收费模式为免费购买+购买“VIP”。这款 App 是该公司旗下唯逐一款不在排行榜内的产品，评价也相对1般。
盘点下来，Lightricks 的产品功能之硬核堪比 Adobe 公司。另外，Lightricks 也同 Adobe 1样搭建了产品矩阵（虽然目前产品还不是很多），不但能够精准满足不同圈层的用户需求，产品之间也能相辅相成、相互带流量。
同时在发展的进程中，Lightricks 从单1购买付费模式升级为免费+购买“VIP”的模式，首先能够提高低载量（拉新），其次免费试用的策略也能够提高产品的转化率，最后“定阅+买断”的价格明显提高了客单价。
Lightricks的开创团队有何亮点？
1个产品想要取得成功，1个优秀的开创团队是必不可少的。雷军曾表示，他认为阿里今天的成功，与马云当年找了1群超级靠谱的人是离不开的。而 Lightricks 开创团队的亮点就在于，他们强有力的技术支持和始终以产品为中心的商业计划。
1）强有力的技术支持
Lightricks 有 5 位联合开创人，其中有 4 人是计算机图形专业的博士生。Lightricks 的 CEO Zeev Farbman 将他们善于的专业领域称作“计算摄影学”。
计算摄影学，就是计算机算法后期处理，改变照片成像。Lightricks 的产品，和我们平时使用的美颜相机，利用的就是计算摄影学的原理。
高学历的专业背景意味着，他们在这个领域具有强有力的技术支持和足够的发言权。
2）以产品为中心的商业计划
CEO Zeev Farbman 说过，1家初创企业成功运行之前，它必须回答1系列关键问题：
第1个问题是很容易回答的，融资、贷款等等。但是，Lightricks的开创团队并没有在1开始就寻求外部资金的支持。他们认为，在产品的初期阶段，保持战略上的独立性、创造性是非常重要的。外部资金的增加，也会带来外部气力的干预，增加团队压力，终究可能会影响产品的质量。
Lightricks 团队是1家以产品为中心的公司。所以，在公司创建的初期，Lightricks 团队1直致力于产品的开发。用 Zeev Farbman 的话来讲，就是把全部的鸡蛋放在1个篮子里，打造出团队的 MVP 产品。
如果在具有高质量的产品之前接受投资，或接受1个不以产品为中心的投资，都有可能让产品的发展之路倾斜。商业，1定是建立在产品的基础上的。
那末，没有外部资金的支持，他们怎样保持产品开发产生的费用呢？他们计划出1个商业模式——“烘焙坊模型”（The Bakery Model），用这个商业模式自筹资金。
想要理解这个模型，得先看看烘焙坊的工作方式。简单来讲，烘焙坊是这样运营的：做1批面包卖出去，然后拿赚到的钱买原料，做更多的面包，不断循环这个流程。
也就是说，Lightrick 决定做出1款付费产品，通过销售方式把产品推向市场，再把产品带来的收益投入产品的升级，或是新产品的开发，从而构成商业闭环。
在强大的技术支持和对产品的重视之下，Lightrick 打造出了上线 48 小时就登上 AppStore 照片视频类利用首位的 Facetune。
Lightricks 的前景如何？
1个公司未来的前景如何？想必没有人能够给出确切的答案，也不敢判定1个公司未来到底会怎样。不过从公司相干的1些要素入手来判断，大概可以取得短时间的趋势。
从资金支持、营收效益、用户数量来看，Lightricks 的未来应当是光明的。
1）融资保障
自 2013 年成立至今，Lightricks 总计取得 3 家机构 7000 万美元的融资。
2015 年，Lightricks 取得来自风投机构 Viola Ventures（前身为 Carmel Ventures）的 1000 万美元融资，这也是 Lightricks 自 2013 年成立以来首次接受外部融资。
CEO Zeev Farbman 表示这笔钱将允许 Lightricks 继续改良 Enlight 软件和 Facetune 利用，推出新的产品。当时，Lightricks 的团队成员为 30 人左右，Zeev Farbman 表示，也计划用这笔钱将团队范围增加1倍左右。
2018 年 11 月 19 日，Lightricks 公布第2笔融资情况，此次融资金额总计 6000 万美金元，来自于风投机构 Insight Venture Partners 领投、ClalTech公司跟投。
如此看来，Lightricks 的融资虽然金额和频率上都算不上出奇，但也属于很不错的状态，足以让 Lightricks 更好地发展下去。
2）营收保障
当前，Lightricks 的软件除 Facetune、Enlight 需要付费使用，其余几款都可以避免费使用，不过免费情况下没法体验所有功能。收费模式主要是内购定阅和1次性付款购买，内购定阅模式可以是按月或按年收费，价格取决于用户的定阅套餐。
比如非会员购买 1 个月的 Photofox Pro 需要 48 元，而 VIP 用户购买 1 个月的 Photofox Pro 只需要花费 40 元。
2018 年 11 月 19 日，Lightricks 在公布融资之际表示，预计 2018 年的收入将超过 5000 万美元，到 2019 年将超过 1 亿美元。
Lightricks 在营收方面能有这样的自信，离不开收费模式带来的红利。Lightricks 并不是1开始就有定阅模式，而是在 2015 年时实现了从1次性购买模式到定阅的逾越，新的收费模式让 Lightricks 的营收同比增长 270% 。
固然，这也基于定阅模式与苹果 App Store 平台生态的适应性。在苹果最近1次财报会议上，库克表示苹果和第3方付费定阅已超过 3 亿，较去年增长 60%。相比开发者为了获得前期本钱将软件1次性出售或通过广告变现，定阅模式对独立开发者来讲是机会。
3）用户保障
2018 年11 月 19 日宣布融资时，Lightricks 表示公司旗下利用程序在全球的下载量已超过 1 亿，推出于 2018 年 9 月的新产品——EnlightPixaloop ，在短短两个月内已吸引了 600 万用户和 20 万定阅用户。
这样的用户增长速度和付费量，Lightricks 的增长也没必要太愁了吧。
结语
作为1家生产工具型产品的公司，Lightrick 已获得了非常优良的成绩。通过对 Lightrick 的视察和分析，我更加深信，1个产品乃至是1家创业公司，想要获得成功，1定离不开这几点：
1） 强大的市场需求。拍照和录视频天然具有广泛的用户群体，没有市场需求的产品对市场对企业本身都是没有价值的。
2）1个靠谱的开创团队。Lightrick 开创团队的专业背景不用多说；而他们的产品理念和商业计划也让他们在创业的道路上走得更稳。
3）可延续的盈利模式。王健林曾说过，“商业是很辛苦的，找不到盈利模式是没法支持久长生存的”。在准备创业之前，1定要肯定初期商业模式，找到盈利手段。
原创： 套路编辑部
