春节那几个亿级产品的红包活动，是业内1景，值得好好揣摩。
1.如何评估活动的效果
评价1个活动好不好，核心看是不是到达预期的目标，对产品的关键指标是不是有提升。刷屏与否、业内口碑好坏等等，都不是终究评判标准，只是现象。
以春节红包活动为例，百度app、本日头条、抖音这样的产品，活动的目标肯定是DAU，这是终究评判标准。除此以外，会有辅助指标，也是对产品有间接或局部提升作用的。
比如，导入通讯录或拉好友，建立社交关系沉淀；头条系产品给多闪强导流，复制自己生态里的新产品；提现时，引导绑卡和实名认证；百度凭仗视频和小说内容，去推自己的小程序等。
2.活动的履行进程要看甚么指标
DAU是核心，是1级指标。但履行活动的时候不能只看这个，由于DAU是综合指标，包括多个子指标，也会被其他因素影响。
所以，2级指标是新增用户及次留、DAU次留、单个用户活跃或拉新本钱。可以参考这几个，具体看产品的情况。
在这3个子指标里，对百度和头条系这样的产品，百万级的新增用户在亿级的DAU里占比太小，对终极指标拉动不大。所以，DAU次留就是决定成败的。
本钱只是必须要看的限定性指标，1般每一个公司会有自己的标准，拉新多少钱、促活多少钱，这个标准通常与渠道的标准1致。
回头再看DAU次留，这个目标在履行的时候是不公道的。比如，昨天DAU是3，张3、李4、王5这3个人来了，如果看DAU次留，就是想办法今天也让张3、李4、王5再光顾。
但昨天之前，还有Tom、Jack呢，这俩人要不要管？如果只看DAU次留，履行的时候就不会关注。
所以在活动履行时，DAU次留这个指标还要继续拆解。转化为单位时间内用户的活跃天数，也就是提升用户的访问频率。用户访问更频繁，DAU就会提升。
举例，100人在10天里，最高活跃天数是100人*10天=1000天，但这100人其实不是每天都活跃的，所以实际情况极可能是100人在10天里活跃600天。
通过做活动，把这600天，提升到800天乃至1000天，就提升了单位时间的用户活跃天数，间接的提升DAU次留。实际上，我们常常说的促活，就是这个概念。
3.活动效果的指标怎样看
活动效果的指标，要看活动前和活动后的对照。也就是说，活动结束后的指标要比活动前更好，这才说明活动是有价值的。
上图转自36氪的《春节大考结束，我们拿到了抖音快手微视的成绩单》这篇文章，是多闪在春节活动前后的DAU趋势。
可看出活动后的效果反而低于活动前，从1定程度上可以说明春节活动并没有为多闪带来延续活跃，这个活动的效果不好。
这个数据来自QM，第3方的绝对数字不用太在乎，但趋势可以参考。列出这图不是为了批评头条的春节活动，只是借这张图说明观点。
最理想的活动效果，是活动后的数据高于活动前，说明带来的增长不是1时的，而是真实的把产品功能推给了用户，引导、教育用户发现产品卖点，培养用户养成使用习惯，这是活动对产品的价值。
所以，活动终究是拿着你的几个核心指标，对照活动前后的差异，关注后续的延续效果。
4.活动后续要有针对性的保存策略
既然活动的收益重点看活动结束后，那就要有针对性的保存策略，否则期望活动下线后还能能带动用户活跃，是不可能的。
后续保存策略，是针对活动的措施来制定的。
比如，活动引导用户导入通讯录，或拉好友入驻，这就带来了社交关系。后续保存策略就要让社交关系「动起来」。
随意说两个策略。把社交关系再做延展，用红点提示，让用户关注朋友的朋友；或当新建立社交关系的用户A和B，当A发布了第1条内容，可以push告知给B。
再比如，百度在活动期间新增的小说或视频用户，可以后续在feed里继续推荐他们感兴趣的内容类型，做到从活动到推荐的闭环。
活动后续的保存策略1定要有，否则活动白做钱白花。对有些公司来讲，难点在于，活动是运营或市场做的，但保存策略通常是产品来做，这里就触及到跨部门协作。
5.与产品割离的活动不是好活动
如果活动与产品的核心功能没有直接关系，那就不是1个好活动。我们应当寻求活动和产品高度融会，越紧密越好，这样才有价值。
之前看到很多活动，就是在app里嵌1个H5，但跟产品完全是两回事。产品是推内容的，H5活动只是抽奖发红包。用户参加了这个活动，还是不知道产品是干吗的。
以本日头条今年春节活动为例。头条本身是1个内容型产品，让用户消费内容是产品的核心，能看到他们把抽卡活动和内容关联起来了，设置的「春节发卡官」。发卡官名人是李开复雷军李国庆，自媒体也能够发。
这样的活动策划，就能够让春节活动带动内容消费，带动微头条的关注和流量，带动头条号的生态，这些都是产品的核心。
别小视这个细节点，真正能落地是非常不容易的，触及到多个部门的协作，做活动运营的人肯定没有大V资源，说明头条从上到下想的都挺清楚。
再看百度的春节红包活动，也和产品功能连接紧密，在主推自己的小程序，能从活动中看到「利用红包活动带动产品功能」这个逻辑。
但百度这个活动，全部脉络比较乱，主线和支线复杂不清晰。1看就是各种需求从4面8方堆过来的，毕竟花了这么多钱上春晚，对公司来讲是头等大事，参与的老板和需求就很多，这时候候估计谋划活动的人也根本做不了主，只能被动接需求了。
头条系和支付宝的活动就清晰很多，能感觉到活动策划的时候，是从1个中心向外分散的，分散到各个功能模块，比如支付宝的花呗、蚂蚁森林、余额宝、到店付等，都能收到集福活动的收益，也不影响用户理解和操作，整体比较清晰。
6.不是每一个产品都合适做活动
很多时候我们做活动，都是为了做而做，看到他人做自己也要做，要不然养着这些运营干吗用呢。
在做活动之前，想清楚这4个问题：
活动目的是甚么，产品有甚么收益；
用哪一个具体指标去评估，如何评估；
活动本钱的计算，如何保证性价比；
活动后续的承接策略是甚么；
这4个问题，除本钱其他本文都提到了，也算是给了答案。
活动实际上是相对外沿的事，根本还是产品。如果你产品做到80分了，用活动带1下是可以的；如果产品本身都没有亮点，没有抓手，期望活动这个外沿的措施，去解决产品内在的问题，是不可能的。
想清楚再做，毕竟做1个活动会耗费时间本钱、研发本钱、推行费用，拿这些资源干点更有用的事吧。
原创： 韩叙HanXu
