流量愈来愈贵这个情况不需要明说，相信很多有投放过线上广告的品牌都深有体会。
下面这张图（最近几年电商新客本钱）很清楚告知大家，流量价格上涨有多快：
从16年开始，阿里系新客本钱较之前翻倍增长，京东的新客本钱也在17年翻倍。
19年从某主流电商推行部门得悉，今年信息流广告的新客本钱目标（肯定低于实际本钱）已放宽到了300元，可想而知流量涨价的猛烈让这些大金主也不能不接受现实。
有人会说电商行业几年前就已饱和，现在是“存量市场”的竞争，所以对新用户的竞争才会愈来愈剧烈。
话虽如此，但是就整体行业的线上流量来讲，贵是1种大趋势：2017年初现金贷业务蓬勃发展的时候，现金贷公司信息流广告获得注册用户的本钱只有2块钱左右，到了17年底就已上涨到了10几块，到了18年上半年，信息流广告的注册用户本钱就已突破了30元，19年预计只能35元保底了。
现金贷行业在短短1年多时间本钱倍增，类似情况在很多行业重复上演，让很多品牌不能不接受愈来愈贵的线上流量。特别是1些面向C真个产品，例如消费金融、教育、传统电商企业，它们引入流量的多少会直接影响公司事迹好坏。可以说如今的线上流量价格对企业来讲也是愈来愈重的负担。
流量是愈来愈贵，但是品牌发展也离不开流量加持。2019年信息流广告应当怎样投放？
1、品牌方需要了解缘由
——线上流量为何会愈来愈贵？
主要有3个缘由。
1、 存量时期网民增速放缓，互联网红利期减退，剩余的新流量被疯狂争抢
其实很好理解，1个行业越成熟，就说明越多的人已成了用户，后期实际上是对已有用户的再度保护与竞争，而新用户增量赶不上已有行业公司的需求，行业进入了存量时期，“物以稀为贵”，流量价格随之爬升。
2、 大金主买量，抬高流量价格
听说有钱人“买房像买菜”，在信息流广告领域，大金主的“财大气粗”一样如此。
例如某头部电商平台，仅单单1个渠道的18年预算就已好几亿，而其中1半放在了几个电商节，每次电商节到来就高喊：“花钱、花钱、再花钱，必须花完！”。
没法抗争的其他品牌们，只能高价从中分1杯小羹，价格就这样上去了。
3、信息流平台变相提价
前面两个缘由很容易理解，毕竟从很多渠道都能听到相干信息，最后的这个缘由相对隐蔽些。
举个简单例子——头条信息流广告，在2018年年中下线了OCPC功能，取而代之的是OCPM，二者最大的区分就是OCPC是按点击扣费，而OCPM是按暴光扣费。
变相提价在于：之前只有用户看到广告并点击了广告才会扣费，现在只要广告出现在用户的手机上就要扣费：
虽然单次暴光扣费价格肯定比不过单次点击价格，但架不住暴光走量大。CPM（千次暴光价格）节节爬升已经是难以逆转。
抖音是18年现象级产品，抖音广告成为许多品牌争抢的重点，上线不到半年，抖音的CPM已倍增。一样暴光1000次，价格倍增对很多中小品牌来讲，负担明显加重。
2、2019年怎样投信息流？
19年流量越贵是1种大趋势，毕竟通货还膨胀，流量怎样会不贵？
深入探索每个进来的流量价值才更加可取，毕竟线上广告就搜索广告和信息流广告二者范围比较大，总不能由于米贵就不吃饭，信息流广告还是大有可为。
但是怎样投放信息流广告还是有商量的空间。
1、 深耕主要信息流平台
很多品牌主会觉得“东方不亮西方亮”，大平台的流量贵了就换1些多而小的平台，但是实际情况会告知企业主其实不划算。
除去更换新平台的适应本钱，新平台常常用户范围更少，起初品牌的本钱会很好看，但是小平台的流量上限很低，本钱上升的速度远超过大平台的增速，到最后会发现本钱相差无几。
大平台的1大优势就是产品更新很快，可选择的流量渠道只会愈来愈多。
还是以本日头条举例，2017年初头条的信息流渠道只有本日头条和内涵段子两个APP，而到了18年中，除去夭折的内涵段子，头条系还是具有本日头条、抖音、西瓜视频、火山藐视频几个DAU亿级的产品，这还不算上同盟产品“穿山甲”。
大平台资源商业化的投入很大，开发的新产品也会愈来愈多，加上原有成熟的广告算法，大力冠名主流媒体节目为旗下产品引入新用户，种种因素让信息流大平台值得深耕。
2、 适应信息流广告新玩法
说到信息流广告新玩法，就不能不提到18年的爆款——抖音。
抖音的出现1下子把信息流广告从“图片+文字”推入了短视频时期。其实在头条内部，西瓜视频和火山藐视频的商业化更早，短视频广告已在大力推行，但是限于二者的用户范围而1直没有进展，直到抖音成为现象级APP，短视频广告商业化才开始全面提速。
抖音有多火不用说，许多个人、品牌借助抖音视频快速跑马圈地、抢占用户，越早进入的品牌主受益越多。
抖音在18年3月就有消息开始商业化，以后4、5月有部份行业的品牌开始广告内测，等这些尝鲜者弄明白背后的“爆款机制”，年中抖音广告正式全量上线的时候，那些尝鲜者已甩开了其他广告品牌1截，至于过几个月后加入的品牌主就会看到市场已1片红海，流量已贵到抢不起。
因此在19年，品牌1定要适应信息流广告新玩法，不管短视频也好、交互型着陆页也好、更深度的数据对接也好，这些新功能越早尝试越有优势。
3、 延续有趣的外表，深入有效的内容
前两点提到的是对平台和玩法的选择，而用户真正接触品牌的途径还是推送的广告。所以广告的“外表”（展现内容与情势）和“内容”（页面如何获得用户）才是有效与否的判定根据。
有趣的外表，顾名思义，展现内容与情势非常重要，不够吸引人的广告在推送出去的1瞬间就失败了。
有趣不只是说内容有趣，创意情势也是有趣的组成部份。如何让外表有趣属于陈词滥调，网上有太多的方法可以做到，这里强调的是延续性的有趣才是品牌最重要的内核。
做过1个简单统计：信息流广告中，1条图片广告的保质期只有3个月左右；而1条视频广告的保质期则更短，只有1个月左右，也就是说，只有不停上线有趣的广告才能让品牌保持广告效果。
流量越贵，每个流量进来都值得珍惜，别浪费，留住他们！
其次是深入有效的内容。在遇到过的品牌主中，对广告点击价格、暴光次数10分在乎的品牌主其实不少。并不是这些点击、暴光不重要，而是说品牌主更需要关注的是深度有效的内容。
例如1条信誉卡广告推行出去，可能得到的数据有暴光、点击、电话号码、用户身份信息、工作信息等等。对银行来讲肯定是身份信息、工作信息最重要，是办理信誉卡必备品，但是许多银行在推行进程中将电话信息作为广告效果的唯1监测点，致使广告优化实质上是集中在“搜集更多用户号码”上面，文不对题。
如何深入有效？这触及到了着陆页内容与广告平台的监测位置，简单说是内容有痛点，监测更深入，让层层挑选进来的昂贵流量，在深入中留下品牌最需要的信息。
4、多元的信息流渠道组合
老调重弹，很多品牌主都知道拓宽推行的渠道，最好头条、百度、朋友圈、网易等等试1圈。之所以提到多元信息流渠道组合，不是由于它新颖而是由于它重要。
朋友圈是基于腾讯体系，因此是公众号、小程序推行的最好选择；百度搜索鼎鼎着名，即便是百度信息流广告也具有搜索优势，这类优势是其他几个平台难以匹敌的；头条系算法突出，在数据追踪和功能开发上面独具1格；在知乎这类平台，强调特点、独特、个性的年轻人品牌就更合适。
这类多元的渠道组合，有助于减缓单1渠道流量价格上涨带来本钱问题。
尾声
品牌主1旦把主要的信息流平台打理好，尝试各种新功能、新玩法，流量导入其实不是大问题。
如果还能更进1步调剂广告的数据监测与反馈方式，流量的价值就可以最大化发掘，相信2019年信息流广告还是能出人意料的好用
原创： 南周
