腾讯音乐文娱团体终究上市了！上市后，腾讯音乐估值在220⑵50亿美元。
资本寒冬之下，腾讯音娱屡次被爆延期上市，不过还是在双102这天成功登陆美国市场，给了国内音乐市场1针强心剂。
腾讯音乐文娱的上市招股书中写到“社交文娱服务”贡献着团体7成的营收，其中全民k歌则是主要“社交文娱服务”提供者。
相比QQ音乐、酷狗和酷我音乐3位同门老大哥，它清晰的商业模式“付费会员、粉丝经济（虚拟道具打赏、数字专辑售卖）、硬件（麦克风）售卖方式，让腾讯音娱团体成为音乐行业中少有的盈利公司，是团体赴美上市绝对的助攻。
关于全民k歌，江湖上早已布满它的传说，腾讯的“亲儿子”，掌握微信/QQ两大社交换量入口，用户量及用户使用时长远高于同行产品数倍，成为k歌领域的绝对王者。
上述文字多见于科技媒体，但就如全民k歌掌门人“马里奥”在腾讯大学中曾转达的思想，全民k歌初期就是“表面风光，实则苦逼”。
下文我将会根据自己的理解，拆解1下全民k歌“风光背后的苦逼运营法则”：
1、工具拉新，社区保存
2、产品营收，玩法创新
3、线下布局，巨头“野心”
01 工具到社区的完善转身
“工具的幌子社交的心”，作为腾讯的亲儿子固然不可能只做“爱唱”者的录歌神器而不利用腾讯庞大而优良的社交关系链构成k歌社区。但要想从工具跨入社区，你得经历以下场景：
工具使用“唱”——微信/QQ分发“散”——好友互动“评”——引导使用“下”——歌友互动“赞”——工具使用“唱”……
由工具切入使用，以社交保存拉新终究构成音乐社区，下文就聊聊如何做到“工具到社区完善的转身”.
1、工具
工具属性成为使用产品的原始动力。
全民k歌在腾讯音娱团体的支持下，具有海量曲库、HQ伴奏，在k歌方式上支持独唱、合唱，短视频大火时又添加短视频录制、MV、KTV模式,并且最近更新版本中支持智能修音，让“唱好唱准更容易”让其k歌功能变得强大又好玩，满足各个年龄层用户的需求。
初期产品的预约制度/校园歌手大赛等活动带来了优良内容的生产者，而此类用户正是功能迭代的建议者和优良内容的贡献者。
此类用户对功能需求要求很高，他们需要通过产品实现自我价值，通过发布优良内容吸引粉丝，工具的丰富玩法能让他们有更多发挥创作的空间，此类用户在产品中为“k歌大神”，在后续社区中会详细聊我的看法。
成熟期后产品的主要内容贡献者就转变成“普通人”，这类用户一样有着“k歌”的原始动力，通过社交等渠道了解并使用产品，并支持起产品的千万日活。
上述“k歌大神、普通人”起初是对产品工具属性认知度较强，后期保存则通过强大的社交属性完成。
2、k歌社区
全民k歌秉持腾讯系产品1贯做法，加强社交关系，使其产生粘性。
全民k歌选择QQ/微信任意1种方式登录后，如好友使用并产生作品都会在动态-好友中默许看到其作品，强化社交关系，对强大的社交关系属性在这里不做过量的探讨，由于对多数产品不具有可鉴戒性。
k歌社区的存在，除关键的人还需要有社区氛围、延续不断的内容和良好的互动渠道，下文就从这3点聊聊k歌社区的建立：
（1）社区氛围：
打开k歌，如好友曾在k歌中留下作品则默许显示作品内容。
该功能算是对目标用户的教化，以身旁好友使用后的“体验”，告知新用户产品的核心功能是甚么，和你能做甚么，合唱/打擂/送赞/打赏/转发等功能均有体验。
照实在没有好友动态可看，也会推荐查看“附近、推荐”等优良内容。
产品中点歌功能应当算是暴光入口最大的1处，不论是好友作品还是推荐作品，都在很明显的地方增加了“点歌”按钮，产品上所有内容终究均落点到“k歌”这件事上，让用户快速上手，了解产品氛围，k歌社区，目的性很强。
（2）延续的内容：
关于内容的产出，除开始聊到的工具支持，产品还通过动态中的好友歌曲“合唱、打擂”增进内容的产生，除此以外在“点歌”中为歌曲做精选分类、榜单分类等，帮助用户快速决策，增进k歌行动产生。
其中“合唱、打擂”实属社交互动行动，用户可作为社交互动的行动之1，通太小比拼，将功能游戏化，增加相互的友谊，打擂合唱终究促进的不但是唱工，更是感情”。
产品中作为半熟人的“附近、推荐、金曲”等，以聆听非好友歌曲的功能模块中，“我也要唱”图标显示，也是高于评论转发等互动行动。当听到陌生的素人唱到自己平日爱好的歌曲时，作为素人的自己是不是也会想尝试唱1唱呢~
最后作为官方的活动，1直是希望在活动最大化影响用户范围的基础之上，鼓励用户产出优良的内容，并引导用户在产品上体验如转发分享互动等重要行动，在产生内容的同时增进活跃，让更多用户“卷入”活动，有所收获。
作为1款全民产品，活动内容在全年龄层均有尝试：如“少年的银河之声、青年的校园歌手大赛、中老年的金曲挑战、诗歌朗读”。让每一个年龄层的用户都能找到归属感，融入k歌社区。
通过主动产生、好友关系协助产生，和官方活动助推产生内容以外，下面的互动交换也是内容的另外一大驱动力。
（3）发声互动：熟人、生人都是歌友：
熟人社交。
首先未下载产品的用户在社交圈看到好友作品，出于好奇点开，引导下载，不论是好听还是感情需要，作为朋友都会点赞留言。
对已下载产品的用户，好友间的互赞评论可能已成为习惯，特别是首次触网的中老年人，对k歌的粘性远高于其他群体，他们之间的互动行动更是“自来熟”，陌生人成为好友变得不再难，“你进我的空间，我来你的主页，时间久了就熟了”，只是由于你我都是歌友。
让用户产生互动，最重要的还是功能的支持。全民k歌在产品评论中增加了很多快捷回复，点击“不同鹦鹉图标”可显示不同的评论，省去用户的思考，帮助用户快速互动。
免费鲜花一样是互动行动之1，但这里引导的是用户消费行动习惯的培养。逐日登陆都有免费鲜花可用于好友的赠送，也是作为产品促日活的1个重要手段，更是让用户产生送礼消费的前期铺垫。
半熟人社交。
k歌中除熟人以外就是社区中的好友，其“粉丝、家族”让半熟人社交更加牢固。
作为上文中提到的“k歌大神”用户，因k歌作品的暴光为其带来庞大的粉丝关注，为了让这些“大神”用户能长时间保存在产品中，并帮助保护粉丝的活跃，产品上的家族功能就成为“大神”保护粉丝互动的不2之选。
家族中有族长、管理和家族成员，家族推荐作品上热门、推选认证主播、开家族k歌房、举行家族活动等，都是让用户认识到家族的重要，积极加入家族，成为其中活跃的1分子。
家族让用户找到同好者，即便熟人少，也不会存在唱的歌曲没人听、没人互动的情况。家族统1的昵称，增加在k歌中的归属感，提高了用户的离开本钱，让k歌成为社交纽带，用户之间共同进步（互粉）。
家族中如出现主播，成员都可能成为潜伏打赏互动的主力军，这样收礼的主播在家族打赏者的作品中也会做出相应反馈，增加用户间的沟通互动。
家族会根据平台的规定推荐新人作品、出星探选主播，增加成员的在平台的活跃。
平台通过家族让用户进行产生作品、产生消费、控制提拔主播，带动家族参与平台运营，制定玩法，终究构成半熟人k歌社区。
02 产品营收，玩法创新
作为“k歌”社区，唱歌这件事自然是重中之重，全民k歌始终在不断完善基础功能和加强社交互动。
上文“工具到社区”是从已录制好的作品角度去聊，先有作品后续进行转发评论互动送礼等社交行动，对k歌这件事，除上传作品以外另有1种更及时的方式——直播。
在营建“KTV”氛围方面，也许线上的“直播”在体验上最为类似。有及时互动的主播观众，和各种音效的组合，热烈的气氛有了，接下来就是产生交互由生变熟的进程。
增加了直播功能以后，也保证了“不产生内容，仅贡献互动”那类用户的保存，这部份用户可作为大牛粉丝、家族成员或看客，在直播间产生社交行动。
k歌的直播功能，包括常见的单人视频直播/语音直播、多人视频/语音/视频+语音直播，满足了多种用户的直播需求。
在内容上可分为泛文娱的秀场直播、古风2次元直播、交友互动直播、年代专场直播、活动专场直播、家族直播、语种/歌手专题直播等，保证了多样性，也符合全民k歌的全民定位。
（1）单人视频/语音直播：
- 主播：中青年。
- 内容：唱歌、才艺表演、声优古风2次元。
- 内容现状：主播1对多、专业性度高、有1定的颜值要求。
- 优点：主播需“玩的6”，1人撑起全场，利于做营收创收，可培养属于自己的土豪，在主播等级、观众等级功能上拓展性强。
- 缺点：主播端强势，如主播流失则影响营收，观众参与感低。
由于全民k歌主播由家族推荐，基本能排除“找流量，赚快钱”的主播。主播在平台产生内容作品取得认可，平台推荐主播取得家族积分使排名靠前，主播有相对公平的露出机会，平台因无公会存在利润也会较高。
主播相比其他平台，更看重唱歌好坏而非颜值，给人亲切感，内容上以唱歌为主，管理更简单，相比靠颜值在长尾内容上更占据优势，直播会沉淀重视观众，相信会走的更远。
（2）多麦直播
- 主播：中老年
- 内容：唱歌、交友、狼人杀、主题专场直播……
- 优点：对上麦者颜值才艺要低、参与感强、直播玩法可拓展、互动性高，合适家族的小团队打造，最像线下KTV模式
- 缺点：没法培养私人土豪、打赏更强调场景而非重视“荷尔蒙”消费。
产品毕竟不是直播平台，直播只是k歌方式的1种，那些“大牛用户、家族族长和占据多数的普通人”，需要的就是凭实力说话！
多麦直播就是让这些实力说话者，更有自信参与直播的方式之1。
调动大家的积极性，让有表演愿望的1起玩，相比1人撑全场，多麦直播为难和压力都会少很多，作为基数最大的普通用户也能参与其中，突破地域限制，以歌会友。
多麦直播可满足1部份“非签约主播”成为“主播”，在k歌中文娱生活、展现自我、赢得他人认同和取得关注。同时也满足了作为围观者围观活动、参与交换互动、对他人进行赞美和本身等级身份的展现。
多麦直播场景上可拓展到唱歌以外的事情，诗歌朗读、相亲交友等玩法上线帮助了更多用户找到了除k歌以外登录产品的理由。
上述内容聊的玩法创新也主要在多麦直播的场景拓展上的创新，满足了不同主播观众年龄层的需要。
除直播外产品的会员收费也是玩法创新之1，歌曲教学、打扮、伴奏等均对会员用户提供增值服务，相比听歌，与自己有关的k歌行动会员受众更广。
03 线下布局，巨头“野心”
（1）客厅革命。
早在17年时全民k歌就与线下家电企业创维、康佳合作推出过“k歌电视”，布局智能家居产品，为已为或准备成为人夫人妻的80后、90后打造“家庭休闲文娱”硬件。
在网上搜到此则消息时，不免让我想到90年代几近家家必备的家庭卡拉ok机，随着智能装备的普及可能家庭ktv会再次火爆。
（2）布局自助ktv。
全民k歌走入商场，凭仗全民k歌与友唱的合作，自助ktv增加新的唱歌场景，商城逛累k歌放松。
（3）线下KTV。
全民k歌在成为线上k歌王者以后，终究对线下门店出手了。其实线上布局线下唱吧早已试水，唱吧麦颂线下门店已获得傲人成绩，期待全民k歌的门店成绩。
上面两则线下布局则是通过场景布局，从逛商场无目标发现自助ktv小嗨1曲，到有目的约上3俩好友1同去ktv包间进行嗨歌小聚。通过线下本地化文娱，让k歌成为看电影以外的另外一种休闲文娱方式。
全民k歌，全民都爱！
全民k歌“小宝，我们是畸形的爱”视频截图
曾网络中有个“小宝与阿姨”的视频内容疯传网络，讲述“阿姨小宝因全民k歌相识终究相恋”的故事，阿姨与小镇青年，年龄跨度有了，在大家惊讶“猎奇男女主故事/感叹如此动听歌声”以外，更说明了用户把全民不但当作唱歌工具，更是同微信/qq1样的社交产品。
从易观千帆数据可看到全民k歌在用户性别、年龄散布、城市散布都很均匀，做到了用户多元化。对全民k歌以后运营趋势我看到的是：
1.工具：安身之本，不断优化音色、强化视频功能等细节，增加AI等技术让唱歌更有趣。
2.社交：用户活跃、保存、拉新的重要手段，不断创造新的玩法，增加用户的注意力，增加“非内容贡献者”的参与感。
3.硬件：k歌以外的布局，增加使用处景，让“全民k歌”成为生活方式之1。
期待“上市”以后的全民k歌继续创造奇迹，做到全民k歌，全民都爱！
作者【马丘】
