裂变，1个已被说烂聊烦的话题，至今都还有这么大的魔力，真是佩服不已。
为何要说它？不是要说它有多深奥，而是笔者发现又有很多新裂变玩法出现，好奇而已。
人1旦好奇就会愿意研究，当笔者研究了这些新玩法，发现他们居然是1个逻辑，属于同1种裂变，即众筹裂变。
既然这样，就来看看这些玩法都是甚么？
1、 多人助力
这是众筹裂变最基本的玩法，简单说就是用户扫描被分享的2维码后关注公众号，或进入小程序，而分享者会收到提示，当符合要求数量的好友完成扫码关注公众号或进入小程序的动作后，分享者就会获得相应的标的物。
在这个进程里，好友扫码关注公众号或进入小程序的动作叫做助力，由于被分享的海报常常是以求助的姿态。
可以说，这个最基本的玩法非常简单地体现了众筹裂变利用人们间彼此认同的心理，再加上利用此情势的活动多数是福利或稀缺性的东西，被分享者由于贪心或刚需而参与，从而构成2级、3级直至更多级的裂变。
多人助力的模式目前已被大量利用，不管是营销工具服务商还是企业自研产品，都已把它作为最基本的获客手法之1。
这里可以简单介绍下笔者对相干工具的视察。
就稳定性和实际效果而言，小裂变、媒想到、醉赞、乙店、星耀任务宝是比较稳定且很好用，可以设置1阶2阶的裂变，并且能辨别新老粉丝。
如果是利用第3方知识付费平台，千聊和小鹅通无疑是目前比较好的选择，前者的粉丝通就是多人助力模式，且免费，但新老粉丝难以辨别，后者则需要单独购买功能，且不能利用到公众号而是单独课程上。
多人助力模式玩法简单，操作本钱低，对没有大创意且想做裂变的人是很适合的选择，不过是不是能够做好，还要关注更深层的东西，这个文末会做讨论。
某教育机构助力活动，流程复杂
2、 1元解锁
1元解锁是在多人助力基础上升级的玩法，由某教培行业的龙头推出，威力非常大，引发裂变圈和教培圈很大关注。
这个玩法的基本原理和多人助力是1样的，不1样的地方在于在裂变之前增加付费环节，付费获得的是全部标的物的1部份，剩余部份用助力的方式低本钱获得。
1元解锁的助力条件不是简单的关注公众号，而是被分享者付费购买标的物未裂变的部份。
千万不要小视这个不同，这样设置有1个好处，能更容易让被裂变来的用户留下来，并且更好地促使其接着裂变。
由于人都是有占便宜心理的，已低本钱取得了1部份，剩下的只需要拉两个人就可以获得，只要标的物整体价值足够大，就会让其付出裂变的行动。
此玩法可以说是很值得1试的，但却有1定技术门坎，目前没有第3方能提供这个裂变工具，已采取此模式的大都是自研的系统，有1定壁垒。
3、 邀人砍价
砍价玩法多数人不会陌生，在“拼多多”们突起的获客手段里，砍价仅次于拼团，是非常有效的拉新方式。
不过，砍价并不是只存在于电商领域，知识付费和教育培训领域一样存在。
先梳理1下砍价的基本逻辑：用户看到砍价类产品时，可自己砍1刀，然后发起砍价约请好友帮砍，直到坎至目标价获得产品。
在这个砍价的进程里，帮砍者可转发拉其他人帮砍，也能够自己发起砍价，可见砍价的裂变动机要比助力模式丰富1些。
砍价裂变的根本动机实际上是低价刺激引发的贪小便宜心理，而传播则和众筹的基本原理1致，也是认同感。
至于砍价是不是有第3方工具，千聊已开发出砍价功能，但很少看到有人使用，可能多数人觉得砍价的营销性太强，有伤知识获得和教育的严肃性。
不过，砍价裂变并不是1点不能利用到教育产品获客上，只要是价值很低、福利性强、贴合节日等热门的产品就能够使用砍价，如能利用好，所带来的效果可能会远超想象。
某机构的1元砍价数独课
4、 攒码抽奖
抽奖玩法其实已存在很久了，而随着裂变的兴起，抽奖裂变逐步成为主流玩法之1。
最近看到的1个把抽奖做成众筹裂变情势的例子，其玩法和多数抽奖不太1样，属于较高级的玩法，值得拿来分析1下。
其大概路径是：用户扫码关注公众号➡弹出话术和链接➡点击链接进入h5➡取得1个抽奖码并提示获得更多抽奖码➡取得海报➡分享➡好友扫码后自己取得1个抽奖码➡进入裂变循环。
上图是该活动的海报及部份流程，可见这是以61儿童节为噱头的抽奖活动，据介绍每个抽奖码都可以进行抽奖，取最高奖项，而码的数量最多是6个，也就是除去自己外，需要拉5个人材能到达最高数量。
在这里进程里，用户为了能抽到更高奖项，只能通过分享拉更多的人关注，而好友由于信任则会帮助他并也得到1个抽奖码。
而为了保证这类抽奖情势能扩大范围，需要奖品上也下1番工夫，首先要多，其次要贵，最重要的是稀有和符合需要，当符合这几个要求时，多数参加抽奖的用户就会有动力去传播拉新。
前段时间的“锦鲤”热门，很多人用抽奖活动拉新，但未看到采取此裂变模式，如果当时有人使用，或许会有不1样的效果。
5、 集卡有礼
集卡裂变最早是支付宝的集5福，后来随着小程序的风口到来，集卡这样的方式才逐步兴起。
对集卡裂变来讲，逻辑和抽奖裂变基本相同，不过也有不同的地方，至于不同的地方则在于每个抽奖码码都可兑奖，而卡片（或拼图）需要全部集齐全才能参与抽奖或拿到标的物。
1般集卡的玩法都是要求拉新1个人取得1张卡，到达数量要求便可完成得奖，再丰富1点，可以在参与时或购买其他产品时取得卡片。
其实，集卡和抽奖这类玩法大多是节日、周年等热门才会有，多数时候不会出现，所以如果忧愁节日热门不知道用甚么玩法，抽奖和集卡就是最好的两个选择。
6、 好友检测
检测好友的裂变情势是1个比较新的玩法，其也是靠好友间的信任和认同进行传播，符合众筹裂变的逻辑。
熊猫书院采取了这个玩法，其基本路径是：用户发约请链接➡好友点击➡双方经检测成为同学➡均取得1定额度优惠➡约请1定数量好友通过检测成为同学便可免费报名➡继续约请直到完成任务➡裂变循环。
在这个模式里，有亮点的地方有两个，1是以检测的方式确认拉新成功，2是双方取得同等收益。
好友检测给用户的感觉是新奇，可以激起好奇心并愿意尝试传播，下降了转发本钱，而双方都得收益实际下降了某1方获得免费资历的难度。
就拿个这个例子来讲，检测3个好友便可减免99元，每一个好友33元，第1个用户需要拉新3个人，而第2个用户只需拉新两个人。
从这个角度讲，虽然是众筹裂变的底层逻辑，但情势更像是老带新，这意味着种子用户和裂变用户要有高粘性。
所以，好友检测的玩法很合适教育产品进行老带新活动，特别是高价值的营收性产品或转化型产品，相信这会给许多教培从业者1点启发。
7、 裂变的两大关键
以上就是众筹裂变的6个玩法，通过分析会发现每种玩法各有特点，也都有各自适用的场景，我们在做选择时可以好好斟酌适用哪一种情况和嫁接在甚么产品。
其实，众筹裂变是1种长时间有效的获客方式，我们在使用时，有两点需要重点关注，笔者称之为为两大关键。
第1个关键是了解众筹裂变的底层逻辑，只有了解其底层逻辑，再遇到新玩法就会很快晓得其精华，并可以快速复制，以致不会落伍。
第2个关键则是，在深入研究的基础上，努力开发新的玩法，并匹配适合的产品和时机，比如抽奖合适高价值产品和节日，好友检测合适主产品做老带新和续报。
如果你能掌控好这两个关键，实现爆发时增长也就不是梦话了。
那末，你发现新的玩法了吗？
原创： 独孤伤
