做生意的都应当知道这个公式：
销售额=流量*转化*单价
本质上，生意增长的途径只有从这3个方面入手。
转化、单价都低，流量足够大，你也能存活，比如超市，快餐等
流量、单价都低，转化足够高，你也能滋润，比如奶茶，衣服等
流量、转化都低，单价足够高，你也能幸福，比如医美，美妆等
固然，最好流量，转化，单价都足够高，才能销售额最大化！
但是，仅仅如此就能够了嘛？这个生意的公式在移动互联网的今天，可能还远远不够！
由此，我提出了生意价值的增长公式：
生意价值增长=流量*转化*单价*复购*分享*裂变
如何让新客延续复购，转化为老顾客？
如何让新客分享转发，为门店做宣扬？
如何让老客介绍拉人，带来更多顾客？
复购、分享、裂变已成为生意增长的核心要素。
今天，我们从头开始，讲讲如何引流。
流量分为3种：自然流量、现有流量、拓展流量。
1，自然流量
自然流量，就是在你的店铺门口自然经过的流量，他可能看到你的店铺就直接进店消费了。
2，现有流量
现有流量，就是目前具有的、能够控制链接的流量，比如你的店铺已经营1年多了，已有了好几百的顾客档案，这些就是现有流量。
或你能够掌控的流量，比如你自己就是自媒体红人（网红），能够自带流量，或你有其他的产业的经营，可以带入流量。
3，拓展流量
拓展流量，就是在以上两个流量的基础上，通过展开活动能够裂变出更多的流量。比如，你在店门口打出“第2杯半价”，就引来更多的新流量；或在线上弄1个砍价的活动，引流到线下门店，这些都是拓展的流量。
我们的重点固然是：拓展流量。
那末，如何通过策划活动、创意促销，带来更多的流量呢？
我总结了比较经常使用、具有效果的2个引流策略：
1，免单
2，赠品
或许，你会说：老湿，怎样才两个？而且这两个引流策略都很普通啊！
我固然也能够说出很多种引流方式，比如说异业同盟引流、老顾客转介绍引流，但追根究底，这些都只是不同的引流渠道，而不是引流的手段。
而真正能够用好这两个引流策略的都少之又少呢！
1、免单
这里的免单，不单单是指免费，也能够是能够刺激受众眼球的低价产品。
免费有两个方式：
1，产品免费
2，服务免费
很多做生意的老板、或1些营销人做促销的时候，都喜欢简单粗鲁的弄打折、满减，买1送1等等。
这些策略不是说没有效果，但是在如今「3天打折，5天满送」的今天，已不足以刺激到受众了。
为何大多数商家不敢免费、免单呢？
固然是由于本钱问题了，免费／免单肯定会亏啊！承受不了！
所以，任何的「免费」、「免单」都是有策略的，也就是有套路的！
比如说，
「4人通行，1人免单」，这其实就是打75折，但是否是更具有诱惑力？
「储值3倍金额，全桌免单」，这其实也就是75折，但是否是更能刺激你？
……
大家看下面的照片，这是我头几天在健身房拍到的1张图片，是比较平常的异业合作。
也就是这个火锅店在这个健身房，做了1个易拉宝宣扬海报。
海报上写的是，从健身房前台拿优惠券，可以过得全场6.8折优惠。
但其实，打折这类吸引顾客的方式好吗？ 真的对你产生吸引了吗？ 打折这类促销方式，其实已被玩烂了，根本引不起过往行人的注意力。
给人打折，还不如直接免费送1个菜品。
在深圳，吃1顿火锅人均消费大约在100元。 假定两个人消费200元，那末，打6.8折，就是136元，商家贡献了64元。
但是如果把这64元，全部集中到某1个菜品上呢？
比如说价值感知比较强的虾，1斤虾大约35元，你完全可以说，领优惠券，送价值70元的2斤虾。
由于是领券免费送，而且是2斤，虾的价值感知也比较强，吸引力是比打6.8折更有诱惑力的。
而且，当你把全部的优惠集中到虾的菜品上时，由于采购量巨大，你可以进1步的下降本钱，你的营销本钱比6.8折更小的。
超过2个人消费，消费金额肯定过200元，你打6.8折，你的营销本钱进1步变大，但你依然就只送2斤的虾。由于价值感知很清晰。
但免费的也面临1个问题：
人都是贱的，他越是轻易的得到某种东西，就越是不珍惜。
路上给你发传单的，你可能都不会看1眼
免费的东西，总给人没有价值的感觉。
我服务的1个顾客，做餐饮的。 他之前做过1些活动，也建了社群，但是效果其实不怎样好。
我问他是怎样做活动的
他说瓶酒免费喝，但也没怎样效果 社群红包抽奖菜品，也没有甚么人来领 全场7折，还有点效果，但是后来就不行了。
免费的东西是没人珍惜的。
你以为你免费送给顾客，人家会感恩戴德，不可能的。 有1个词叫做沉没本钱，付出的越多，越不容易放弃。
你可以提供免费，但1定要让顾客付出金钱本钱或行动本钱 。
我说，
你啤酒免费喝，换成低价卖啤酒券。
社群红包抽奖，中奖的人必须转发海报才能领奖或约请当地朋友进群
进群的人，必须通过审核，才能约请进群 ……
永久记住，顾客不会由于便宜就会持复购你，而是要让顾客感觉是自己占了便宜。
所以避免费的条件是：让用户付出本钱，金钱本钱或行动本钱。
20.18元购买101瓶酒，其实就相当于免费，但为何还要收20.18元？就是要让受众付出金钱本钱，他才会珍惜。
0元体验10次嫩肤疗程，这也是免费，但你没来1次就要转发1次海报，帮我们的门店做1次传播，让他付出行动本钱，他才会珍惜。
2、赠品
这里的赠品包括3个层面：
1，返钱
2，送券
3，赠礼
返钱，比如充值500元反360元，但每月返30元；
送券，比如给买单的顾客送100元抵用券，1共5张抵用券。
你可以这样设计：第1次优惠10元，第2次优惠15元，第3次优惠20元，第4次优惠25元，第5次优惠30元。
由于用的次数越多优惠力度越大，这样你就锁住了他5次的消费。
赠礼，比如充值500元，送红酒1瓶等。
这3个都是比较经常使用的，也没甚么新意，但是如果把这3个融会起来，就显得有新意，而且更具诱惑力。
比如，1种新的促销方式——卖现金抵用券送赠品。
比如你是做餐饮的，你准备发放优惠券，但如果直接发放面临上面所说的，免费的东西是没人珍惜的。
那怎样办？你可以卖！
用20元购买50元的现金抵用券，同时可以取得售价198 元的保温壶，你看到这样的活动，你会不会行动？
实际上，这也是变相的送优惠券，你用20元花钱买50的现金抵用券，赠送价值198元的产品。
本质是甚么呢？本质是：你花了20元买的是本钱为20元，市场价198元的产品。 
阿里巴巴上很多东西都很便宜，拿来做赠品很适合
那50元的优惠券就是拿来送给你的！
但是，如果你直接送50元优惠券，你会珍惜吗？你不会，轻易、免费得来的东西你不会珍惜。
但是，上面的情况就不1样了，你用20元后来50元抵用券，你会认为这个抵用券是你买的，198元的东西是赠送的！ 所以，这50元现金抵用券，买的人大几率都会去用，否则就会觉得自己损失了。
然后你再把50元优惠券拆成3张，1张10元，1张15元，1张25元，这样就锁定了他们3次的消费。由于券是花钱买的，顾客 80%会去消费。
如果券是送的，你只有 20%可能性会去。
比如：你花钱买了1张电影票，和电影院送的电影票，你去和不去的几率区分就很大。
再比如给我的1个客户，提供的1个策略是：
1，17.17元购买88瓶啤酒——啤酒其实可以避免费送，但还是要让顾客付出金钱本钱。
2，购买以后，再赠送价值69元的进口红酒1瓶（1688上，红酒的本钱在5～10块）——付出了金钱，还要让你收获赠品，让你觉得钱花的不冤枉！
所以，其他的很多引流方式，比如社群红包、老顾客转发、砍价团购、异业合作，本质上都是逃不出这两种，区分在于引流的方式和场景而已。
原创： 吾老湿
