我们都知道产品的价值不是绝对性的，就说同1件产品在不同的人眼里产生的价值可能就有所不同。
虽然说大家都晓得这个道理，可每当面临跟同类产品竞争时，总是被迫堕入价格战当中，企业企图通过这样的方式来保持产品的市场竞争力，但是，大多数情况下来讲，这样的结果其实不乐观。
遇到这类情况的时候，有几种办法可以在产品保持不变的情况下，提升产品的市场价值，避免来自同类产品的竞争压力，从而可以卖出高于市场的溢价。下面市场君将带大家分析1遍。
- 环境因素
- 稀缺效应
- 附加联想
- 改变归类
环境因素
产品的价值之所以不是绝对性的，1部份缘由是容易遭到环境的因素影响。
就举个极真个例子，一样1瓶矿泉水，在人烟希少的沙漠里和在繁华的闹市中的价值完全就不1样了，前者的功效体验仿佛同等于生命之泉，后者更多的是1种享乐性的体验。
这1点说明有时候消费者判断产品价值常常是根据当下的环境来判断，而不是根据产品的属性来判断。
道理很简单，但很容易被人给忽视，致使在市场的竞争中被动的堕入价格竞争而不是主动的掌控价值竞争。
那末，企业该如何利用环境因夙来提高产品价值呢？
简单的做法就是傍大款，找到个比你价值高的产品赋能，通过这样的方式可让产品的身价水长船高。
日本的1家米店品牌AKOMEYA，就利用环境因素把人们1贯认为普普统统的大米打造成高逼格的产品，不但改变了产品的固有印象，从而也卖出高于市场多倍的溢价。
TA是如何做到的呢？
这家来自日本的米店，把店开在了日本银座的爱马仕旁边，通过这里的环境赋能，让他人改变之前对待大米店的印象，觉得原来大米店也能够这么有逼格，居然开在这类地方。
消费者通过这里的环境来判断产品的价值，是由于在这里的都是高价值高逼格的产品，你能把店开在这里人们自然也会认为这里的大米跟普通的大米不1样，就算原有产品属性是相同的，但是逼格已不能同日而语，消费者也更加愿意接受高出市场的均价。
这样的道理不会没人不明白，1个人如果整天跟1堆穷人待在1起，和整天跟1群亿万富翁待在1起，人们的价值判断也会不1样。
再比如，利用环境因素的影响在前几年爆红的黄太吉身上也能见到真迹，通过把店开在商店里，和高端奔驰送煎饼的傍大款营销方式，硬生生的把人们1贯认为很Low的只有在路边摊才能见到的煎饼包装成了具有互联网思惟的高逼格餐饮品牌。
稀缺
物以稀为贵，大家都晓得的道理，稀缺手法也是提升产品价值的经典手段。比如“只有XXX”“还剩XXX”等，都是为了制造稀缺性营建产品价值，构成1种产品很受欢迎的局面，从而逼迫消费者快速抢购。
但是，稀缺性的条件条件是必须有1定的市场需求，如若不然，在怎样稀缺的产品没人要也是废铁1块，对吧。
只有产品存在1定的市场需求的时候，制造稀缺才能提升产品本身的价值，由于大家都去争抢的东西才是值钱的好东西。
市场人要明白这点，消费者不是由于稀缺才需要去争抢，而是由于需要才去争抢稀缺。
不然，有些产品目前的市场需求还没解决掉，就弄甚么稀缺性，最后连败在哪里都1脸懵逼，这样的情况在现实生活中还真的见到很多。
只有当你肯定存在市场需求以后制造稀缺终究才能提高产品的价值。
比如，苹果经典的饥饿营销，就通过制造稀缺性来提升产品在消费者心中的价值。
苹果在明确市场存在大量需求以后，反而只是渐渐放量销售来延续性的保持产品的高价值形象，让苹果新手机不那末容易成为1款烂大街的产品。
致使每次都会造成万人空港的抢购场面，这些疯狂的现象再经过媒体渲染和众人传播，就连路人也对苹果手机构成1种明确的高价值定位。
稀缺的货源再到黄牛手上以高价格倒卖出去还是1机难求的市场情况，更显示出苹果新手机的珍贵，这类有钱也买不到的局面，让很多人“以具有1台苹果手机为荣，就算卖肾也在所不惜“。
就算最后能以官方售价抢到的消费者也会构成价格锚定，之前他人买的可比我现在贵很多了，现在能以官网价抢到，真的是物超所值啊，更别再说甚么产品降价了。
附加联想
附加联想是1种能长时间提升产品价值的手段，也是品牌最核心的资产。具有正向附加联想的产品，能让消费者产生情感依附，是区分于同类产品的最大品牌优势。
但是，目前依然有很多人对品牌的认知仅仅还停留在品牌就是名声越大势能就越强势的误区，这样的品牌认知还是处在1种低维度的认知状态。
比如，滴滴打车品牌名声够大吧，但是没有任何的品牌附加联想，你能想到的这是1款打车软件，这就是产品属性的基础联想，是消费者用来辨认你是甚么样的产品，知道你是干吗的。
如果仅仅只有产品属性的基础联想，那末直接带来的影响就是，你就是1款打车软件而已，那末只要还有其他的打车软件跟你的体验相差不大，那我也会愿意使用。反正对消费者来讲，这不过就是服务体验层面的区分而已，这样的行动就是品牌基础联想带来的低维度竞争。
那末，如果具有附加联想的品牌会是怎样样的呢？
大家都知道可口可乐的基础联想不过就是1款软饮料，但是，附加联想却是美国精神的意味，这类品牌附加联想是直接致使可口可乐1百多年来经久不衰的重要缘由。
可口可乐的总裁曾说过这么1句话，“假使有1天，我1无所有，但我只要有可口可乐这个牌子,我就可以重新发展与之相同的另外1个可口可乐公司”。从这般话里可见品牌附加联想的威力。
过去可口可乐历史最大的1次品牌危机——可乐换口味，直接致使万人游行抗议。
这款新口味的可乐，经过20万人的双盲测试以后，信心满满的开发布会宣布推出新可乐，但是，消费者们却认为他们放弃了传统的配方就等于背叛美国精神。
终究迫于市场的巨大压力，不能不放弃新可乐的计划，换回有100年历史的传统配方。
那末，企业如何构建起品牌的附加联想呢？
首先是建立起品牌的基础联想，即让消费者辨认你是干吗的，有甚么样的产品特点优势。
如果没有品牌的基础联想就开始建立附加联想，就不会引发消费者的任何情感共鸣。
这就好比，目前有很多不知名的品牌，都会模仿杜蕾斯追热门的方式，但是，人们还不清楚这些品牌究竟是干啥的，有甚么样的特点。每次追热门都是大笔1挥，写出1些感动自己的话。
比如，以上的营销文案是在科比退役时写的，文案很容易渲染人的情绪。但是，我想很多人都不清楚这是个甚么品牌。大神是干甚么的？有甚么样的特点？跟热门文案又是甚么关系？
在这类情况下，顶多就是人们对这句关于科比的文案产生情感共鸣，但是不会对品牌产生任何共鸣，由于没有任何的基础联想啊。
只有人们知道你是干啥的，在基础联想之上去做附加联想才能引导他人的情感共鸣。
比如，杜蕾斯大家都知道是个套套的品牌，人们每次看到杜蕾斯的调侃式热门营销都会联想到TA的产品特点，秒懂以后会心1笑，“这个品牌的营销真有趣”。
通太长期的营销积累以后会构成品牌的附加联想，当他人在货架上选购的时候，相比于其他冷冰冰的产品，他人更容易联想到杜蕾斯是个有趣的品牌，在这样的场景下让杜蕾斯在货架上更容易胜出。
改变归类
有时候企业之所以被动的堕入价格战当中，是认为目前的消费者正在做产品对照，如果不加入的话将会被消费者无情的抛弃，最后将被淘汰出局。
出现这类情况是企业觉得没法摆脱目前竞争对手的压迫，只能应战求生存。
其实，这时候候还有1种办法可以摆脱窘境。
通过改变产品的归类，把产品所处的种别换成另外1种，这样不但可以避开价格战，还可以提升产品的价值。
比如，有人说卖个打火机给你，价格是800块，你肯定会觉得此人是否是疯了，800块钱我还不知道买几百个了，这得我打多少年才可以打完。
但是，如果这是1个“送给男朋友的礼物”的话，是否是相对来讲就更容易被接受了？
Zippo打火机通过把产品归类为礼品避开了跟其他打火机做竞争对照，再简单的包装下就能够卖出比1般的打火机更高的价格。
当消费者拿你跟甚么产品做对照的时候，就决定了你与甚么产品做竞争。把zippo归类为礼品而不再是1个简单的打火机的时候，那末TA已是与其他的礼品选项做竞争了，终究1000钱的礼物看起来确切也没那末贵了。
再比如，流行的Hey juice蔬菜果汁售价就高达30多元1瓶。
你是否是觉得瓶装的蔬菜果汁居然售价这么贵是否是也太过疯狂了？这难道也会有人买？
确切有人买，而且好像还挺受欢迎的模样。
1瓶蔬菜果汁卖30多块是挺疯狂的，但是，如果是1瓶减肥代餐的健康果汁呢？
1天6瓶不用再吃饭，还可以到达减肥的效果。这对多少想减肥又没有时间和动力的女孩子来讲简直就是神品啊，喝喝就可以到达事，为何还要拼命的去锻炼？
这样看来是否是就觉得30多块没有那末离谱了？
Hey juice把产品归类到减肥代餐的健康果汁，而不再是普通的蔬菜果汁，再经过1系列的用户评价、国际大品牌合作等营销手段证明产品的可信度，终究你会发现，30多块钱1瓶的减肥代餐果汁对有需要的人来讲确切不是不可接受的程度。
结语
以上罗列的只是提升产品价值的几种办法而已，还有更多未被发掘的办法值得我们不断的去研究思考，只有找到符合特定场景的手段才是真正提升产品价值的好手段。
在这里，你只需记住1点，就是产品属性其实不是消费者判断产品价值的唯1标尺，认识到这点，才能思考出更多的可能性。
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作者：付永承
来源：市场部网
