几年前,不记得是哪1年,我的朋友圈里突然出现了1个英语学习类产品,叫做薄荷浏览,当时我看到很多人朋友圈都发“xxxxxx166天,221589字【薄荷浏览】”的消息,我就心想,这个不就是打卡吗,怎样这么多人在学,能有效果吗?
就这样带着疑问,1直视察这类类型的产品,看着无数个“薄荷浏览”出现、刷屏:宝宝玩英语、番茄英语、流利英语,等等。
或许是由于打卡类教育产品很火爆,1些自媒体、知识付费提供商也开始入局,比如新世相最近推出的水滴浏览、专门解读互联网书籍的1修读书。
这就很有趣了,为何打卡模式特别是英语浏览打卡会这么火爆?其背后的逻辑是甚么?这些都是值得研究的问题,也是写作本文的目的。
为了能够回答上面的疑问,我们简单剖析最近比较火的1修读书,来看看打卡浏览究竟是怎样的情势和逻辑。
1、“付费+打卡”模式
1修读书是最近很多互联网类公众号和1些大V推荐的,其本身是1个读书类产品,通过音频的情势解读1些互联网人所需要读的书,并且采取“付费+打卡”的模式进行变现。
1修读书具体的产品特点:
分类浏览:《60天自我提升训练营》和《60天互联网读书训练营》
浏览模式:每天15分钟音频,读后感打卡分享,社群授课
价格鼓励:129元,打卡55天全额返学费+送2本实体书
对互联网行业的人说来讲,读书几近是奢侈,能看点公众号文章就已不错了,1修读书正好提供了这些人又想读书又不能读书的为难需求。
1修读书产品页面
那末,1修读书的运营模式是怎样的?下面这张图可以说明。
1修读书的产品逻辑
我们简单做个拆解:
(1)首先,通过朋友圈的打卡、公众号的推送等,用户会进入课程的LP页面,进行选课和付费报名;
(2)报名后关注公众号,添加个人号,个人号会约请进班级群,班级群则进行主要服务;
(3)公众号每天会推送音频,班级群也会提示听课,依照要求分享打卡;
(4)为了增加传播和保存,打卡鼓励有返学费和送书,利用嘉奖刺激报名的人打卡;
(5)除打卡可带来获客,推出推荐有奖的裂变手段,进1步增加用户数量。
根据以上的拆解,1修读书完成了1个产品裂变的闭环,在这个闭环里,有3点值得学习。
首先,利用体系化的音频内容满足用户想学又不能学的需求,符合碎片化的学习场景;其次,付费并根据打卡要求返现增加了挑选门坎和提高保存;第3,利用打卡和推荐有奖进行传播,延续获客。
薄荷浏览类的英语浏览产品,基本逻辑和1修读书几近相同,唯1不同的是选课前增加了单词测试,对用户进行分级,更好匹配产品。
2、“免费+打卡”模式
除薄荷浏览式的“付费+打卡”模式,圈外同学(我很喜欢的在线教育创业公司)最近推出了1个转化型的打卡课程–深度浏览训练营。
深度浏览训练营采取的是和“付费+打卡”不1样的模式,即“免费+打卡”,是1种更加常见的模式,具体流程以下图:
【免费+打卡】
一样的,我们也对“免费+打卡”进行拆解:
(1)深度浏览训练营起初采取的是拼团和助力的裂变模式,其中助力是最主要的,为此还设置了阶梯嘉奖规则;
(2)助力解锁成功后先添加个人号,个人号会在正式开班前引导入群,并提示报名课程及打卡规则,而人群时会进入两个群,1个适用于打卡的群,1个是交换学习的群;
(3)在群的运营方面,圈外做的很好,有清晰明确的规则和进度,比如会在正式开课前1天进行开营仪式及自我介绍,然后正式学习,学习群里学员之间进行交换,打卡群每天则发打卡截图和审核,期间也会发起讨论和学员分享;
圈外活动规则
(4)圈外此次课程的内容是围绕《原则》1书展开的,也是主要的吸引点,14天解读《原则》1书,看着去和1修读书差不多,但其实并不是如此,圈外在课程设计上有自己的体系,并不是是单纯的解读原书,而是配合来进行,看上图的课程介绍就能够明显感遭到,而学习模式则是“课前思考-知识学习-知识测验-课后作业”,很符合正常的学习原理;
(5)打卡环节和大多数产品1样,都是签到-保存海报-转发-审核,圈外此次要求转发才算打卡,但审核是截图模式,而像1修读书则是系统提示转发才算打卡,圈外只需要签到就可以打卡成功,但在实际进程里,多数学员都主动按要求,说明其学员粘性和质量非常高;
(6)深度浏览训练营结束时会提示用户得到了优惠券,此优惠券是报名圈外正式课程的,说明此打卡活动是为了正式课程做转化,是打卡活动的主要目的。
以上就是对“付费+打卡”和“免费+打卡”的拆解,可以发现两种模式有明显的不同,1个是付费,1个是免费,1个是正式产品,1个是流量产品。
可以看出,如果采取打卡模式,你的目的决定了打卡产品的具体形态,如果是直接进行变现,就是“付费+打卡”,如果是为主产品拉新和转化,就是“免费+打卡”。
3、“打卡”背后的基本逻辑
分析了不同的打卡模式以后,就需要对其做个总结,1张图便可展现清楚:
打卡裂变
其实,打卡类产品的目的是为了解决没有充足时间进行学习的问题,而有这部份需求的人都是有上进心和焦虑感的上班族、创业者,而打卡这类行动可展现用户爱学习的标签,有很强的传播属性及从众作用。
对把打卡作为主营业务的教育企业,这是它们被视为线教育破局者的缘由之1,但是,还远未到达破局的可能,缘由是教育是系统工程,能够产生1定学习效果的1定是匹配了刚需(主要是应试)且带有强服务的学习模式和学习产品,比如线下小班和在线1对1。
不过,从知识付费角度来看,打卡产品是必选项,既可以做营收,也能够做流量,几近满足AARRR模型里的任何1环。
固然,打卡产品的好处和问题也很明晰,好处主要是:
分割学习内容,拆分为细小任务,下降了用户学习和履行的门坎;
大部份内容是体系化的,多为拆书和浏览,层层递进,合适自主学习和习惯培养。
暴露的问题也一样明显:
只合适自我驱动力强的人;
多数人会由于惰性、短时间不见效2放弃,需要强鼓励;
打卡的仪式感其实不能完全实现拉新,也不能完全检测,高频反而会被屏蔽。
总的来讲,打卡模式更加合适于知识付费领域,离教育还相距甚远,前者完全可以把它当作变现工具和流量工具,而后者可以采取进行转化和激活,但不要想靠它就可以挑战那些真正做教育的人。
所以我想说,做教育不要想着快,而要尽量慢,打卡模式只能是辅助,真正具有核心竞争力的教育产品,1定会在保证学习效果的地方下工夫。
如果你想从知识付费入局教育,我想对你说,好好想一想,3思而行。
原创: 独孤伤