广州出现不写推文，不派传单，没有app，让40多个社区的剁手群让街坊每天都下单的社区版”拼多多”。每次开团都成为1种邻居的期待，就好像逐日拿着几10万投资1个好基金1样。这1个模式创新，在解决生鲜电商最后1千米上，比顺丰逐日优鲜更有优势更贴生活。
让各大商家眼红的“最后1千米”
相信大家对“最后1千米”都不陌生，它曾是“互联网+”宠儿之1，在疯狂的时候，曾引领过数10亿美元的风险投资在商海翻滚，当时吸引过顺丰、阿里、每天果园等1众知名好手，也期待着他们可以有所颠覆。事实却是非常残暴，虽然是烧钱烧得头破血流，由于技术、资金和人手等主要问题，虽然如此，不过让这门生意就像1口可望不可即的肥猪肉，生鲜的“最后1千米”在利润蛋糕眼前，依是各大商业平台兵家相争之地。
前有顺丰“嘿客”遁逃，后有京东线下店、逐日优鲜会员1小时配送服务顺次为人民服务。
他们都看准了可以像鲸鲨1样又快又准地大块吃鱼，各自都想凭本身的物流配送优势占据更广阔的草原。
虽然动作多多，但依然受限于以下3个基础性配置问题：
1.冷链技术和本钱：生鲜保鲜的特殊要求会造成冷链的技术要求非常高，从而也致使高本钱冷链投入，耗能高。
2.配送人力：由于生鲜配送有时效性，更要求人力的强度非常高。
3.仓储能力：所需面积非常大，同时规格也是有严格标准和要求，一样也会大致高本钱。
看似美好的最后1千米，恰恰正是需要多方配合和高度调和，才避免成为噩梦。
让各大商家眼红的“最后1千米”
对这个“最后1千米”，却是让我们小区1位团长给了1个不同的思路。笔者在小区居然遇到1位街坊正在做免费试吃，1问之下这位原来是我们小区的团购团长，而正是这位团长撑起了这个小区最后1千米的故事。
小团长如何助攻生鲜产品最后1千米的生意？
先让我们了解这个社区版的“拼多多”团购的整体模式，视察下来其实非常简单：
1.每一个小区招募且唯一1位街坊团长
2.团长每天在群上发布当天优惠团品，包括参数、价格和吃法，基本以蔬果和加工熟食为主，当天晚上9点截单，第2天下午配送到小区门口
3.街坊在群上接龙下单，直接转账支付
这个看似没甚么互联网技术的生意，恰恰有着很大的互联网基因。
让各大商家眼红的“最后1千米”
1、优惠新鲜的产品是“第1个点”
了解以后，才知道为何每天都有大量的团品，而且都有非常大力度的折扣，更不用不说还要支持全部广州有占点的小区配送。原来货源正是来自广州某大型批发市场，产品供应有保证、贮存有技术也不怕有过大的本钱压力，货品运输更加没有难度。
2、精明可信的团长自带流量是“第2个点”
有了这么优良的产品作为支点，然后迅速在小区铺开更多的团购点，获得流量的方式与微商也有点类似。
（我知道这个招募信息的文风的确与某些兼职文字很类似）
招募的团长要求非常特别，团长必须是居住在该小区，并且只能有1位团长负责。如果说有谁可以胜任，那末固然是小区精打细算的家庭妇女，有很多为了照顾家庭只能是在家里劳心劳力。而有1份就在家门口的工作，固然是求之不得。而她们的关系网也非常强大，信誉度非常高。很难想象，还有哪一种人群更合适这个团长位置。这两点连接在1起，团购群基本就建立起来，目前在广州有差不多40个点，就等于有2万的基础流量。而且还在继续招募小区团长中，可以预感流量池会愈来愈大，也会非常精准！
3、让人艳羡的高转化率
根据每天的群信息，最少有10⑵0位街坊1定会捧场。根据在团长了解的信息，公司大概会给10%作为佣金，1个月可以有3000多收入，那末最少1个点1个月就是3w的现金流，40个点就是120w，守旧估计全年下来可以有1440w以上的营业额。
在这个转化进程中，我们可以发现有很多细节，都是让转化率可以进行顺利的因素。
1. 用户匹配度非常高，在团购群上基本类型就是笨笨和小闲，非常容易冲动购买、尝鲜和囤货了！
2.在这里用PMO分析，用户受第3方影响非常大，比如有精明的团长推荐，还有来自源源不绝增加认同感和提升虔诚度的顾客（街坊）评价，对粮油品牌的转化居然也有不错的表现。
3.消息结合的“文案”，既然说是团购，所以整体的文案都是以主打低价或带新颖性。比如性价比非常高的玫瑰葡萄、哈密瓜；或是很少尝试的淮山面。动态的文案会体现团品来源、采摘、使用方法的藐视频，也不用斟酌太精美的剪辑，反而能用低制作本钱非常奇妙地提高传播的可信度。
4.限时购买，正如唯品会的限时特惠1样。没错，团长每天会发布当天的团品，然后接龙报数和转账，当天9点半就会截单，而到了第2天下午就会到货。全部流程非常顺畅和有压迫感，而第二天到货的设定会让用户心理充满深深地愉悦感和满足感，完全满足用户的爽点！
5.心理冲动和愿望，看着这么多街坊1起买，1来是羊群效应，2来是有便宜拣干吗不要的心态。看到1个个认识的街坊都在群上接龙购买，正如喜茶排队1样，你也会忍不住1起加入！
6.1直强调产品的差异化和优惠度，模糊了用户的心理钱包分类，让顾客其实不觉得要把它放在买菜的钱包里，放下了理性的对照，而是作为1种补充、尝鲜或优惠，就算体验不好，试错本钱也是非常低。
7.定时优惠活动和试吃活动，不要怀疑，这就是人的天性。
综上这么多条件因素，每次开团已隐隐成为1种期待，就好像逐日拿着几10万投资1个好基金1样。
这个案例，让笔者看到是另外1种最后1千米的大胆尝试。它是在自己有优势的资源里，调动用户的愿望，再来回过头来进行配送等运营。在网上暂时还没有太多它的信息，大部份都是通过团长和群上视察得出，接下来它也准备启动小程序，会上线更多的产品和功能，它究竟要发展成怎样的平台，虽然拭目以待。
原创： 小敖敖
来源：营销航班
