「免费」的商业模式是互联网的杀手锏，通过某种产品免费，快速占据市场，再借其他的领域上赚钱。
比如说：
用户用百度搜索是免费的，从广告主那里收费，虽然百度医疗竞价被人深恶痛疾，但那是人家赚钱的命门，能轻易砍掉吗？陆奇走了，竞价医疗东山再起了…
在淘宝上开店是免费的，但是你想要更多的流量，你就得向淘宝官方买，直通车、钻展…让你的钱烧的深不见底，现在没有团队，你个人还敢去开淘宝店吗…
用微信聊天是免费的，微信朋友圈的信息流广告，商家是要付钱的；微信中游戏是免费的，道具是收费的…
基本上互联网企业就是靠着「免费」策略攻城略地，360 是1个经典的“先圈人→再圈钱”的成长路径。
360 通过“查杀木马的安全卫士”开始1路发展，以后又推出“免费杀毒软件” ，仅用 8 个月，就席卷中国，到目前为止，已 占据了 3 亿用户市场。
杀毒软件免费了，那末靠甚么赚钱呢？他们也苦恼了1段时 间，后来竟然通过开发“360 阅读器” ，实现了“流量变现” 。
360 安全阅读器锁定你的主页只能是360导航站， 凭仗其2.73亿用户装机量， 360 取得了大量的搜索广告收入，和其他网站支付的流量费用。
或许你会说，你说的这些都是虚拟服务，边际本钱几近为0，所以才可以应用免费模式，不管是BAT还是360，你1个人用还是1万个人用，除增加几台服务器以外，本钱增加不多。
所以，免费模式更适用于互联网企业，实体企业实际上是不行的。
但事实上，其实不是这样的。举1个例子，行将赴港上市，估值千亿的小米就是靠着「免费」思惟在短短7年间迅速突起，成为行业中的独角兽。
我们来看看雷军的”免费“模式：
（1）智能手机是年轻人的刚需，人人需要。
（2）小米以本钱定价，比如红米仅卖699元，品质却比其他上千元的手机还要好，所以立即引发销售轰动。
（3）小米论坛不断与2000万米粉互动，实现手机软件的每周更新，粉丝活跃度与参与度，全球无2。
（4）小米靠出售手机主题，外壳等配件来赚钱…..
很多人会说：“我没有雷军那末有钱，我学不了小米的免费模式”。
你错了，在我看来，90%的企业可以应用“免费模式”，只是绝大多数的企业家没有真正理解罢了。
我将向大家介绍3种免费思惟的策略：
1、鱼饵模式
2、超级赠品
3，顾客模式
这3种都是现实生活中常常应用到的3个「免费」模式，只不过大多数营销人并没有很纯熟的应用。
1、鱼饵模式
虽然我们讨论的是「免费」模式，但这是1种思惟，并不是是说真实的免费。而「鱼饵」模式就是这样，「鱼饵」是1种引流产品，它可以避免费，也能够低价。
但核心就是要让人感遭到1种「夸大的超质感」！
比如北京串族烧烤的「20.18元购买101瓶啤酒」这就是1种「鱼饵」产品的设计，它就是引流款，让人感到「夸大的超质感」，让人心想这老板1定是疯啦！
那末，啤酒亏了，从哪里赚钱呢？固然是从烧烤上面啦。啤酒你喝的越多，烧烤也吃得越多。
再比如我们在枣庄欧巴罗自助餐设计的「8.8元40种海鲜吃到饱」，这也一样是引流产品，当顾客看到这样的促销信息，简直是没法抗拒，乃至都不可思议！
8.8元的海鲜不限量看似是亏的，但是通过「价格轻视」与「沉没本钱」让顾客转正餐，既吸引了流量，也不会因此亏损，同时还为下面的进1步活动设计做铺垫。
下面再举1个「免费」模式的案例，没法辨认其真实性，但其思惟是可鉴戒的，案例以下：
”免费“洗车如何赚钱？
山东有1家汽车保养店，打出了免费洗车的旗号。当车主上门要求免费的时候，他就要要求车主办会员卡，最少充值500元，才能享受”免费洗车“服务。以后在该店保养买各种保养服务，都可以在会员卡里扣除。
而且他要求卡里的金额不低于500元是，才能享受免费洗车。很多车主办理睬员卡后，短时间内其实不会常常来保养店来大量消费。
所以，这个会员卡的现金就自动沉淀下来，免费给这个老板使用了。他吸引了近20万辆车主办卡，账上沉淀资金很多于1个亿。然后，他开了1家小贷公司，用这些资金轻松1年赚了2000多万净利润。
现在汽车这么多，中国汽车保有量是世界第1。为汽车服务的各种维修店，保养店，街头巷尾，到处都是。但是他们当中，谁想到还可以用”免费洗车+小贷公司“？
分析1下免费洗车：
（1）刚需：洗车是任何车主的刚需，这个钱平常都要花的，是免不了的。
（2）超满意：普通洗车店洗车的服务，都没有我这里好，让每一个车主都很开心。愿意常常来。
（3）锁定：洗车是常常要做的事，车主没有选择。1定要常常过来，跟我们交换。这样我们就有大量的促销机会，鼓励客户不断充值和增加消费。
（4）盈利：靠小贷盈利也行，靠卖保险盈利也行，各种车主需要的服务，都可以直接推销给他们。
这个案例在我们设计中虽然是1步到位，4步1体设计完成，但是，在操作中，不能急于求成，而要1步1步优化，引导客户1步1步深入。
这里总结1下，鱼饵产品的设计，引流顾客的4大关键点：
原则1：低本钱
很多人误以为低本钱就是便宜，所以才看到市场上用钥匙扣、小玩具、便宜丝袜、库存货等如此低级的产品作为引流产品。
而这里所说的低本钱，指的是依照用投人和产出比计算出来的本钱。
比如对高端整体定制家具销售商来讲，通过打造3000元的定制餐桌——它的本钱价可能只有几百元——作为引流赠品，借此机会安排工作人员上门量房和沟通具体的装修风格，为后端追销整套家具定制就创造了很好的条件。
这里的500元相对全套高端整体家具定制的超高毛利来讲，就显得本钱很低了。
原则2：高价值
这里说的高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决问题、提升生活品质或加速梦想实现的产品，而不是送1些对他们来讲毫无意义的东西。
原则3：高诱惑
人靠衣装佛靠金装，产品本身再有价值，也需要通过命名、广告语描写及产品所带来的结果等，进行全方位价值塑造。
只有这样，他人才知道领取你的产品能够得到那些具体的好处，为何要马上行动。换句话说，高价值是站在产品功能的角度，而高诱惑是站在目标客户所感知的角度，这1点千万不能忽视。
原则4：相干联
提供的引流产品，最好与你接下来销售的主营产品，具有高度的关联性。
比如做网站优化的，前期可以打造引流赠品《网站成交力评分诊断》报告，要知道，企业做网站的目的绝对不是凑热烈，而是希望通过宣扬自己的产品，实现定单转化，如果你能提早为客户进行网站成交力打分服务，就能够更加取得客户的信任。
一样，健身房可以提供身体各项指标检测服务，美容院可以提供皮肤检测服务，植发店可以提供头皮检测服务……这些引流产品都是为了销售后续主营产品而创造的。
2、超级赠品
所谓超级赠品就是为了增进客户下单，增加产品的附加值，而打造的赠品，也被称作为成交赠品。
比如，在我的营销群里的群友就分享了超级赠品的策略，从而只用了3天时间，让3万人到店参与活动，可以说是相当的成功！固然这个活动是是1个连锁品牌的，1共有101个店铺承载如此多的人流量，不然1个点怎样可能接待的了这么多的顾客呢。
活动促销主题是：给我28元红包我给您980元。
1.①88元剪发1次；
②1瓶价值98元洗发水/护发素；
2.价值128元头皮SPA1次；
3.价值100元染/烫代金劵；
4.价值298元光电科技美肤1次；
5.价值298元背部瑜伽1次；
6:会员礼金卷100元 欲购从速！！
此活动1购买有效期是半年，每次预约出示1张卡券！
这个活动的核心策略就是超级赠品的模式，你只需付出28元就可以够得到980元超值赠品。
这太值了，你会不会心动呢？
超级赠品的这类模式虽然很早之前都在用，但却是管用，比如1些儿童乐园也是采取一样的招数，你只要充值1200元，你可以取得20000万元的超级赠品。
那末，送这么多东西，商家不会亏吗？
有两种模式：
1，通过异业同盟
比如，你可以找到那些跟你一样消费群体的商家，给到对方1些利益，然后1起联合做活动，让对方给你1些优惠产品做优惠，商家既可以引流，也能获利，何乐而不为呢？
2，通过买入1些低本钱高感知的产品作为赠品，比如1些进口红酒价格上百，但其实阿里巴巴上面才5元；比如，价值几百的510度灰杯，批发价也就是10几元；再比如送1些具有品牌标识的小礼品，价格也不贵。
这里要注意的是1点，超级赠品要「虚实结合」。
要想打造1个让顾客没法谢绝的成交主张，不但产品价格和价值吸引人，赠品也要让顾客震动。所以在设计赠品的时候，选3到5个虚实结合的赠品，既有实物的赠品又有虚拟的赠品。
虚拟的赠品可以是你为她做免费的服务咨询或是其他的跟踪服务，这里要提示你可以设计1个神秘礼品，等顾客付款后再送给她，让赠品有种神秘感让顾客产生好奇心。付款后又取得了1份欣喜，这对复购是有很大帮助的。
3、顾客模型
所谓顾客模型，就是针对特殊的某些人群免费。
试想1下，如果你现在要做促销活动，你可能想的是打5折，这么大的折扣1定能够吸引你的潜伏消费者。
但事实上你可能会失望，现在的消费者已对各种各样的促销麻痹了。不要说5折，3折、两折都未必能够刺激到消费者的购买欲。
现在的情况下，也只有免费、免单才能够真实的刺激到顾客。那末，1旦免费我不会亏本吗？这固然是有技能的。
1，当下免单，未来赚钱
这个在餐饮业很常见的套路，比如你这次在餐厅消费了200元，商家告知你，你只要充值3倍金额，也就是600元，本次消费便可免单。
为何商家采取这样的策略呢，就是放弃当下的利润，赚你未来的利润，你只要略微计算1下：600/（200+600）=0.75，其实就打了75折而已。
2，女免单，男买单
这1策略常常用在酒吧上，给予女性免费进入的低门坎，就可以吸引男性付钱的高门坎。由于男性的社交荷尔蒙冲动比女性要强烈的多。
3，孩子免单，大人付钱
比如，我们群内的餐饮大神小瓦匠就给自助餐的群友，采取了这样的1个策略：低于100CM的孩子免单。
由于对幼儿来讲，孩子再怎样吃也吃不了多少，但是孩子来吃，作为家长你不可能不来吧，那就把大人的钱赚了。
4，父母免单，儿女付钱
比如，母亲节的时候你做要促销，你会怎样做？
很简单，你可以这样：母女同行，母亲免单。
这其实就是打5折的变体，但是否是更具有策略性了呢？
最后，总结1下，「免费」的商业模式，实际上是解决了顾客的困难，让他们取得了实实在在的价值，并因此产生对你的信赖，因而，在此基础之上，让他们来购买你的产品。
所以， 「免费模式」是真真正正的共赢之道——而不是占客户便宜、让企业吃亏之类的“零和游戏” 。
最经常使用的「免费」策略就是以下3种：
1，鱼饵模式：打造让顾客尖叫的引流款
2，超级赠品：设计1套超值的成交赠品
3，顾客模型：针对某特殊人群设计免单
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原创： 吾老湿
来源：营销学习社
