所谓引流,就是某个地方有很大的流量,1些第3方营销公司把这类地方叫做“流量池”。通过1些手段,让该“流量池”里的用户主动加你的微信,关注公众号等。
所以在做引流前,需要了解几点:
1、流量池的流量必须非常大或精准
2、不论是自己操作还是让营销公司操作,引流都是需要本钱的
3、引流需要有明确的目标群体(用户画像)
4、引流需要有明确的目标账号(公众号/微信号等)
5、引流需要有明确的(商业)目的
接下来我们介绍几种主流的引流方式,看看背后有哪些套路。
1
原创短视频引流
在利用短视频引流前得肯定两点:
1、引流到同名账号还是其他账号
2、引流到该平台账号还是其他平台账号
1、原创短视频引流
由于短视频可以同步分发在各种类型的新媒体平台,比如本日头条、公众号、西瓜视频等等,这就比1些只做文章的公众号占有更多优势,可以取得更多暴光。
在这个条件下,做短视频内容的原创自媒体,会在视频中露出公众号名称或2维码。通常会在视频开头、高潮部份、视频结尾出现,也能够全程植入在画面角落里,暴光效果非常好。
由于像本日头条、西瓜视频、QQ空间、微博、美拍、等平台的流量特别大,短视频又易于传播,所以转化效果会很好,逐步构成自然增长。
2
设置嘉奖引流
比如设置脑筋急转弯环节,设置1个问题。告知用户,关注视标账号才能取得答案。千万不要小觑了中国人的猎奇心理,为了答案,很多用户真的愿意花时间本钱去关注账号。
比如提供小礼品,可以是虚拟礼品,打折卡、优惠券等等都行。告知用户,关注视标账号才能取得礼品。
还可以在视频中设置抽奖环节。告知用户,将抽取几个荣幸用户赠送高价值的礼品,但是中奖名单是在公众号里公布,用户需要关注公众号才能知道是不是取得礼品。
总之,这类引流方式核心部份在于提供嘉奖。可以是物资嘉奖,这类嘉奖也能够是愿望。
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影视剧片断引流
由于电视、电影是现成的视频内容,那末将其中的片断剪辑出来,在发布到各大短视频及新媒体平台,内容生产本钱可以疏忽不计。同时热播影视剧在商业市场上都是成功播出过的,所以上传到平台上,常常传播量很大。
我们将这些账号运营者叫做“UP主”,“UP主”设置好账号名字后,开始剪辑影视剧中的经典片断,搬运到“西瓜视频”、“快手”、“美拍”、“哔哩哔哩”等短视频平台。
这些片断时长通常只有几10秒-几分钟,由于时间太长会下降用户的耐心。内容通常是“吸引眼球”、“经典对白”、“刷新3观”、“段子现象”的画面,主要是引发用户猎奇,让用户打开。
标题通常会擦色情打擦边球,比如屌丝男士中的片断,搬运后发到平台上,标题摇身1变,变成《波多野结衣大尺度豪情床戏》……
接着,可以采取几种方式:
1、在视频中嵌入目标账号信息(比如公众号2维码),关注以后可以观看更多类似视频
2、视频播放结束后,提示用户,观看全集需要关注视标账号(比如公众号2维码)
3、在视频高潮部份提示用户,观看剩余视频,需要关注视标账号(比如公众号2维码)
总之,通过这些手段将用户引流到目标账号后,运营者想怎样运营就各凭手段了,这个方式有点打色情擦边球,但又不是色情(要强调的是,这类方式是侵犯知识产权的,100%属于抄袭行动)
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色流
自从中国有了互联网以后,色流就1直存在,花样也是百出。顾名思义就是用色情来引流。
最最最多见且本钱非常低的方式就是,某人出轨视频、某某大尺度照片或是热映的大尺度电影资源流出时。
色流产业链中的人会利用这些信息(不论是真的还是假的),和目标账号绑定在1起,发布各种门户论坛、垂直社区、磁力网址中。提示用户关注视标账号,才能下载,从而引流成功。
还可以将目标账号信息和这些资源绑定在1起,比以下面这两个案例,将QQ群和资源绑定在了1起,引流用户到QQ群中;将广告和资源绑定在了1起。
下面我们介绍1种,和短视频引流类似,且操作本钱较低的方式。
很多营销引流公司,会批量盗用微博、ins等主流社交利用中的美女博主照片、藐视频等。在快手、抖音、美拍、陌陌、探探、豆瓣等其他社交利用中开通山寨账号。
接着每天稳定更新(露大腿、露胸、露脸、各种露)照片、藐视频等,更加专业的团队会把这些账号打造得像真号,渐渐引流认知低下的用户(所谓认知能力低下,就是没有判断辨别能力的人),构成稳定转化。
有的团队不会快速引流,会先运营1段时间,把这类行动就是养号,等待时机更加成熟的时候,1次性收割。
比以下面这两个案例,直接在简介里写清楚了QQ号和微信号。固然展现方式可以有很多种,比如可以每发布20条视频或图片,插入1条广告引流。
通常可以引流到公众号、微信号、QQ号等,据我们视察,引流到微信号的情况较多。由于微信号更加真实,可以互动,同时每天都可以打广告,情趣用品、减肥广告、各种经常使用产品广告等都可以。
结语:
有人会问,为何我的引流效果很差?
我们认为,第1是发布平台的流量要足够大,且是推荐机制的,比如微博、快手、抖音等,也就是可以上热门,引流转化率才会高。
第2是用户的关注本钱必须低于取得的价值,引流转化率才会高。
你对引流怎样看?
原创: 运营公举小磊磊
来源: 运营公举小磊磊