今天就为大家带来“分销”，这类现阶段已被证明是非常有效的用户增长策略方面的详细讲授。
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不管你是不是熟习分销这类推行模式，以下场景已愈来愈多的在你的朋友圈，微信群，和生活中出现。
你是1位妹纸，非常喜欢购物，有1天，你偶然加入了某剁手分享群，群里每天都会有群主分享XX平台的商品链接。虽然这个XX平台你历来没听说过，但群主分享的这些商品看起来性价比不错，既非常便宜，又感觉很实用，终究有1天，你点开了链接，下单购买；
你的朋友圈每天都会被某家庭妇女小小的刷屏1下，她常常会在朋友圈安利某生鲜平台的各种优惠，发的海报漂亮，海报上的水果价格诱人。终究有1天你血汗来潮，点开了她发的海报，决定下单购买；
你是1位爸爸，今天你的孩子在幼儿园刚刚开始学习英语26个字母，幼儿园老师在家长群里屡次重点强调，要求各位家长带宝宝回家后，要多多练习今天学习的知识，同时发出来1个链接，要求各位家长点击链接，下载1个叫XX练英语的APP，同时告知家长们，这个APP可以帮助宝宝练习口语。听了老师的话，你自然不敢怠慢，赶快下载；
你在某股票群里常常和大家讨论股票，有1天你突然抱怨，自己用的股票APP不是太好用，想换1个，是不是有人能推荐？群里某大佬发给你1个链接，非常热忱的让你下载这个APP，并且告知你现在注册就有充值金，输入约请码XXX就可以领取；
和更不要说的，各种常常刷屏你朋友圈的《腾讯前X总监主讲：9大要素助你涨粉百万》，《理财大神私密传授：如何在25岁前实现财务自由》等等课程海报。吸引你去交钱报名。
在以上我说的这些推行场景中，基本上全部都用到了“分销”这类推行模式。当我们作为“下家”完成购买，下载，注册，使用，填写约请码等各种动作后，那向我们推荐这些产品的“上家”都会得到相应的佣金或嘉奖。
所以，“分销”这类用户增长模式已不单单局限在电商，微商，代购等消费品行业中，还已利用到了媒体，金融，招聘，在线医疗，在线教育等等产品的推行中，只是根据场景的不同，出现的频次或高或低。
作为1种“上家推行下家收佣金”用户增长策略，我认为“分销”这类推行模式，非常合适做创业公司初期的用户增长，由于它有诸多可圈可点的地方。
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首先“分销”为创业公司低本钱推行产品和获客创造了可能。
特别现在做各种CPM广告，信息流广告，利用市场推行的花费感人，常常账户里刚充完钱，跑1跑广告立马数字变成零，但带来的下载，注册，转化却寥寥无几。
所以相比之下，“分销”这类先推行，有下载，有注册，有转化，有购买行动后，再付款给推行者（以下简称小B）的模式愈来愈遭到创业公司的爱好，毕竟大部份创业公司在初期并没有太多金钱去砸向市场。
同时很多创业公司在初期做推行的时候常常会被假量，低质量的用户所困扰，但使用了分销体系推行产品后，由于采取后结算的方式，所以产品方可以对小B们带来的用户质量有更加高的考核要求。尽量的保证取得高质量的用户。
其2，如果把“分销”看作是1种推行渠道，那建设这样的推行渠道无疑是非常高效的。
相比线下开店，约谈线下渠道，谈代理商谈，谈广告投放，地推等等手段，建设“分销”体系相对来讲要高效的多。当你制定好相应的返佣规则，嘉奖规则，传播流程以后，近可以发动手上已有的用户成为小B去传播，远可以发动“上线拉下线”的方式快速起量。这无疑要比1个个城市跑，1个个商户谈，1个个广告投要快速高效的多。
其3，分销是杠杆，可以帮助产品快速触达目标用户。
由于很多创业公司做的是小众垂直市场的产品和项目。这些产品的目标用户狭窄而又垂直。这就弄得创业公司通过常规广告投放的情势很难触到达他们，捞取出他们，而这时候候，“分销”就可以作为1种非常好的杠杆，帮助你的产品快速触达目标用户。
接下来，我为大家说1个案例：
某孕期控糖管理APP在产品开发上线后，由于目标用户群体狭窄（怀孕妈妈中血糖高危人群），始终饱受没法精准获客，高效获客的困扰。
如果当过妈妈，或家里有宝宝的人都会知道，女性在孕期对血糖的管理有着极高的要求，需要高频次的监控自己的血糖，以防对胎儿产生影响。
该公司的团队也曾尝试过在1些母婴社区，公众号进行投放，但由于这些公众号，母婴社区的用户数比较庞大，用户层次也是千差万别，这就造成精准用户的转化极低。同时由于费用高昂，这类投放推行根本没法长时间为继。
后来他们仔细分析了用户的特点，决定直接打医生推行的这个点，走“分销”模式。
他们迅速组建了1支医院推行团队，密集造访医院，诊所的医生，告知医生只要让患者下载他们的APP，医生就会得到50元1位用户的嘉奖，而且下载的场景也非常自然，医生只需向患者告知1下，你下载好这个APP，输入我的特定号码，定期记录血糖，我就可以在后台看到你的血糖记录。方便管理。
听到医生这样说，那孕妈固然会乖乖的去下载喽，乃至还会高频的使用。
你看，正是有了“分销”的帮助，这家公司的产品才可以快速触到达了非常狭窄的用户群体，而且相当的高效。虽然早期谈医生需要花1些时间，但只要每谈成1个，就等于新开了1条“高速”公路。同时顺带还解决了用户下载后的日活问题。
就这样，该公司很快砸出了前1万个精准种子用户，为后续的融资创造了有益条件。
讲完这个案例，我相信创业公司应当会认识到，分销，对用户增长的重要性。
那创业公司到底该如何搭建自己的分销用户增长体系呢？
和在搭建的进程中，需要思考哪些问题呢？
03
如果你希望使用分销手段助力用户增长，那1定要想明白以下几个问题。
由于分销增长，其实不是合适所有的产品。
所以对以下几个问题的思考非常关键。
第1个问题就是，你的产品到底好不好卖（是不是好推行）？
这个好不好卖（推行）包括很多个维度。
产品是不是足够好？品牌是不是足够？是不是够实用？小B的推行场景是不是够自然？够刚需？够便宜？够高性价比？够有针对性？下载流程，购买流程是不是够简便？等等。
这些维度都会决定着你的产品好不好卖（推行），适不合适做分销。
比如用分销的方式卖房子就很傻（某房产APP之前真做过这样的活动），由于场景就不够自然，谁会在微信群，朋友圈买这么贵的东西？
但2000元客单价的在线英语课程在微信里推行就很有针对性。
某在线英语平台的获客渠道有30%靠分销渠道取得，客单价高达2000元。你说2000元的英语课贵不贵？肯定贵，但由于课程足够好，家长之间的口碑发酵就会在社交平台加速传播。
再比如某新闻APP靠分销收徒模式拉来了大量用户，下载新闻APP就有5元钱，对34线城市的闲人，家庭妇女，大爷大妈来说性价比足够高，这样的产品做分销很快就可以跑通。
再比如学校老师推荐家长下载批改作业APP，场景非常自然，足够有针对性，用分销做增长绝对不会差。
还有某母婴平台，以高额补贴，将某纸尿裤价格打穿到地板价，作为爆款，让小B们刷屏朋友圈，拉来了大量新用户下单。产品足够好，足够便宜（虽然是补贴的），那非常合适做分销。
还有某女性社群电商平台，逐日的爆款全是10几元，210几元的高性价比产品，够便宜，够高性价比，可以帮助小B们（分销商）以最快的方式销售生产品。
再就是那些刷屏的讲座海报，10几元报名听课，足够低价，即便这钱花了不去听，也不足以心疼。
所以如果要用分销去做用户增长，还是1定要清楚自己的产品到底具有甚么样的优势？够便宜，够好用，够针对，场景对，够性价比，够解决问题，好口碑，都有可能成绩分销爆发的增长点。
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接着第2个要斟酌的问题就是：
能不能返给小B们足够高的返利和佣金？
如果自己产品的优势其实不够足，那有着较高的返利和高额佣金仍然可以打透分销的增长。
重赏之下必有勇夫。
例如刷屏朋友圈的课程，19,9元1节课，小B们动动手指，转发海报到朋友圈，每卖出1节课，返9元，返利高达50%，虽然客单价很低，但足够诚意。
社交电商某集，小B们卖出1条390元的毛毯给下家，会取得200元的高额佣金，一样高达50%。
某在线儿童财商教育课程，3000元客单价，佣金高达15%~20%，最高600元。
这还仅仅是1级分销的佣金。
如果是2级分销，上线还可以多层“抽水”。
例如我发展了我的下线小弟，我的小弟又发展了下线小弟弟。小弟弟卖出货以后，小弟赚了200元，我可以额外取得其中30%，60元的佣金嘉奖。
能否延续给到1级和2级的高返利，高佣金，是驱动分销用户增长的第2个要斟酌的点。
不过这里要额外要说明1下：高返利还是要建立在产品好卖或好推行的基础上，不然即便你给小B们高达90%的返利和佣金，但产品推行不出去，卖不出去，那又有甚么意义呢？
接下来第3个问题就是，推行的门坎是不是能做到足够低，流程足够短？
我们都知道，推行的路径越长，用户流失的就越严重。这个对以转化，体验为导向的分销体系来讲尤其重要。
这也是为何很多社群电商会将推行的主要承载放在微信公众号，小程序。而不是放在APP里，让小B用户从APP内发起传播。
由于这样小B用户可以迅速的在微信中获得传播，分享的素材，迅速的转发给目标用户群，减少下载APP，注册等过剩步骤，下降转化流失率。
所以如果做分销，为了保证具有尽量短的推行和转化流程，推行的主力平台基本都会以公众号和小程序为主。
这里面不能不提1个案例：
就是像XXkid，某某英语等现在非常火的在线英语教育平台，虽然这些平台上课都需要用户下载APP或在线客户端，才能接入远在大洋彼岸的北美教师。但这两家对产品的分销推行并没有集中在推行APP或客户端上。而是重点推行产品的微信公众号。
由于通太小B们转发课程海报，引导家长关注公众号报名，这个流程要比下载APP，客户端足够的短，转化率也高的惊人！所以这些英语平台会在公众号接入大量的客服系统和销售系统，让公众号完成用户的获得和报名。
试想1下，如果让小B们推行XXkid的在线英语APP，推行XX英语的客户端，那这样的流程无异于繁琐和冗杂，对提高分销的效力来讲是非常不划算的。
所以如果创业公司做分销，1定要充分思考：
是不是可以将分销的推行与用户获得流程足够简短。
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最后1个要斟酌的问题就是：
小B，也就是分销商们到底来自于哪？
小B们是来自于产品内自有用户的转化？还是搭建专门的分销团队？亦或是二者有之？
这个也要根据本身的情况，具有的能力，资源，投入等等进行综合的考量。
小B从产品里的用户直接转化，这样的模式轻，快速。
比如在很多讲座的报名流程，都会增加1个分销功能，用户报名以后，立马弹出提示框：
将课程海报转发朋友圈，100%拿回报名费。
这样瞬间就可以让报名用户变成分销用户，开始裂变。
再例如某在线奥数教育平台，会发动销售人员挨个给付费的家长打电话，让家长将课程链接转发到朋友圈，并附上推荐语，转发的家长都会给予减免学费，返学费，返课等嘉奖，让付费家长迅速转变成小B用户。
而对某些电商类产品来讲，这样的体系反而其实不好，由于买东西的用户，其实不能真正成为1个卖东西的用户。
由于从买东西到卖东西，这二者之间的身份转换还是非常之大。
所以这时候候可能就要搭建专门的分销团队来助力出货。比如会引入1些初期的微商，宝妈，淘宝客作为小B，由于这样的小B足够专业，晓得如何出货，推行，会比那些普通用户更加有能力。
而对1些功能性产品，例如批改作业APP，保险产品，在线教育产品，金融产品，信贷产品，也需要专门搭建分销团队，由于这些产品需要寻觅1些特定，专业的KOL来进行推行。例如班主任，保险销售明星，幼儿园老师等等。
由于这些KOL常常是目标用户群中的节点，他们的身旁集合着大量用户，只要捉住这些KOL，就可以快速的触到达他们。
而这样的体系也足够重，需要较强的运营能力。
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所以重新回看这4个问题，
1.产品好卖不好卖（是不是好推行）？
2.分销是不是能给到足够的高返利，高佣金？
3.是不是能有效下降推行门坎和路径？
4.和分销的用户从哪里来？
每一个问题都要反复的思考和自问，其实不需要每个做到最好才是完善，由于很多时候，这4个问题常常会显现1种动态的博弈。
甚么意思呢？
比如我的产品可能不好卖，但我的小B用户们能力足够强，返利足够高，仍然可以驱动分销体系的运转，参考X集微店；
再比如，我的分销用户不行，但贵在推行门坎简单，高频，人人都可以做，层层漏斗，总会转化，参考朋友圈各种刷屏讲座；
再比如我给的佣金其实不高，乃至很低，但产品足够好，推行门坎足够简单，场景够自然，仍然有很多人趋之若鹜，参考某在线英语教育产品
所以分销的成功很多时候是各种因素的动态博弈的结果，如果你要问我哪一个因素在博弈中更具有决定性的气力，我认为还是：
小B（分销用户）具有决定性的气力。
是的，找到足够多，足够能卖货，能推行的高质量小B，是分销最重要的1环。
那如何找到足够多的小B呢 ？
就现在来看，主要有以下几种办法。
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首先是开创人自带小B资源进场。
虽然看到这句话你可能会喷1屏幕的水，但不能不提，如果你仔细查看X集微店，XX捕手，X衣库等社群电商开创人的履历，会发现开创人早年都长时间混迹于电商圈，微商圈，具有大量的微商，淘客资源。所以在后期转型做社群电商，分销模式的时候，都第1时间接入了之前的大微商，大淘客，迅速完成了冷启动。
第2个就是声东击西的方式拉小B
这个我在之前的文章也讲过，例如某母婴社群电商平台，发现23线城市中，妈妈这个群体既具有大量时间，同时又有较强的赚钱愿望，所以发动妈妈开店是该母婴社群电商初期启动的主要任务。
但如果1开始就向妈妈们说开店这个事情，那推行进程中1定会遭到较大的阻力。所以该母婴社群电商采取的是1种声东击西的方式。
他们约请了众多母婴圈的大V，育儿专家在微信群，公众号里免费讲课，吸引大量妈妈关注，然后妈妈关注后派出运营1个个跟进，转化成开店的小B用户。由于有前期的讲座课程做铺垫，所以转化率非常高。
第3种方式就是小B拉小B
很多社群电商在早期有了1批小B用户后，其实不会急于发动小B用户去卖货，带量，而是让这批小B尽快去拉更多的小B用户进来。比如某某捕手对发展下线，拉人开店都有高额的嘉奖，发展1名新店长嘉奖200元等等，新店长带来新的店长还会有更多嘉奖。通过这类人拉人高额嘉奖驱动，快速拓展大量小B用户，扩大盘子。
可能有朋友会问了，难道这类嘉奖驱动拉下线不会被羊毛党狂薅吗？不会被拉来1堆僵尸用户刷嘉奖吗？
这里面就要提到“分销”常常用到的1个嘉奖策略：
奖金到账，门坎提现。
甚么意思呢？
就是当我拉来了大量新的小B用户后，会迅速收到平台给予我的金钱嘉奖，可能几百，可能上千，可能上万。但如果我想把这些金额提出来的时候却其实不容易，1般平台方会设置各种标准。
比如有的平台会规定，新拉来的小B用户必须有营收以后，我的奖金才可提现，或营收到达某个额度后，嘉奖才可提现等等。
这类奖金先“到账”，设置门坎提现的方式在分销体系的运营中会常常用到。既快速的给予小B用户极高的愉悦，同时又让嘉奖只用在他们带来货真价实的用户做身上，避免了被薅羊毛的风险。
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第4种方式就是地推直接寻觅KOL。
比如班主任，销售大V，幼儿园老师，医生，站长，数码城小老板，商店小老板等等。这些节点都围绕着大量的用户资源，直接派地推找到他们，简单粗鲁直接。
某APP服务推行商采取的就是直接与数码城小老板合作的方式，早年智能手机换机潮开始逐步兴起，该APP服务推行商发现这些卖手机的小老板实际上是1个非常好的分销渠道。他们会派出地推人员和这些小老板沟通，只要他们卖给客户的手机内预装好某些APP，推行商就会以1个APP3~4元的价格付钱给他们。
这类场景非常的自然，由于很多人买完手机后，老板都会说，你这个手机里甚么APP都没有，我帮你装好APP吧？那顾客1定会怅然同意，就这样，老板既为顾客装好了微信，支付宝等等经常使用APP，还夹带了1些服务商的私货。而服务商只需根据特定的安装辨认码就会判断是不是安装成功。
第5个就是在产品端不断洗出小B用户。
转化报名课程的人成为小B用户，转化付费家长成为小B用户，再比如X头条，靠推荐好友，收徒领红包成为小B用户等等，这样的例子非常非常多，都是在产品端通过各种方式去洗出来小B用户，然后用分销的方式助力用户增长。
所以当你有了大量的小B用户以后，用甚么样的平台和功能来承载他们就非常重要了。
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由于小B们也需要产品对他们的推行进行支持。
比如他们需要逐日都领到新的推行素材，
我作为1名小B用户卖你们公司的产品，你连张商品海报都不能很好地提供给我？这让我如何推行？
再比如他们需要在产品内可以看到自己推行的成果，收益。
比如我作为1名小B用户，今天在10几个群里发了商品链接，然后去我的收益里看，里面清晰的显示有多少人点击了我的链接，有多少人放入了购物车，有多少人下了单，我收到了多少收益…..
这推行做的多么美滋滋。
再比如产品要支持我能绑定发展下线吧？
这个绑定是如何绑？是约请码？手机号？还是扫码就可以绑？
我是不是能在产品里看到我下线的推行成果？
等等等等。
所以分销一样也需要产品和功能的支持。乃至有时候需要做1个新产品去支持。
比如在上面说的那个批改作业APP推行。为了让老师们方便查看自己的收益，和领取推行素材，该公司专门做了1个独立的公众号，非常隐蔽，只有真正推行APP的老师才能关注该公众号。
这样就将作业APP和分销体系隔离开，不会让学生家长知道老师推行APP是1场商业行动，从而产生任何不愉快的想法。
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好了，万事俱备，产品有了，小B们有了，分销体系也建立好了，最精彩运营环节也随之而来：
如何驱动小B们高效推行？
我认为这是分销用户增长中最有乐趣的部份，也是完全能体现1家公司的运营实力。
那驱动小B们高效推行主要围绕两个核心进行。
第1个核心，尽量的下降小B推行门坎。
第2个核心，提高小B的输出质量。
首先来讲第1个。
这个下降推行门坎是多方面的的。
比如像我之条件到的，将小B的推行，用户的落地尽量的提早到微信公众号中，而不是引流到下载APP里，就是下降推行门坎的手段之1。
还有的下降推行门坎的方法是，斟酌到小B1上来推行，让用户付费很难，但如果能做到引流过来，一样也是极好的。
所以有些在线教育平台，会为小B提供免费的体验课程，让小B去分销推行。只要用户过来免费体验，后面再付费，仍然会给小B相应分成，这也为小B的推行大大下降了门坎；
再有的就是我前面提到的，用1些低价爆款商品，补贴，尽量的让小B先和他圈层内的用户产生绑定，交易，然后再为后续的2次复购创造条件；
再比如很多产品都会提供红包，用户注册，下载等等就会有红包，所以产品会让小B们在推行的时候不直接说买货，报名，而是告知大家都来领红包，也是人为的下降推行门坎；
这些下降推行门坎最重要的方式就是给予小B们充足的信心。由于卖货这件事情本身是1件常常受打击的事情，如果在最开始不能通过1些技能让小B快速挣到钱，那小B的流失就会非常严重。毕竟分销本身就不是1件很稳定的工作，很多人纯洁是有兴趣了做1做，没兴趣了就不做。
接下来讲第2个核心：
提高小B的推行质量。
这个推行质量包括物料的文案，精美程度，更换频次。
和相应的培训，推行技能培训等等。
比如很多小B每天都要来领推行物料，像X集微店，会为小B们做好4张版，6张版，9宫格版的海报，和配好相应文案。
小B只需复制，粘贴，保存，转发便可，无需再向之前做微商那样还要自己配图写文案。
而提高小B另外一个推行质量的操作就是培训。
所以如果你有幸成为1名小B，那想必逐日在微信群中被各种洗脑，技能安利必不可少。
很多平台会定期约请推行数据较好的小B为全部分销团队做分享，尽量的让好的策略被更多的小B尽快复制。
这里面我认为比较成功的是当属某借贷APP在早年间做的大范围分销裂变推行活动。当时只要任何人推行该借贷APP，每成功绑定1个用户，最少嘉奖20元，当时官方也是出了诸多推行攻略，让这些小B用户们学习成功的推行经验，更快的推行该APP。
其中非常着名的1个例子是，某超市小老板，为了更快的让进店的人都安装该借贷APP，特地买了很多鸡蛋，告知顾客，只要装APP，就送8个鸡蛋。结果1天推行量就到达100多个，刨除掉鸡蛋本钱，还是非常赚的。该套路后来被诸多小B复用，当时诸多小县城电影院，超市，都有这样的推行摊位，下载该借贷APP领牛奶，领毛绒玩具（本钱几元钱），领…….也算分销模式的另类套路吧。
好了，今天洋洋洒洒写了这么多，相信1定能够为创业公司搭建分销体系提供1些思路和想法，也期待创业公司能通过分销手段，今早掠夺第1批种子用户，尽快打开自己的用户增长之门。
以后，我也将为大家带来更多关于用户增长的实操内容。
谢谢大家！
作者：刘玮冬
来源：刘玮冬运营手记
