在上1篇《创业公司如何借助分销手段，搭建用户增长体系》的文章中，我为大家详细讲述了“分销”这类增长手段对用户增长的重要性，那今天我将换个方向，为大家详细讲授用户增长中经常使用的—“老带新分享”，和这1增长手段当中的诸多魔鬼细节。
在讲“老带新”手段前，我先为大家分享1个产生在自己身旁的小故事。
我有1位做产品经理的朋友，是名不虚传的健身狂人，凭着对健身的酷爱和研究，他渐渐成了健身圈的1个小KOL。
有1次，他在和健身教练的沟通中偶然了解到。现在健身的人多了，找私教上课的人也多了起来。每位健身教练都有很多“学生”，学生的身份主要集中在白领，职场工作者，公司中层和高管等等。
由于这些“学生”平时工作繁忙，常常会出现：即便和私教预约好了上课时间，也会经常的请假，迟到，要求调课等突发状态。由于很多私教记录排课表只用纸和笔，所以常常会被他们的突然请假，调课弄蒙圈。
朋友很敏锐的发现到了这个需求，回到家用了2周左右时间，自己开发出了1个非常简易的“健身教练课程管理”APP，让他们用手机就能够快速的为学生排课，调课，同时清晰的查看课程。
朋友把这APP拿给教练们1用，非常受欢迎。毕竟是从用户需求动身去做的产品。发现反馈不错，他就把这APP挂到了利用市场上，开始渐渐有了1些自然流量涌了进来。
由于朋友平时还要上班，所以他将这个APP的推行工作统1放到了下班后，再加上他本身其实不打算投入太多资源，所以在推行上采取了1种很笨但却有效的办法。
每晚回到家，他会把两周前下载注册APP，并保持活跃的用户的手机号都导出来，1般不到几百人左右，然后统1加1下这些手机号的微信。转化1般在几10到上百人左右。
然后接下来的日子里，他会与这些用户挨个沟通，了解1下产品的使用体验，和1些BUG反馈。同时向用户恳求，可否把1张带有APP下载2维码的海报发到朋友圈，并且附上1句好评？
由于朋友和这些用户聊的都很愉快，再加上这个产品确切解决了他们的1个小痛点。大部份用户怅然同意，将APP下载海报发到了朋友圈，还会贴心的说很多推荐理由。
朋友不断重复上述这个步骤，白天上班，晚上洗用户名单，加微信，和用户聊，求用户推荐，继续洗名单，循环往复。
由于健身教练的圈层也比较集中，他们的微信里1定有着很多的同行，靠着这类方式，朋友很快积攒了5000名优良的种子用户。
虽然最后这个项目由于不太容易找到商业模式，并没有产生太大的水花，但我讲的这个故事中其实包含着1个非常简单的用户增长手段：
通过各种方式，驱动老用户不断地将产品分享传播，延续带来新用户。
01
为了保证1个较好的用户体验，我认为这类“驱动老带新分享”的方式应当是足够主动，和足够自然。
不然就变成了我1打开某APP，弹出1个弹窗告知我：
重大喜讯，分享产品，每约请1位新用户得5元！
咳咳，确切够主动，但这样的驱动方式很硬，容易造成老用户的反感。
最好是能将“驱动老带新分享”融入到产品的使用处景中来。并主动触发。
这个使用处景就很多啦，
例如购买前，购买后，功能使用前，功能使用后等等，这些都是产品的使用处景，都可以植入“驱动老带新分享”。
比如某社交电商APP，会在用户购买产品的页面里，增加1个分享砍价按钮，其实不断有抖动动效，提示用户在购买商品前，可以先将页面分享出去，就可以取得更高幅度的优惠。
再比如现在很多电商平台，都喜欢让用户支付定单购买成功后，提示用户只要分享优惠券礼包到朋友圈，就能够得到返现金。
除电商类产品，这类“驱动老带新”分享还适用于很多高频使用的产品。
比如某记账APP，我每次点完记账后，它都会弹出1个提示框，提示我点击分享按钮，将该APP分享出去，就能够得到红包或礼包进行抽奖。
再比如某P2P理财平台，这个平台用户每天投资产生的收益，都可以申请转存到自己的账户中。可以想象，每天有大量的用户会申请将几元，几10元的收益转移到自己的账户中。在提交转账申请后，平台会给出1个提示框，提示用户必须完成份享动作，才能转账成功。
这样的例子还有很多很多。
我们先不说这些驱动老用户分享的效果如何。但这类将“驱动分享”置于产品使用处景中的各个环节还是非常值得大家去学习的。
首先它够自然。
我购买完商品，提示我分享朋友圈就可以返现金，全部进程1气呵成，不会让我产生反感，与使用处景深度结合。
再其次够高频。
对我们来讲，用户足够高频的分享产品到微信或其他平台，是我们乐于看到的，如何让他高频分享还不够讨厌，就是要将分享布置于他的使用处景中。
最后足够高性价比。
比如当用户用记账APP记完账以后，大几率就会产生离开的意愿，这时候候通过弹窗，广告提示他做1个有益益驱动的小分享，既不会影响他的用户体验，同时也有大几率让他去传播的可能。
所以各位可以仔细想想自己运营的产品，是不是可以在1些用户的使用处景中，植入“驱动老用户分享”的手段，既不会太伤害用户体验，同时也能取得新的增长点。
02
但其实不是所有产品的使用处景都适用于这样的方式。
比如1些短视频，新闻，内容APP等。用户在使用这些产品的进程中会长时间的浸入式体验，这时候候如果你在使用处景中加入“驱动老带新分享”的点，1定会让用户感到不爽。
比如用户在阅读新闻的时候，这时候“啪”你给他1个弹窗，提示他去分享。就会让用户体验非常低劣。
这时候候，就需要用到另外一种手段驱动老带新。
那就是造分享池。
这类方式已利用到了很多产品中，显现的情势也是不同。比如逐日签到分享领红包，整点抢红包，全民答题，逐日抢福袋等等。这些都是造分享池，驱动老带新的经典案例。
比如某社交电商APP，每天签到都有红包拿（其实也就几毛钱乃至几分钱），当用户签到完以后，它会弹出1个大红包，提示用户分享到朋友圈就可以得钱。听说，该APP逐日签到人数在几10万左右，分享人数守旧估计10几万。这绝对是该APP1个新的用户增长点。
再比如某XX头条APP，逐日晚上7点有1个整点抢红包的活动。奖池100万人民币（目测奖金数额夸大了10倍乃至几10倍）。
只要你在8点后入场，就能够直接瓜分奖池里的红包。
它的分享驱动方式分为两种，第1种是提示你，分享链接到朋友圈，每约请1人，奖池就会多加1元；第2种分享驱动则是每分享1次，就可以提高瓜分红包成功的几率。
某某头条的逐日整点红包，1种分享池
该整点红包非常火爆，逐日峰值近百万UV，所带来的分享传播也是1个非常好的增长点。
如果你对红包拉新这类行动非常不耻的话，那知识问答一样也是1种非常好的造分享池手段。
某新闻APP就采取知识问答的方式驱动老带新分享。逐日用户在指定的时间内连续回答对10道问题，就可以瓜分高额奖金，由于该新闻APP的用户质量不错，逐日都有数10万人参与此活动。
而驱动分享传播的方式则是，当用户1旦答错了某道题，则会迅速弹出提示框，提示分享到朋友圈或微信群，便可有复活机会。
通过这类趋利+内容的“造分享池”手段，该APP也找到了稳定的用户增长点。
所以你看，如果为了用户体验，你没法在产品的使用处景中布置“驱动老带新分享”的话，那用造分享池的方式也是非常好的。既不会干扰产品体验，也给了用户更多的可玩性和乐趣。既能解决拉新，还能解决日活。
03
所以你看，“驱动老带新分享”不过就是这两种手段：
1、融入产品使用处景
2、造分享池
那接下来，我们来讲说“驱动老带新分享”到底要注意哪些细节。
很多做活动运营，用户增长，或运营负责人会发现，即便你完全复制了他人的增长手段，也没法取得一样的增长效果。究其主因，就是由于有很多细节问题没有做好。
特别是很多关键细节，会大大影响驱动和拉新的终究效果。
第1个关键细节就是驱动利益要足。
能否不断的让用户去分享，去传播，就在于能否给到用户有吸引，有针对性的驱动利益。
包括红包，权益，积分，身份，资源等等。
为何大家现在分享都喜欢用红包进行驱动，就是由于红包很实在，可以打穿大部份用户的利益点。
动动手指分享1下，几毛红包到账，看的见摸得着。
而如果资金不是很充足的产品，也能够通过1些资源置换的方式，包装出1些高性价比的驱动利益。
比如某大型电商APP，通过商业方面的合作，与某视频网站达成协议，只要用户完成该电商APP的转发任务，就会得到视频APP7天免费体验券，既进行了传播分享，为电商APP拉来了新用户，还为视频网站进行了引流，双方各取所需，利益最大化；
还有某积分墙赚钱APP，由于他们产品的用户多贪图1些小恩小惠，所以该APP做了1个逐日签到领流量的活动。签到后分享到朋友圈便可取得几M不等的流量。由于用户签到人数众多，流量可以进行集中采买，得到了运营商很大的优惠，所以均摊下来发现，要比直接给用户发红包本钱要低很多。并且用户门对流量这样的嘉奖也非常的喜欢。
再比如某美剧APP，采取的是分享免费解锁剧集的模式，只要用户分享，就可以免费解锁新上映的高清剧集等等。
第2个关键点就是要尽量的提升用户的分享频次
不要怕用户高频的分享是不是会刷屏他的朋友圈，这不是我们要斟酌的问题，我们的目的是为用户创造高频分享的机会。
例如前面所说的那个签到分享，整点红包分享，都是致力于提升用户的分享频次。
让用户从使用产品后偶然的分享，变成逐日都有益益驱动刺激他去分享。由平均每个月分享1次，变成每周分享1次，乃至变成逐日分享1次。
相信大家的朋友圈常常会被XX浏览APP举行的英文原版浏览打卡活动，某某流利说APP举行的英文单词打卡活动分享刷屏，类似这类浏览打卡，健身打卡的打卡类活动；给森林，大树浇水，金鱼养成等养成类活动，也都可以催促老用户进行高频的分享。
第3个关键点就是提升用户分享通道的针对性
由于微信和QQ的庞大用户数，现阶段“驱动老用户分享”的本质都是以薅腾讯的流量为目的。所以就有多个场景供用户进行传播选择：
朋友圈，微信群，微信好友，QQ好友，QQ空间……
这就出现了1个问题，很多产品在驱动老用户转发的时候，会给用户多个转发通道，微信好友，朋友圈，QQ好友，QQ空间排1列。让用户自主选择到底转发哪个，事实证明很多时候给到用户足够多的传播通道被证明是非常低效的。
比如某轻小说APP，他们在不断的测试中发现，如果驱动用户转发朋友圈，或微信群，不管是转发链接的流量，还是拉新的用户数，都是非常低的。由于他们的用户主要以青少年为主，这些青少年主要活跃在QQ和QQ空间，很少有微信。所以这就造成了传播浪费。
后来经过优化，他们关闭了分享到微信的通道，直接驱动用户传播到QQ群或QQ空间，收获了非常好的效果。
所以可见，有时候其实不是给到用户足够多的选择就是最好的。
在这1点，X社交电商产品做的就非常好，他们不但有针对性的引导用户去做分享传播，并且尽量的让用户分享多个场景，提高转化。我也将在本文最后的案例为大家详解1下，该社交电商产品是如何通过运营和产品手段，1步步的提升用户分享场景的针对性。
第4个关键点就是打磨分享的“钩子”
我们前面说了这么多驱动老用户分享的内容，不过还是寄希望于能多多增进分享传播，带来更多的用户。
那分享的内容能否是1把好“钩子”，把新用户更多的钩进来，就显得尤其重要了。
这个钩子多是利益。
比如X头条的分享海报文案写的非常清楚：
恭喜你（新用户）取得18元，下载就可以领取
由于X头条的用户主要集中在34线城市，那这样的嘉奖无疑是1个锋利的“钩子”，足以钩住大量用户。
每天赚现金，这样的钩子对34线用户非常有吸引力
这个钩子还有多是焦虑。
例如某浏览APP，分享的文案则是：
我在这里免费读了32本书，提早完成年度浏览目标，你呢？
是否是让你很有危机感？
所以这个“钩子”多是任何1点，但要对你的用户有足够针对性。
就怕分享出去的“钩子”很普通，比如某金融理财APP分享出去的链接文案只有短短1行话：
要理财，就上XXXX！
这样的“钩子”绝对不会有任何诱惑力。即便被分享出去的频次足够多，也不会拉来大量的用户。
04
可能有很多读者会对这类“驱动老带新分享”的用户增长手段提出很多质疑。
比如这样的拉新方式由于很多是用利益驱动的手段，是不是会消耗很高的本钱？和如何控制本钱？
另外通过利益带来的用户由于都是趋利的，质量是否是会很差？
和是不是会被羊毛党薅羊毛？
以上的耽忧我觉得都有道理。这本质上也是两种不同推行思路理念的探讨。
第1种推行思路：产品用偏实用性的文案，用较贵的价格，几元，乃至是几10元，投放正规的渠道，收获1枚较高质量的目标用户，这样的目标用户不是趋利而来，他肯定会有交易，有购买，或后续有投资等等。虽然这样的用户很贵，但他1定是高质量的用户。
第2种推行思路就是：通过传播分享，小恩小惠的利益驱动，带来了大量的趋利性用户，这些用户质量肯定不如第1种好，但用户的单个本钱足够低，足够便宜，基数足够大，只要这其中有1些转化，那最后综合估算下本钱，其实也不1定会亏。
两种推行思路都有各自的道理，第1种的劣势在于很多时候，你花的价格足够高，但其实不会找到很多高质量的用户。
第2种看似来的都是趋利的用户，质量也许会很差，但通过“老带新”的方式，会稍稍弥补用户质量的不足。
由于用户都是呈圈层化散布的，车主的朋友圈里1定有很多车主，妈妈的朋友圈里1定有很多妈妈，家长的朋友圈里1定有很多家长，医生的朋友圈里1定有很多医生。
如果你能通过适当的利益，红包，钱，优惠券，奖品，将老用户圈层的用户里“钩”出来，那为何不用利益去驱动呢？
所以在做用户增长的时候，1定不要排挤利益驱动的方式。很多时候，简单粗鲁的手段反而更有效。
05
固然问题还是要解决的。比如如何监控用户质量，如何控制本钱。
首先要监控老带新分享带来的新用户的质量。
包括监控用户的第二天保存，3日保存，7日保存，用户的IP，用户的操作行动。拉来的用户数量等等，不断去判断用户的来源质量，和是不是是羊毛党，是不是做假。
比如大部份老用户，通过分享能够带来1~5个用户已是非常利害的人了，但有的用户，竟然约请了上百人乃至数千人，这不是羊毛党这是甚么？可以进行封禁账号的处理。
还有的用户，约请了10几人以后发现，约请的用户下载APP后没有任何后续动作，或只登录1次便杳无音信，这类也能够判定带来的都是垃圾用户。停掉他的分享嘉奖。
其次是设立提现门坎，控制预算，同时不断洗出用户。
在通过利益传播分享的操作中，有1条非常重要的点就是要为用户设立提现门坎。
比如某某头条APP，有多个驱动用户分享得现金的任务和活动，但提现门坎高达20元。大部份用户可能取得的嘉奖也就在5~10元左右，所以他们基本上有很大程度是提不出这1笔费用的，那这部份的本钱是不会算进推行费用中的。
所以设立提现门坎是1个控制嘉奖本钱非常好的办法。
虽然很多签到，整点抢红包每天看似要消耗大量的金钱，但其实大部份用户的费用都没法到达提现门坎，那这笔费用基本上也就永久不会产生。
某产品提现门坎，10元提现需要连续24天活跃
另外就是很多签到抢红包，整点抢红包在设计嘉奖机制的时候，会不断的有“洗”用户的机制。
比如如果这个用户连续签到分享3次，收到了1.5元的嘉奖，但他并并没有拉来任何的新用户。那该用户后续的分享得到的金钱就会大幅度缩水，可能得到几分乃至是优惠券。
通过这类前期嘉奖刺激用户去传播，用户如果带不来新用户，则嘉奖幅度大幅缩水，我称之为“洗用户”的方式，配合提现门坎，就能够有效的控制本钱，而不是让费用白白的砸在很多无功效户身上。
05
我认为某社交电商APP的“驱动老带新分享”手段在传播思路，传播细节方面做到了业界巅峰。
下面我以该社交电商APP某首页活动，为大家完全复盘他们的驱动流程，通过此流程你可以看到诸多很“鬼”很鸡贼的细节。
首先该活动叫每天领现金，打开该页面，提示你有现金可以领。
页面交互很丑很俗，但足够简单，不花梢，大道至简
在这个页面，全部内容，页面样式被尽量的简化，并没有提示你去分享或过剩内容，只有1个不断抖动的【领取】按钮，提示你尽快去点开领取红包。
关于这1点我想特别的说1下。
我们很多运营在做活动页面的时候，喜欢在页面堆砌文案，堆砌流程，堆砌元素，把页面内容弄的非常复杂，这些都是用户增长的大忌。
点击领取后，页面仍然简洁直接
点开以后，醒目的告知你取得了5.88元嘉奖。但这5.88元并没有打到你APP的账上。
请大家注意按钮文案：
分享后便可拆开。
大部份用户此时的心理是，自己既然已得到了钱，分享后就可以拆开，那就分享吧！
成功套路了1批。
缩减分享通道，不给用户选择的犹豫
弹出提示分享框。
请大家注意，它并没有1下给你很多个分享渠道，没有把分享微信好友，朋友圈，QQ好友，QQ空间都给你列出来，而是只给了你1个微信好友的分享渠道。
这么做的目的是为了甚么？
为了让你减少分享选择和犹豫，快速分享。
和之前测算过，分享给微信好友比分享其他几个渠道最有可能到达拉新最大化。
这个“拆”字用的太妙
分享后回来才发现，原来这个5.88元其实不是你分享后就可以全部拆开，而是只拆了1部份，要想得完全得到这个钱，还得继续分享。
可能会有1部份人放弃，但文案诱惑着你还差1点就可以提现了，你决定继续分享。
一样是单渠道分享，而分享渠道变换为“微信群聊”
请大家注意这次的分享通道，变成了【微信群聊】。
也就是说，该活动正在勾引你1步步的去将分享场景覆盖微信好友，微信群聊，朋友圈。
其实更加鸡贼的是，该产品根本判断不出用户是不是真的分享了微信群，即便你分享给微信好友，也会判定你分享成功。
但是赌的就是大部份用户会分享到微信群。
可想而知，下1次拆完，也其实不会得到这5.88元。
由于后面拆开的红包数额愈来愈低。
大部份人连续分享3~4次以后便失去了兴趣，而这5.88元的费用也并没有产生。
非常精彩，但又非常鸡贼的“驱动老用户分享”方式。
06
如果从商业道德上讲，这确切有1定的欺骗用户之嫌，但如果从用户增长的角度来看，这里面有诸多值得学习的思路
首先让你快速得到1个“表面”上的5.88元红包，给你钱已得手的快感，卸下你的防备，然后驱动你分享。
驱动你分享的时候只给了你1个分享通道，让你减少选择，快速分享拆开红包。
当你拆开后，发现其实不是全部5.88元，而只是1部份的钱。这时候候再提示你，离取得全部5.88元已接近了，再分享就有可能全部拿到。
虽然可能会有点感觉被套路，但大部份用户会继续选择分享。
而这次给你的分享通道做了更换，希望你分享到微信群聊中。
后面不断套路你做第3次，乃至是第4次分享，将微信好友，微信群聊，微信朋友圈尽量的全部覆盖。
榨干用户的分享价值，如果用户想完全的领到5.88元，仍然有1定的距离。
就这样，驱动老用户完成了1次低本钱的传播推行。
固然各位可以不用像这个方式这样鸡贼，毕竟有点太套路化。还是要根据自己产品和用户的实际情况，鉴戒这样的思路，学习其中的细节，通过更有诚意的驱动手段，去做用户增长。
好，由于今天的内容较多，我最后为大家总结1下。
首先用户增长团队1定要有驱动老用户带新用户的意识，由于这是用户增长最容易出量的突破口。
其次就是驱动老用户，要末将驱动方式植入到产品的使用环节和场景中，使之更加自然，要末通过造分享池的手段，让老用户玩起来，嗨起来，终究完成份享动作。
在驱动的进程中，给到老用户的驱动利益要足够，要有针对性；要尽量的提升老用户的分享频次，分享场景的针对性，和老用户分享出去的钩子。
“钩子”要足够锋利。才能钩住大量的用户。
要对老带新的用户进行质量方面的监控，要设置提现门坎，控制预算，防羊毛党。
另外这1切，都要通过1些心机和细节，才能到达效果的最大化。
最后在做用户增长的时候，还是要能接受用利益驱动用户传播，和拉新的这类思路。其实不是利益拉来的用户就是差的，很多时候，我们需要通过利益手段，打透用户所在的圈层。
好了，那关于“驱动老带新分享”的内容我今天就全部讲完了，未来，我也将为大家带来更多的用户增长案例实操。
谢谢大家
作者： 刘玮冬
来源：刘玮冬运营手记
