这句话虽然有点绝对，但充分辩明了1个产品具有卖点的重要性。但是从1个产品身上提炼出出色的概念，并不是1件容易的事，因此品牌商、市场部、广告人等，常常挖空心思却不得甚解。
其实卖点发掘也能够不那末烧脑，它也是有章可循的，不如试试以下几个角度。
1.从产品的原料、工艺和功能动身
即便是1个绝不起眼的产品，它也有多方面的产品维度，而这些维度，正是帮助我们建立差异化的绝佳切入点。
日本的1条毛巾曾创下4个小时卖1千万的记录，卖点不是其它，正是自己独创的“魔法捻线工艺”，宣称能够让其具有普通毛巾没法比拟的吸水效果，轻轻碰到脸颊就可以吸收掉60%的水，而且舒适耐用。这个卖点不但吸引到了很多寻求生活方式的消费者，还让其名声大噪，拿奖拿得手软。
2.通过品牌名称建立差异化
营销界曾有个“白加黑”现象：1995年，上市180天的“白加黑”突破了1.6亿元的销售额，1举登上了感冒药行业第2的地位，很重要的1个缘由是，“白加黑”的产品名称和“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”的广告语，和消费者的生活形态很符合，引发了强烈的联想和传播效果。
3.从使用方法找卖点
农夫果园的“喝前摇1摇”，不单单是个温馨提示，更重要的是它奇妙地转达了果汁含量高的产品特点，就连包装上的小字“如有沉淀，为果肉沉淀，摇匀后请放心饮用”，也到达了这1绝妙的效果。
4.给出1个使用效果的想象
在化装品界，我们常常看到“7天给你白嫩肌肤”“30天还你婴儿瓷肌”等许诺，这就是帮助消费者构建1个产品使用效果的想象，毕竟对他们来讲，花钱买的不是瓶瓶罐罐，而是对美好的寻求。
5. 地域也能建立优势
1听到德国制造，就觉得产品质量会很好；1听到是泰国大米，就脑补出米饭喷香。地域有时候也是优势所在。
高端矿泉水就充分利用了地域优势，建立卖点。比如依云矿泉水来自法国依云小镇，背靠阿尔卑斯山，阔别任何人文接触；芙丝矿泉水产于挪威南部1片净土，号称最干净水源之1；昆仑山矿泉水源自海拔6000米的昆仑山玉珠峰，是零污染之地……不但如此，它们还会给这片土地添加很多佐料，比如宫庭御用、喝了立马恢复健康等各种奇异的故事，相较之下，水的价格仿佛也没那末贵了。
6.消费者类型不同，卖点也不同
宝洁1直鼓励产品内部相互竞争，海飞丝、飘柔、潘婷3个洗发水品牌广告，总是同时在电视上亮相，左右互博，但是它们面对的人群各有不同。
比如海飞丝定位为职业人士和成熟人士的去屑洗发水，飘柔是“柔顺”，潘婷面对的是想要修复烫染的女士，清扬则以“劲爽”来细分运动量大出汗多的年轻人，它们各自根据消费者类型的不同，来培养自己的忠实簇拥者。
7.突出使用处景的不同
比如蒙牛推出早饭奶，具有核桃等4种口味，关注大家早饭的均衡营养，通过这个卖点找到细分市场；还有睡前奶，等等。
8. 从社会观念里寻觅核心卖点
核心价值观比态度和行动更深入地存在于消费者心中，决定了长时间决策与需求。观念触及的主题可以是某种情结、人生、健康、运动、爱情、生活方式，乃至是战争、种族同等。比如耐克自己不生产鞋子，但1直宣扬运动理念。
产品卖点的提炼角度多种多样，最重要的不是平空想象，而是从需求动身，找到卖点，构建营销方式。
分享丨柠檬
来源丨1品内容官
