不管你是在做营销,售卖1个新产品;或是你在做运营,策划了1场用户活动;还是你在做公众号,准备了1次线上培训课程。
都离不开1个东西——价格设置。
1个好的价格显现可以直接影响用户终究的选择和决策,让你的转化翻上1翻!
那末,下面老贼就给大家来分享1些价格设置小策略,简单又实用。
1、价格左侧数字减1
当1个价格左侧数字变化的时候,消费者是最为敏感的,比如:
300和299
10和9.9
大家1眼看过去,心理感觉就马上不同,不用说太多,心理印象就是1瞬间的事。
你可以通过价格上的1点点微调,让左侧的数字减小,价格上其实没有很多的差别,但是消费者心理上差别确切巨大的。
2、把低价缩小
大就是大,小就是小,消费者大脑潜意识就有这样1个认知。
如果你想给消费者建立某个物品低价的认知,可以在视觉上,将较大的元素摆放在价格周边,或直接把价格缩小,通过这类对照造成价格更低的认知。
但如果是打折优惠的时候,你就要反过来了,由于要凸显折扣,折扣数字就能够更大。
另外,除缩小显示的价格,你还可以尝试使用字面意思为更小量级的文字。
也就是在价格周围放1些意思为较少/小量级的描写(比如低、小、微等),这也能够影响消费者对价格高低的认知,无意识觉得价格低。
3、把价格换1种说法
你可以将价格折算为逐日价格、每个月价格、每一个价格、每节价格等等,让价格看起来更小。
比如,1年288元,可以说24元/月,这类算法也会让消费者产生总价较低的认知。
同理,你可以将价格与其他常见的小额物品做参照。
比如1个营销课程售价49元,你可以说:不到1杯咖啡的价格。
4、把低价放在左侧
在1个画面上,可以尝试将你想突出的低价靠左侧放。
有研究发现,人们会把数字这类表达假想为水平线,数字从左到右逐步变大。
人在大脑认知里偏向于把更小数字排到左侧,比如1、2、3、4、5、6….除倒计时,很少会在大脑倒着念。
所以将低价放在产品更左侧的位置,大脑会产生较低的价格认知。
5、注意价格和产品的前后
如果你卖的产品是高端品,希望消费者更多的看重你的产品文化/质量/逼格,而不是价格。
可以先展现产品,再出现价格。由于先展现产品,消费者会更多地把产品的文化/质量/逼格等作为购买决策的参考。
而如果你卖的是1些占有价格优势,或性价比高的实用性产品。你希望消费者更多的看重你的产品性价比高,价格优惠,便宜。
那你可以先出现价格,再展现产品。由于当价格先出现时,消费者更看重价格的优惠,更愿意把性价比作为购买理由。
6、男人可用红色价格
男人常常看广告都是没那末仔细,而且通常会容易将价格的色彩作为判断优惠力度的关键。
当男人遇见红色价格的时候,就更偏向于在这1价格作出决策。(他可能觉得这是超大优惠)
7、利用锚定效应
你觉得你的价格有点高,又想让消费者更容易接受。那可以向消费者展现1些较高的价格锚点,便可能提高消费者的认知价格!他们会愿意用更高的价格购买你的产品。
也就是说可让你的消费者无意识的注意到1个较高的数字。
当看到较高量级的数字时,人们构成的价格认知就会遭到这个较大数字的锚定效应影响,他们会更能接受较高的价格。而看到你的价格的时候,也就没觉得特别贵。
8、把价格放在较大数量的右侧
假定你现在需要出售1堆产品,下面哪一种价格设置会更好?
29元70个
70个29元
当你的产品存在这类售卖的价格的时候,大可以把较大的数量放在前面。
不过,如果这个数量很小,就不要这么放了,比如5个80元,这样会让人觉得很贵。
9、100折扣原则
为啥打折,让消费者觉得有优惠,占到大便宜,对不对?
那一样的优惠价格,怎样样让消费者感觉更划算呢?
当你的价格低于100时,用百分比展现折扣。比如60元,折扣30%。
当价格超过100时,用实际金额展现折扣。比如600元,折扣180元。
10、把促销价格放在原价右侧
如果要把促销价放在原价的旁边,建议你可以把促销价格放到原价的右侧,由于这样消费者感遭到的优惠力度最大。
但是,当你的折扣特别大的时候,还是建议放在左侧来突出折扣,由于优惠特别大时,本身已是重点突出項,而不是对照项。
好了,就是这10个价格设置小技能。
已够玩上1玩了,说不定让你的转化翻1翻!
固然,1些都是基于产品。产品让消费者心动,价格只是促使消费者更快小单。切勿本末颠倒。
以上。
作者:木木老贼
来源:木木老贼