抖音完全火了。
不久前,我觉得抖音是个小岛,1群人在里面嗨。现在,抖音真的无处不在,妈妈和女朋友可能同时都掉在抖音里。随着1些品牌的登陆,抖音更是成了1片营销新大陆。
头几天,支付宝官方微信推送了《大家关注下支付宝抖音号吧,可怜可怜他》,封面图是1只蠢萌的哈士奇。
支付宝开始要做抖音营销了,这是不是也意味着,以后企业运营的标配要变成“双微1抖”。但不管怎样样,抖音的能量真的超乎想象,它有着强大的传播度和奇异的转化率。
1、强大的传播能力
这个15秒的音乐短视频的社区,好像有1台大号的扩音器,总是能把1些好玩新潮的东西传开来。《Panama》的魔性舞蹈,《体面》的前任们,哼伪装生气的动作。
不管是产品的量级,还是用户的年轻属性,抖音的成长价值愈来愈大,已吸引了很多大品牌入驻。比如支付宝、京东、小米手机、网易严选、爱彼迎和蚂蜂窝等等。
2、奇异的带货能力
抖音有1种奇异的燃烧属性,带火了很多东西。比如舞蹈,音乐,游戏和商品。其中最为突出的就是,它的带货能力。抖音1夜之间打造出来很多网红级产品,以吃喝玩乐为主。
比如,海底捞的抖音吃法。我也特地去试过了,1来可以体验到参与感的乐趣,2来有可以省几10块钱,而且味道真的很不错。
再比如,CoCo的隐藏配方。很快,这款CoCo就成了网红奶茶,引发全国网友地追捧。为此,CoCo专门把这个配方做成1个单独SKU,方便下单直接购买。
再比如,小猪佩奇手表糖。1句“小猪佩奇身上纹,掌声送给社会人”,加上佩奇是真的可爱,让小猪佩奇手表糖成为爆款。这个小玩具成了好玩的话题,竟然各种卖断货了。
抖音利害了,左手传播,右手转化,品牌开始投放广告了。但是,Feed流广告表现得不好看。比如网易严选投放的曲奇视频广告,只有零星的点赞。
为何会这样?我觉得是打开的方式不正确,没有把抖音真正玩起来。
我个人认为,抖音最好玩的两个地方,1是看到很多弄笑的东西让人笑,2是get到很多生活小技能让人长智商,3是看到很多新奇的东西让我跃跃欲试。同时,这也是品牌广告的解锁姿式。
1、喜剧广告
可以在视频拍摄进程中切换镜头,这个是抖音最吸引人的地方。由于有这个切换镜头的功能,我们能拍摄出更有戏剧的创意效果。
不管是用户的属性还是平台的定位,短小的喜剧幽默内容非常合适抖音这个平台。这也意味着,品牌的广告可以简短化戏剧化。把产品需要传递的讯息,用段子或喜剧故事包装起来。
比如小米手机,就是在抖音上玩段子。为了突出小米手机就是快,两个同事来了1个魔术表演。虽然魔术很尬,但是效果是真不错。
2、功能广告
抖音里到处都是人材,到处都能点亮小技能。刷抖音,能让你成为生活小达人。比如,有人教你怎样用Excel的。如果产品有1些实用功能,可以试试抖音。但条件是,不能枯燥的展现功能,还是需要幽默戏剧地表达。
比如支付宝,就是用1个办公室的场景,去传递“支付宝可以拍证件照”这个讯息。通过1个很紧张的battle气氛,突出了支付宝拍证件照的优势。
3、新奇广告
刷抖音,也是想看很多让人吃惊的东西,比如美到窒息的风景,换头般的化装术,可以无线充电的台灯,可以避免费吃的午饭。
比如,抖音就带火了贵州的桃花林。爱彼迎和蚂蜂窝也已入驻抖音,效果都不错。比如,宜家的充电台灯成了网红台灯。比如,各种火锅美食的新奇吃法。
必胜客在06年的时候有1个很经典的案例,曾发起1个叫做《教你怎样吃穷必胜客》的帖子,里面教你各种用盘子装食品的技能,结果全国网友都欢乐地涌进必胜客餐厅。
去年10月份的时候,必胜客就联合抖音发起了1个挑战赛,引发了很多网友的传播参与。
海底捞、答案茶、巴奴毛肚火锅这些火得不行,但只能羡慕它们的运气,我更佩服必胜客的敏锐嗅觉。
从这个角度去看,品牌在抖音里可以做1些新奇的广告。比如,卖毛巾的可以拍点,毛巾秒变围巾的视频。做旅游的,显现些极致唯美的风景画面。卖手机的,来1波奇异隐藏操作。作美食的,可以演示下怎样更便宜吃到更好吃的。
而以上这些内容,品牌可以自己玩抖音去展现,也能够选择和抖音红人合作。而且最近,抖音也开始在品牌升级,发起了“DOU”计划。向全球招募合作火伴,展现“衣食住行”美好故事,将会在旅行、美食、时尚、运动、游戏、宠物等能体现美好生活。
不管是品牌还是个人,这都是1个成为网红KOL的好机会。最后,祝大家开心抖音起来。
作者:黑小指