我们是教育培训行业，刚开始创业，做父母成长类线上培训，公众号“旭微大学堂”团队有 3 人，除了我，还有一个编辑和一个美术编辑。我们的老师主要来自于国内知名 985 高校的教授。 我们第一天发的文章，叫《五周五种语言，让你秒变国际范父母》，点击量是 895 ，点赞 14 ，销售 2 个。
从这个问题里面，我们能得到三条关键信息：第一条是在线培训创业项目，方向是父母成长；第二个，团队有 3 个人，刚刚发了第一篇文章；第三个，第一篇文章是一个课程，销量不好。
我们现在正式进入回答问题的时间，全文约 4300 字，有 WiFi 的童鞋推荐听音频。
稀缺性
首先我要说一句话，商业的本质在我的理解里，就是制造稀缺性， 所以，如果你有足够的市场稀缺性，用户一定会争相来订阅你的公众号，或者叫争相买你的课程。这是一个非常大的概念，但我希望大家在整个的学习过程中可以记住这个词，稀缺性。
我们要不停的问自己：你的公司，你的团队，你的投入，你的资金， 所有的一切是不是都放在了制造稀缺性上？
如果不是，那我们的项目可能不会有太好的发展，稀缺性的一点前提——用新的方式，更好的满足已有的用户需求。因为这些年来基本的用户需求，其实没有多少变化。
举几个典型的例子。
第一个例子，滴滴打车。它其实根本上解决的还是打车的需求，只不过他不必站在路边打车了，另外一个用户需求就是，它不止可以打出租车，他还能打专车。
第二个例子，美团外卖。它解决的依然是吃饭的问题，只不过你原来可能要到饭店里吃饭，它现在可以把饭店的饭菜送到家里，它满足的依然是吃饭的需求，只不过整个形式发生了变化。
在前面的问题里有一个关键信息是，这个同学做的项目是父母成长类培训，那么请大家和我一起思考一个问题，当我们第一次听到这 4 个字的时候，能不能快速的形成一个认知，我马上知道她是干嘛的，如果不能（或者说我们项目里边的人经常需要跟别人解释你在做什么），那说明你的定位需要调整。
因为很有可能，这是我们自己作为创业者内心的那种情怀的东西，包括我看“旭微大学堂”公众号的介绍页面，有一句话叫，足不出户，全家一起读大学。其实将这个需求理性分析一下，它也不是一个特别常见的需求。
公众号的定位
接下来我来举一些很清晰的需求的例子，公众号的定位。
比如说有一个公众号叫“我爱ppt ”。他的介绍是热爱 ppt ，擅长 ppt ，愿与你分享有关 ppt 的一切。这个公众号是 3 年前做的。那个时候，互联网上的信息还没有那么多。但随着市场的发展，我们做公众号也要越来越细分，定位要越来越垂直。
举第二个例子，叫“读小库”，是读库出版社团队做的。它的定位是什么呢？我们把书做好，陪伴孩子长大，也就是说读小库做的都是跟孩子相关的书。
第三个例子，“德鲁克学院”。这个公众号定义非常简单，就是学习实践德鲁克的学说。德鲁克是我们都知道的管理学家，因此这个公众号只是传播实践德鲁克的学说，非常聚焦。
最后一个账号的例子来自于我们学员，他的账号叫“非常土耳其”。介绍也很简单，从 2007 年开始，每天说说土耳其那些事儿。
以上这些例子，大家可能会看到，它都有一个特别关键的词。他们引申出来了新媒体早期的一个定位法则，叫霸词，也是很关键的一条法则。
再举几个例子，比如说“毒舌电影”，他霸的词是电影，“芥末堆看教育”他霸的词是教育，“创业最前线”霸的词是创业，“投资人说”霸的词是投资人，“金融八卦女”霸的词是金融，“读懂新三板”霸的词是新三板，“酒业家”霸的词是酒。
细分领域与再次细分领域
看着以上这么多例子，我想再跟大家强调一件事，早期定位的非常核心的目标是什么呢？成为细分领域里边品类的第一名，你要找到你最擅长的地方，然后成为这个领域的第一名。
但是因为细分领域也是一个相对的概念，比如说粮食相对于整个的植物领域，它是一个细分的概念。那豆类相对于粮食又是一个细分的概念，等等，会无限的细分下去。
拿教育这个行业来说，一个是细分领域，一个是再次细分的领域。@土肥妈可以看一下，比如幼儿教育英语教育，职业教育，午餐外卖等等，这些都属于细分领域，那再次细分领域可以分成什么呢？比如说幼儿情商练习，旅游口语培训，企业新媒体培训，企业午餐外卖，也就是说每一个品类都可以再次细分。
我们在项目早期的时候，其实都经历过这个阶段，一开始以为自己什么都能做，然后突然发现做的不好，可能又突然会陷入到一种情况，觉得自己不知道做什么，做什么好像都不会成功了。
其实没关系，你只要找到一个你自己特别擅长的领域，哪怕从零开始做，做到一，再拓展品类，做到十等等。
再回到今天的问题中，再强调一下那个公众号的关键信息，父母成长培训。
父母成长培训，在我看来有 3 个比较明显的问题，第一个问题是他并没有非常清晰的显性的需求。也就是说，常规来看，好像父母都不是特别强烈的说我要成长一下，需要成长的是孩子，而父母可能会自我成长，但这个好像不太需要培训，也没有一个明显的培训机构。
第二个问题是，父母成长培训这件事并没有进行清晰的边界界定。也就是说，父母成长究竟是哪方面的成长，并没有说，什么类型的培训？也没有说。
显性学习回报与外部压力
第三个，我想强调的是做培训做教育这件事。如果你想成功的话，你需要找到一个非常能够显性的体现学习回报的领域，或者说这个学习有外部压力，因为人在骨子里是不喜欢学习的。
那什么叫显性学习回报呢？我们之前在地铁里边经常会看到一些证书， 1998 元买一个自考本科学历，不管学的怎么样，只要花了 1998 ，买一个自考本科学历，这个就是它的显性学习汇报。
外部压力是什么？新东方靠托福考试，一直走到现在，托福考试，对于大多数想出国的人来说，它就是外部压力。他并不想学托福，但不学出不了国，所以这也是一个非常好的培训项目。
我们再进一步来解决这个问题，如果是我来操作这个项目会怎么办？
首先，我会非常明确的做一个界限的分析，比如说父母成长培训究竟是为了父母， 还是为了孩子，还是为了家庭？ 如果为了父母的话，是为了哪个阶段的父母，是小孩的父母，已经成年的人的父母，还是年老的父母？
为了孩子的话，是为了孩子哪方面的能力或者沟通，为了家庭还是为了避免家庭出现什么样的问题。
所以我们做任何一件事，都是需要非常深刻的思考，深度思考非常非常重要。
我们把为了父母，为了孩子，为了家庭这 3 件事再区分开，然后再去做细分。比如为了父母，是学前的父母， 是离异的父母，还是留学生的父母，还是网瘾少年的父母？
为了孩子，是为了练习情商， 为了掌握文艺美术特长，为了学会英语口语，还是为了更好的找工作等等。
为了家庭可以有哪些呢？比如说是家庭理财，还是家庭度假旅行的需求，是代际沟通，还是家族文化传承等等。
所以我们不能笼统的去强调父母成长培训，要把很多背后的事情想清楚。
旭微大学堂公众号的介绍叫“足不出户，全家一起读大学。”如果我们从另外一个角度的细分领域（我并不是说这个角度你要做，只是希望你看一下背后的思维方式），如果是我的话，我会写成这样的话，“专注家族文化建设，每天分享一个百年家族。
这是一个非常细分的领域，也很专业。真正关注的人可能不会那么多，但每一个关注的人背后的身份应该都很值钱，然后他都可能是这个名望比较好的家族。
我曾经在上海与一个特别出名的上海企业家聊天时，他就讲到他在给他自己孩子做这方面的教育，他也希望他自己的家族能有自己的家族文化。
所以这至少是一个非常清晰的点， 如果用我们前面的话说叫已经有的需求，我们用更好的方式去满足一个需求，而不是创造一个需求。
总结一下早期项目快速发展的四个要素，这是我个人的心得。
微信公众号早期最应该解决的问题就是——花所有时间和精力想清楚一件事，我们这个项目到底在为谁提供什么样的细分价值，或者叫到底为谁提供什么样的明确价值？
当你项目不是特别强之前，我希望你不要放太多你自己的愿望、情感和期待上去，因为没有人会关心你的愿望，他们关心的是他们想要的东西，是不是有一个更好的方式去满足了？
企业新媒体的突破策略
我给大家解释一条原理，企业新媒体的突破策略，在我看来是 12 个字：
垂直领域 ＋ 细分人群 ＝ 专业价值
我们最新刚刚合作的老师，叫胡俊，他做的一个公众号叫，“旁观者胡俊”，定位是陶瓷营销，从入门到精通。一个专门做陶瓷的公众号， 而且是 to B 类型的公众号，竟然能产生多篇 10万+ 文章，也说明这样的价值，这样的突破策略是对的。
你也可以打开你的手机， 认真的看一下你经常看的公众号是不是都符合这样的策略，垂直领域，细分人群，专业价值。
出品 | 插坐学院
口述 | 何川 （插坐学院创始人）
