未来一段时间“口红效应”持续，人们对消费的爱继续有增无减。同时，大量的消费品类存在品牌空白，有产品无（知名）品牌的现象比比皆是。这会是创业的一个长尾机会。
据预计，到2020年，中国的消费市场将扩大一半，达到6.5万亿美元的规模。
很多创业者显然已经瞄准了这一机会，近几年，我们身边不断涌现出一个又一个新的消费趋势和新的消费品牌。他们星火燎原的速度之快，有时就像一夜之间火透了半边天。（想想那些在你朋友圈子里一下子被屡次提及的新玩法和新品牌）
那些消费品牌，都是怎么流行起来的？
? 新生活方式和新审美 要点：快速流行的消费品牌，会紧密结合当下最新的生活方式和社会趋势，甚至在此基础上创造出推陈出新的生活方式。在 品牌表达上，更倾向于使用“新审美”方式下的表达。 当下，生活方式的迭代速度已经越来越快。中国的中产阶级上层、年轻的80、90后正在成为社会主要消费人群，他们所代表的“新生活方式”浮出水面，并且不断演化出更新的内容。 倡导健康、平衡膳食、重视个人成长、注重外在形象、悦己、创业、独居、聚会、国际化等新生活方式正在影响他们的消费决策。 大家更愿意为那些“符合自己当下生活方式或者向往中生活方式”的品牌和消费买单，与之相比，传统生活方式和消费中曾经势头强劲的老牌“方便面、啤酒”类消费出现大幅下滑。 紧密结合当下生活方式的如健身类生活方式中诞生的keep、咕咚等品牌，美容整形类生活方式中诞生的更美、创新鸡尾酒类品牌锐澳、悦己类鲜花电商花点时间等品牌，均是以新生活方式倡导者的姿态进入了大家视野。 除结合社会趋势和生活方式外，在此基础上主动创造，也是品牌引导消费的一种打法。 例如，在注重外在形象、大方自我展现的基础上，发展和创造出“自拍”的品牌；在轻体瘦身的基础上，发展和创造出“轻断食”的概念等等，这些都是生活方式的基础上进行的再创造，这种迎合了社会趋势和年轻生活方式的打法，从诞生起，就具备充分的消费号召意味。 新审美，也是这一轮新消费品牌崛起中产生的重要信号。 我们会发现，那些“火透半边天”的新消费品牌在产品设计、服务设计、营销设计的时候不再效仿过去的审美习惯，不管是从产品形态，还是服务方式，还是营销呈现，都跟过去有了大相径庭的表现。 一种新式的、更加开放的、更接近人性的审美成为大家竞相喜爱的，一改过去那种严肃、端庄、持重、平衡、对立、内敛、粗糙的审美形式，更多的以戏仿、在场、夸张、搞笑、反差、合作、创意、精致等审美形式登场。 似乎，新审美和品味的作用越来越大，有很多的品牌公众号甚至发出了“无品味，不品牌”的强烈呼吁。 当我们将眼下流行的那些品牌与过去类似品牌进行横向比较的时候，当细致的去观察和对比那些不同，从设计理念到服务场景到营销手段，你会看到新审美在其中发挥的巨大威力。 ? 更好，更极致的体验 要点：一般的体验，只会让消费者点头微笑；进一步的好体验，让消费者忍不住瞪大眼睛；但是极致的体验，可以让消费者奔走相告。而最后者，才有可能引爆流行。 大部分消费品牌之所以表现中庸，是因为从产品到服务到品牌侧，提供的仅仅是“一般好”的体验，而真正表现出现的品牌，会在至少某一方面，甚至全部方面，呈现出让人交口称赞奔走相告的能力。 当下很多仅靠“文案营销”、“事件营销”让人奔走相告、竞相转发的消费品牌，看上去很火，就是因为做对了其中的一些部分（尽管看起来有些哪怕仅仅是从营销侧作对了些事情），这些“火”，就是对其中极致体验的奖赏。 营销上的极致体验、猎奇创新也只不过是冰山一角。对消费品牌来说，产品和服务上的极致体验才是品牌火爆的长久之道。 真正极致体验应该像奢侈品那样下功夫，奢侈品的定律是，体验边际增加1%，成本甚至需要增加100%。因此，极致体验某种程度上是差异化体验。 例如，把以前一些不受重视的元素，例如颜值，仪式感等，通过重新整合产品资源，哪怕牺牲一些别的，重点突出这些，从而实现体验的差异化。 反之，没有可以让消费者赞不绝口的产品和服务体验，仅靠让人尖叫的创意和营销，实践证明也是可以“火”一把的，虚火。能解决冷启动问题，产品服务跟不上，火会很快熄灭。 关于极致的体验，想到这样的一个场景，家长们常慨叹自己的孩子说：你要学习有玩游戏的劲头就好了！孩子心里一定在想：如果上课能像玩游戏的体验一样爽我肯定好好学习。 " alt="keep等新兴品牌，是怎么在短时间内流行起来，被大众熟知的？" /> 除此之外，二次元群体、明星粉丝群体、创业群体、终生学习群体……所有的社群和亚文化（含隐形亚文化）群体，有意无意间，他们往往把采用相同的消费方式当做表达群体特征的途径。 群体中的部分KOL（意见领袖）负责发掘新消费，基于社群的人群认同，很快，一些潮流变成了社群内“人尽皆知”的消费趋势。 事实上，很大一部分社群组织者和亚文化人群，在整个社会中是具备发现品味和消费引导力的，在互相渴求认同的社群组织内，有时候，他们的消费引导力甚至超过明星。 " alt="keep等新兴品牌，是怎么在短时间内流行起来，被大众熟知的？" /> 某火遍北京城的餐厅时常在社交媒体上露面，凡去过的消费者都对它造型如同蜂窝煤、正在燃烧起熊熊火焰的一道炒饭印象深刻，朋友圈里的提及也多是关于这道菜。 该餐厅的服务人员每次端上该炒饭的时候，总是习惯性的邀请在座客人拿出手机做好准备，等大家的摄录工作准备好时，他才微笑着将盘中的酒精点燃。 同样，我们看到了很多类似的素材。某火锅店服务员手里翻飞技惊四座的扯面技艺、某小龙虾店端上来的一座大的简直令人吃惊的龙虾山、标价贵的离谱的纯天然矿泉水、明星同款的衣服鞋帽…… 不仅如此，就连意志力无意间都可以成为品牌传播素材，我们看到社交媒体上的健身打卡（今天完成了腹肌练习第几次），看到了背单词打卡（今天完成了100个新单词）。 对于流行来说，素材和引爆点当然是不可或缺的。因此，主动制造或者主动协助消费者完成素材收集和发布，是很好的引爆流行的手段。 " alt="keep等新兴品牌，是怎么在短时间内流行起来，被大众熟知的？" /> 就像消费KOL和社群大V等达人们负责播种，而羊群效应后的“拔草一族”很快就将“拔草”当做心心念念的事。 “头羊”的作用在社交媒体上、购物网站、团购网站上被进一步放大，甚至消费品牌们会将“头羊”们的消费主张精准投放到小区、办公楼宇、固定文化场所等。当主要的传播渠道和社群KOL们一致发力的时候，引爆流行的效果是加倍的。 以上五个主要方面的原因，共同作用，产生了流行。除此之外，还有一些流行推动因素，如海淘购物方式等，在这里不赘述。 怎么避免出现审美疲劳？ 然而，流行有时候意味着瞬间的风潮，如何防止抛物线到达顶峰后迅速出现下滑？对于流行起来的消费和消费品牌来说，最大的提醒是来自于避免出现“消费审美疲劳”，对此的建议是： " alt="keep等新兴品牌，是怎么在短时间内流行起来，被大众熟知的？" />? 三味真火放在产品和服务上 快速营销只是前期做冷启动的推动力，借趋势火起来是可以的，就怕最后落不到产品上，那就变成了一把虚火，烧着烧着就灭了。 要把借助趋势起来的营销品牌巩固为产品品牌，彻底把自己打造成“品牌即品类”的王牌。做营销易，打品牌难。成为了汉堡界的麦当劳、烤鸭界的全聚德之后，就不会仅仅是个营销品牌了。 来源：微信公众号 青山资本
