［线上线上冲突解决不了，不会真心做电商］传统企业老板做电子商务，第一个要考虑的是如何避免线上线下渠道冲突问题，在没有考虑清楚这个问题前，没有一家传统企业老板内心会真正的大力做电子商务。因为线上价格一般要低于线下10%到20%，他们担心是电商增加1000万销量，但冲击线下会减少1亿的销售额。
［理顺原有业务关系比电商卖几十亿重要］见解深刻。今天去聊格力电商，其一个河南分公司年销售就50亿。他们没有想好理顺“品牌商（原厂）/经销商/分公司/办事处/消费者/线下服务商”关系之前，是不会轻易做电商的。这个线上线下渠道冲突、业务关系理顺，比电商卖几十亿意义重大的多。
［不同量级企业应对线上线下冲突的对策］传统线下销售渠道、经销商、电商之生态平衡，线上反过来促进线上。对于超过年销售超1亿的品牌，要规划线上专门品牌；5000万到一亿的，同一品牌，多产品线；小于5000万的，直接不用管线上线下冲突。线下10亿规模的企业宜采用网络专销品牌。线下几百万几千万的传统企业根本不用考虑什么线上线下冲突。过2年后就不用考虑什么线上线下渠道冲突问题了。
［如何应对线上线下冲突］问请教龚老师，我们有一个传统的南方羊绒衫品牌，线下有专卖店百余家，目前想进驻天猫，如何去处理线上线下销售的平衡呢？应该走什么策略？不吝赐教！答：不可一概而论，要根据企业实际情况来规划线上线下冲突，一般认为年销售10亿以上才可做网络专销品牌。
［老板真正重视电商才能解决线上线下冲突］关于这个线上线下渠道冲突解决方案曾经有个经典的答案：企业老板真正重视电商，这个企业就没有线上线下渠道冲突问题。 //当当网李国庆:顶！线下企业进军电商不主动参加线上价格战，那被別人砍完右手后，还可能被敌人砍掉脑袋！
［解决线上线下冲突的两种思路］睡到自然醒第一件事是转自己的触电报。不得不承认触电报的定位干货，都是对看的人有用处。第一条，这是美的的电商策略，解决线上线下冲突思路是，线上下单，线下经销商接单，将利益分给经销商；这是一种思路；另一种思路就是建新的网络专销品牌，矛盾一了百了。两大线上线下冲突思路你的企业采用哪个
［美的如何解决线上线下冲突］美的电商战略布局解决方案策略：美的选择和渠道一起，线上线下渠道出货送达，既拿到了线上的这批客户，又利用了线下星罗棋布的渠道资源，更为关键的是，美的试图通过此举削弱渠道对美的的盘剥，改变品牌和渠道的利益分配格局。
［中国电商的特殊现象］电子商务在中国还有一个比较特殊的现象，那就是互联网商产品的价格一定要比线下低10%以上，这个现象已经成为中国电商的常识，没有办法逆转。很多专家或者学者教授说企业做电商需要坚决不打价格仗，要靠增值服务来获取利润。这个理论提起来有道理，但残酷的现实却是在中国根本不可能实现，因为消费者已经养成了习惯，淘宝天猫店上的价格线不比线下低10%他就不买。这种大势是不可逆转的，不是一家企业就能够改变的，所以必须要去适应，而不是逆潮流而行事。
来源：龚文祥
