新瓶装旧酒,多卖100万

   2024-06-19 91运营0
核心提示:经常被问一个问题。做引流获客,怎样的钩子才能更吸引人?大家可以换位思考一下。假如你去参加考试,要买备考资料,你会买什么样的资料?大部分的人,会下意识地去买“名师”的、“最新”的参考资料。因为会担心,万一出了什么新的考点呢?万一买了2023的资料
新瓶装旧酒,多卖100万

经常被问一个问题。

做引流获客,怎样的钩子才能更吸引人?

大家可以换位思考一下。

假如你去参加考试,要买备考资料,你会买什么样的资料?

大部分的人,会下意识地去买“名师”的、“最新”的参考资料。

因为会担心,万一出了什么新的考点呢?

万一买了2023的资料,去参加2024的考试,结果错过了新的考点,就差那么一两分就过了。

那不是大腿拍断?

虽然大家很清楚,市面上每年新出的参考资料,再怎么改,大部分内容都是差不多。 

但为了它那改动的10%,大多数的人都会更愿意买最新的参考资料。

教辅机构大多都是这么干的:

每年稍微调整一下资料内容,把封面上的年份改改,就是一套新资料。

一样地印刷,一样地卖,大家一样地买。

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如果你搞明白了这一点,你就明白了做自媒体,如何做钩子去引流。

新瓶装旧酒嘛。 

大家对于这样的套路,其实也已经非常熟悉了。

在小红书上,这个玩法还有更多的花样。

同样的钩子,你稍作改变,换一个时间、换一个空间、换一个热点事件,都一样会爆。 

这也是我们反复讲过的。

每一个行业,容易爆、容易变现、容易出结果的东西,都差不多。 

我们做自媒体,并不是创造出完全新的东西来。 

而是把那些万年不变的东西,包装成最新的、大家最爱看的东西。 

这一点,才是真正做自媒体的精髓。

给大家举几个具体的例子。

1.换个时间

几乎所有的考试培训行业,都是新瓶装旧酒。

每年一到那个考试的月份,你把以前的东西拿出来,就又能爆一次。

所以,教培行业在小红书做引流获客,你只需要告诉大家。 

你做的是最新的考试大纲。 

“今年考试有新的变化,不看你就错过了。”

准备考试的用户,生怕错过了什么东西,一定会来找你领资料。

哪怕他已经在别人那里领过了,他还是会忍不住,在你这里也领一份。

事实上,今年的考纲或者考题,真有那么大的变化吗?

可能只变化了5%。

但是考试的人,钱都交了,都准备这么久了,万一就差那么几分新东西呢? 

来都来了,领个最新的吧。 

这个变化的5%,才是用户去加你领资料,最关键的东西。

所以,如果你的笔记里面写上“新一年”、“最新考纲”、“大纲更新了”,就会非常吸引人。

像下面这篇笔记,700多个评论,保守估计可以引流上百人。

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当然了,你真的去加他领一下资料,就会发现,其实也没有多大差别。

甚至你可能会拿到一份已经领过的资料。

这些博主们写的引流的内容,其实每年都是这样,根本没什么太大改变。 

但换了个时间,告诉你是最新的,就又焕发了新机。

 

2.换个空间

很多做学习、教育类行业的博主,很喜欢展示自己的专业性。

他们做各种内容,都喜欢往深了写,就是为了让别人觉得自己讲的都是干货,有知识。

但用户们上小红书、抖音,谁是来听你上课的?

他们是来放松、找乐子的! 

你讲干巴巴的知识,就是没有人看。 

但如果你把干巴巴的干货知识,放在另一个“空间”里面,它整体的效果就会不一样了。

比如,把英语干货知识,放进甄嬛传里。

大家爱看甄嬛传,你在甄嬛传的场景里讲英语,大家就爱看了。

“知识以一种想不到的方式,进入了脑子里面。” 

像下面这个笔记是11万赞,乍看起来,它好像很无厘头。

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但是它的空间、场景变了,流量、热度就全都变了。

同样的,你把职场表达、心理写作等等相关的内容,套到甄嬛传里面,也没有问题。

这就是一种典型的干货爆款模板,【行业IP模板】里早就收录了。

我们做自媒体IP,要的根本不是把干货知识讲得高深。 

而是把你的干货知识,变得更有趣,用户更爱看。 

【行业IP模板】收录的干货模板,我们就是以这个标准来定的。

 

3.换个事件

前面讲的案例都是知识付费行业,其实带货也有这样的玩法。

像下面这个带货笔记,是在卖一个充气枕头。

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你先不看它的标题,只看图。

这不就是一个很普通的充气靠枕吗?

但是,你看这个笔记说,这个充气枕头是为明星演唱会做准备的。

明星开演唱会这个事件,它是自带热度的。 

对明星演唱会感兴趣的人,会比较容易刷到这条笔记。 

大家再看这个账号发的笔记,她几乎所有的内容,都是打着明星演唱会的名号来的,陈奕迅、周深、林俊杰……

反正谁的演唱会火,他就蹭谁的名头。 

但是不管蹭谁,到最后卖的还是这个枕头。 

周深的演唱会开完了,我就卖林俊杰的,林俊杰开完了,我就卖蔡依林的……

换一个热点事件,继续卖。

她这样做的效果很显著,别看这个账号只有46个粉丝,但是这个枕头,3个月卖出去了1000个。

同样的东西,你借着高流量的热点事件来发。 

换上这一套新衣,就可以挖掘到更大的流量。

 
标签: 爆款
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