这样做千川素材,我月薪10万!

   2024-06-19 91运营0
核心提示:(一)千川素材原来可以这样搞有很多投放玩家很容易卡在功效型产品上,作为千川编导,有幸打爆过几个产品,跟内容创作、平台审核硬刚出些经验,分享给大家。1、素材主要类型:口播、微剧情对话、活动促销。这种产品强卖点,用户强需求。口播说服力强,消耗和
这样做千川素材,我月薪10万!
(一)千川素材原来可以这样搞

有很多投放玩家很容易卡在功效型产品上,作为千川编导,有幸打爆过几个产品,跟内容创作、平台审核硬刚出些经验,分享给大家。

1、素材主要类型:口播、微剧情对话、活动促销。

这种产品强卖点,用户强需求。口播说服力强,消耗和完播率一般,口播原片视频主要用于以后的反复混剪吃量。微剧情对话,这种完播率高,出镜人物一般是扮演伪医生与伪患者坐诊和问询对话,完播率较高,转化率好,虽然出大爆款难,但一旦出现爆款后(一到三天内,10W+消耗,1.5以上ROI),ROI也会很高,并且在少量的举报下,这条爆款素材至少可以吃量二个月以上。

活动促销,结构简单,能吃消耗,ROI一般都不会很高,但账户需要有这种素材,保持直播间的人气。

2、素材剪辑方式:混剪、剧情配字幕、高燃活动。

混剪是所有功效最常用的方式,素材卡审多,卡审点奇怪,混剪可以快速调整素材画面、产品、口播,再重新融入爆款素材,还是可以持续吃量,并且混剪产出效率高,一个剪辑一天50条都不成问题。

剧情纯配字幕,这种类型就是生产爆款素材、给混剪增加剪辑素材的核心方式,不在多,在于优质。高燃活动,需要剪得灵动,大活动大卖场的感染力,出镜人员的情绪、咬字、镜头感要极强,在节气节点特别容易拿量。

3、单条素材爆量后如何放大?

无论是口播、混剪、剧情、活动等类型,都有可能爆量,这时候作为编导,动作一定要快,除了用爆量素材多建计划外,还要立即去混剪爆量素材。

如更换开头,中间、结尾,或加入不同画面,空镜等;复刻素材,翻拍为主,比如素材结构不变,口播和活动机制不变,更换人物、场景再播拍,还是有大机率可以吃量。

我们最高峰时,一条爆款素材,一周复刻翻拍、混剪出来300条素材,投二十个户,搭建计划900条。

4、素材刚开始没量怎么办?

抄超钞,但要有技巧,抄,不能一比一复刻,不能啥也不换就抄同行爆款,这种方式在今年吃不了量,素材都有首发和原创保护,可以抄口播,换场景和人员,这种类型还有高机率爆。

超,抄得多之后,消耗就慢慢限制了,到了稳定拿量的阶段,就需要做微创新了,自己做开拓者,比如同行是二个人做剧情,你可以三个人,一个人口播,你可以二个人,同行室内拍,你室外等等,但文案不用大变,因为都是同行验证过的,没必要自己创新文案卡审。

钞,这个就简单了,用钱去放大素材量和团队。

5、素材经常卡审怎么办?

素材卡审是正常的,要懂得规避。画面卡审,就换画面或轻微马赛克云朵;文案卡审,文案就不配字幕;产品卡审,记得多准备一些不同空镜,及时更换;资质卡审,如果没有产品,就不出现产品,其它合作资质就记得放上相关背书,没有就不用打资质,多在口播与剧情上下功夫。

有时候卡审严重,就在视频中加入“使用效果因人而异”、“安全道路拍摄”、“真人使用体验,效果并无夸大”等话术;出现不明原因的卡审,多让直客跟官方去battle放审。

6、编导如何跟投手沟通?

让投手及时告知当前跑量素材类型,在制定消耗基准线和ROI的情况下,编导要及时规划统筹好素材的跟过与输出。

7、编导如何和拍摄剪辑沟通?

和拍摄,编导不需要懂相机复杂的参数,但要懂镜头运镜、拍摄场景、出镜人员匹配度的重要性,千川镜头动态比静态的数据反馈好。

功效素材需要通过运镜,多放大用户痛点,拍摄场景和人员,要契合用户和产品,比如我们的产品定位是30-45岁的女性,我不会找20出头的小姑娘,我会找一些国泰民安脸的宝妈和老阿嫂出镜,转化率完全不是一个量级的。

和剪辑,编导不需要懂剪辑软件复杂的参数,但要懂视频的网感,你要告诉没经验的剪辑,画面的节奏感,流畅度,适度美颜等,爆素素材如何正确复制,重新剪辑等。

8、编导可以经常看的网站或平台

有米云、巨量创意、巨量引擎看实时消耗数据、巨量千川看素材分析、星图看产品人群、有问题不懂千川问问和直客,或者直接打电话。

9、千川编导职业素养要求

文案写作、懂点拍摄和剪辑、会拆解复制爆款、创新爆款、数据分析能力(3S、5S、高光点)、人员沟通协调等。

二、纯付费功效直播间思悟

1、关于消耗

消耗也是把双刃剑,不要神化单条消耗百万千万的素材,我看过不同行业的消耗素材,当季当月过100万消耗的,极度容易吃举报和官方限制。

功效素材不用幻想一条素材吃很久,消耗越大,卡审和扣分越多,封户像喝水一样。有几万左右的最好,慢慢跑,稳稳的幸福更重要。

2、关于卡审

功效素材卡审是很严重、莫名奇怪、离谱的,理由你还不能反驳,要跟直客搞好关系,让直客多跟官方ballte,放审素材。

3、关于封户和扣分

像喝水一样简单,要有心理准备,轻则七天,重则永久,七天之后,还是可以用的,多准备一些户,有备无患,我们公司在跑的户有50个以上,但很多都跑不动,消耗集中在十个户。

4、关于主力计划。

主力计划离不开爆款素材,主力计划养得越长久,跟主播有很大的关系,我们是18小时直播,在高转化的主播开播时间段,让主力素材跟着她跑,就可以主力计划养得白白胖胖。低转化主播,开一些次主力素材让她跑吧。

5、关于投手

只要不空烧不跑飞就可以了,唉,投手的处境越来越难了,我们公司前台都会投,90%都是托管计划,跑ROI和成交这二种。未来,懂素材的投手,才有竞争力。

6、关于起号

黑五付费直播间,没有起号一说,素材有消耗有转化了,爆了,也可以说起号了。

7、关于计划的ROI

有些老板的理论是,前期先放低ROI,先跑出去再说,但我经常几个月的洗礼,发现付费直播间有个重要的规律,那就是计划是即时和实时性的,比如我1.3回本,如果我前期设置1.3以下先跑起来,后面再慢慢调整过来可以吗?

这样做的结果,就是亏得要死,后期一调就必死,哪怕新户,我都直接上我想要的ROI。我一般都是设置到1.9以上,7日2.0以上,同样跑得起来。

8、关于功效的划分

这一块管控极其严格,如我们功效是防脱,那只能是防脱。育发,生发不能说,无论是素材还是直播间说错说了,就立即扣分,单一功效就只能是单一功效,一定不能多。

9、关于主播的排班

直播间没有固定时间段排班,打乱打班,是为了养计划和人员意愿性,如没有主播愿意一直在早上或低转化时间段排班。

10、关于编导是否重要性

直播间类型决定编导的重要性,我们同行有些直播间没有编导只有拍摄和剪辑,因为有达人IP切片和授权,他们随便剪就有量,如果没有自带流量的IP,编导就比拍摄剪辑更重要。

11、关于老板

付费直播间向上管理较难,最怕老板不懂还有一堆主观想法,要多用数据跟老板沟通和交流,如果老板的主观性强过数据,就换公司。

12、关于千川编导前景

做过高跑量的功效素材后,再去做其它品类的素材,会相对容易入手,黑五素材需要对文案有强敏感度,同样的名词,要有不同的措词表达,为了过审,思维有时还会极限挑战,挺锻炼人的。

13、关于做素材的主观意识

千万不要觉得,这种素材我都拍烂,做吐了,系统也不想看了吧,我要创新搞创意,这是非常主观的意识,一条素材只要能吃量,你管它跑几个月。

14、关于转化成本

如果消耗一直在跑,但转化成本一直降不下来,估计是成交人群有些偏了,顶不住就先关停吧。
三、功效千川编导是香饽饽吗?

这种编导,一般是内推和挖同行为主,找到有共识人士之后,老板也会多给一些工资,让千川编导好好发挥,在广州这边,功效的千川编导,底薪大概在1.5-3万左右,提成和绩效比其它行业更高。

现在这类偏功效的产品,都慢慢品牌化规模化了,只是还是有大量品牌没有资质和特证,可以上直播间,只是需要规避相当多的关键词、画面、场景、话术等等才可以。

这类千川编导的发展前景,还算可以,比普通产品千川编导更容易做一些,也更磨炼人。为什么会容易做?

因为产品强卖点、用户强痛点,编导不需要想太多创意,同行有爆款模板,去微创新就行了,基本也能吃量,只是在脚本方面,需要大量的反复修改与改变措词上的表达,因为卡审问题,就是这类编导最常见的问题,需要不停的修改。

我公司是防脱产品,搞笑的是,有个主打产品还没有防脱特证,所以在千川视频里面,不能说产品,也不能出现产品,只能说我们有一个防脱的方法,我们有IP,但同样也能吃消耗引流到直播间,虽然没有特别猛。

在素材条件比较匮乏与限制的情况下,自然经常考虑不同的表达形式,但我们也一样可以,做到单条素材单天消耗10W+1.5roi(保本1.3),这种水平在这个行业来说,算是顶级了。

因为这类人群的痛点非常明显,文案和视频结构上,只要懂得包容和形容,也可以吃量,更别提同行有产品出镜和明星达人背书,所以这也是这类素材容易做的原因之一。

这些千川编导,什么人最吃香呢?是那些文案功底强的人,懂得一个词有十种表达方式,以及一个句子有五十种措词。

懂得文案的严丝合缝式的结构,既会用理性猛攻用户人群的痛点,也会用感性让用户去共鸣,拥有理性和感性的双重表达能力,找到这二者的平衡性后,那怕你对运镜和画面的构想力差点,都可以轻松胜任这个岗位了。

像人群强痛点、产品强卖点的产品,对文案要求比较高,画面次之,这类产品没有过多做创新的机会。

像标品、食品、衣服,就考验画面的表达能力,文案次之,创新机会很多。回到开头说的主题,千川编导是香饽饽吗?我觉得不算香饽饽,但算是过渡与入门的绝佳选择。

只要进入功效这个行业后,就可以快速得到文案上的磨炼,可以让你更快速了解千川编导这个岗位,也更容易拿到小结果,当你再过渡到其它赛道去写千川脚本,在文案功底强的情况下,对创新力和画面的构想力,会相对轻松一些。

当我们还在倚望一个香饽饽的岗位时,说明我们本身还没有成为一个香饽饽,我们要好好加油,让我们自己也成为香饽饽。
四、千川编导如何管理十人以上团队?

以我公司团队为例,管理方式放到其它行业素材团队也适用。

【人员配置】 编导三个,二个负责活动脚本,一个负责剧情与口播 拍摄三个,一个编导配一个拍摄。

只要有档期,拍摄都是拍拍拍不停 六个剪辑,二个剪辑一个编导一个拍摄,形成一个小组 【工作流程】 编导出脚本,再去找拍摄,编导需要跟拍,因为拍摄和编导对画面感的理解有偏差,编导最好跟一下,如果表达与需求同步,则可以不跟。

等拍摄拍完原片后,放到公司电脑共享盘,交由剪辑去剪出成品。【绩效与考核】 我公司对三个岗位的要求,都是每个月,需要有30条视频消耗过千,ROI达到1.5或以上,相当于每天得有一条,1万+1.5以上则算10条,达到后奖励每条100元,拿满就是3000元,达不到则会从底薪里面扣除相应绩效,单天单条消耗10万以上有额外的奖金5000元。

单年达到消耗5000万以上和平均ROI1.5以上,还有老板奖励超过20万以上的超大惊喜。新员工入职,给予三个月试用期,不达标则劝退,在这种用绩效和考核驱动的情况下,他们都干得老起劲了,根本不用催。

【违规与处罚】 直播间需要有明确的处罚,一条新视频,首次出现违规点不处罚,第二次出现同样的违规点,就扣100元,因个人问题导致封户,就扣底薪1000元。

因为违规点极多,所以在明确与清晰界定违规点之后,就不能再出现了,一条视频只要违规就相当于不能再用了,浪费人物力。

【企业文化和管理手段】 在付费直播间,不需要太多这些,聪明的老板都懂得用钱去驱动人干活,我也不太管,因为数据就是尊严,业绩好,看到老板也可以不鸟他。

数据不好,在公司就得夹得尾巴做人,看到老板都得躲着走。在专注于做业绩的公司,不需要人情和世故,有业绩就是一切,没业绩就得拜拜。

当然了,管理上还有很多细节,不过也没啥好说的,业绩不好就多想办法,多编,多拍,多剪素材就可以了。整千川,在保证质量的情况下,快速放大数量,用概率性干掉确定性。
五、你也可以打爆功效素材

关于千川素材的一些认知与技巧,再更新一下,希望可以跟大家一起成长,其它行业也适用啦!

”偷懒做不好千川编导,也赚不到钱“ 先说一下功效以及其它行业素材的认知,要千川素材,首先要充分了解产品的卖点,卖点可以让你找到核心优势,也要了解产品的缺点,让你懂得规避低消耗、弱点击、弱转化、以及卡审点。

其次,要了解用户群体的痛点、身份特征、年龄、喜好、职业、经常出现的场景、以及他们的所思所想等等,这些基本信息都需要了解清楚,在黑五行业,这些信息尤其重要。

只有充分了解产品卖点缺点、用户群体的痛点,并以此为基础,才可以更好去做好我们的千川素材,先把底层逻辑与基础功练扎实了,再去研究数据和工具,就会更容易上手了。
六、为什么做素材要有闭环意识?

在我没来公司之前,编导经常喜欢用一些超级年轻漂亮的小姑娘出镜拍视频,直播间的主播也偏向00后小年轻,消耗、点击、转化,一般都是行业中等水平的。

问题出现在哪里呢?核心问题就是素材和直播间没有形成“闭环”意识,所谓的闭环意识,就是从素材脚本的出发点、场景、人员、到主播,每一个主题和细节,先做到无比贴近用户群体,才能形成递增数据的关键。

为什么00后小姑娘在千川视频中大喊大叫让用户到直播间,效果甚微,因为小姑娘对我们防脱产品30-45岁的用户群体,丝毫没有代入感和说服力,小姑娘只能跑一些活动素材吃小量。

在我更换30-45岁的模特出镜后,哪怕剧情有小瑕疵,表现力和口播都稍微差点,消耗和投产和小姑娘根本不是一个量级的,素材选对人,太重要了。

其次,场景也一样非常重要,室内、办公室、钢筋水泥式的现场代场景会比较违和,我基本是选择室外山清水秀,公园,小树林等等地方,消除素材带给人的违和感。

再次,是人员的服化道,如果是室内,以伪医生和少数民族风为主,背景模仿医药房和复古风的装饰,我尽量使用原相机和手机拍摄,同时也让剪辑不要过度美颜,贴近真实与自然即可。

如果是室外,背景尽可能要空旷,看到大自然的延伸感,小剧情通过运镜拍风景与人物结合,停留真的很猛。

总结一下:做黑五的素材,要有闭环意识。我个人觉得,这是一个非常重要的认知,如果出发点错了,在拿结果的路上就需要更多的运气成分。
七、要善用工具抄同行和打击同行

虽然我经常吐槽有米云有点贵,但对付费直播间来说,还真是挺实用的,想看同行素材,可以参考一下七天内或十五天内曝光量疯涨的那种。

曝光量、点击量、进入直播间、转化量是漏斗型数据,只要曝光量大,其它数据自然是不会差的,代表这个素材近期内爆了,有值得一抄与借鉴的价值。

巨量创意,公司没有钱,就看这个吧,只是做不到细节化的分析,只要对素材有感知,一样可以的灵活使用,也是看七天内或十五天内,A+的素材,点赞和留言多的素材,这些也是大机率可以做到抄袭和参考。

那要怎么打击同行呢,这个方法是那些通过正当手段竞争不过的老板使用的,像功效素材经常被人举报,就是这些人来搞事。

功效编导需要创新力和跨行借鉴能力,其实功效素材也是挺卷的,来来回回都是一样的结构和文案表达,如果你作为编导,刚好进入团队或者团队素材一直没起色,老板又要你快速拿出结果,在你抄同行的模板和素材也不起效时,这时候,你要优先使用创新力去优化素材。

创新力,是在同行内卷的素材上,结构不变,文案也不变,去创新,比如场景变换,人员数量变换,形式变换,都可以,只要稍微创新,素材还是可以吃量,给直播间续命。在此基础上,你可以跨行借鉴。

跨行借鉴是一种非常有趣又实用的能力,很多编导并没有刻意去培养。它的定义是,通过跨行业的爆款结构或表达方式,用在自己的行业上,这种迁移能力,需要编导有一定的发展性思维与文字整合能力。
八、功效型千川素材核心词汇“撞审

功效型的千川素材,都永远绕不开“卡审”、“不过审”、“违规”“优化建议”等等这些词汇。

这些词汇的出现,代表素材被后台定义为卡审素材,必须要重新修改,卡审的定义很宽泛,如画面、文案、场景、模特、服化道、路段不安全、夸大功效、美颜过度等等都会卡审。

很多编导一看素材卡审,就会完全按照系统建议那样,重新改出一个精美的视频去投放,最后的结果:视频精美但不起量。这种做法显然不顾直播间死活。

但我们也不能不听系统建议,继续生产卡审素材去投放,卡审多了,账户就得疯狂扣分。所以,为了直播间能活下去,“撞审”的技巧是一定要学会的。

撞审的意思是,素材各元素都游离在卡审的边缘线,功效痛点既能陈述清晰,给予用户痛击,让消耗和转化都能跑起来,也可以巧妙躲开系统的审核线。

生产撞审的素材,按重要顺序来划分,分别是:文案、画面、背景、出镜人员,一般侧重点在文案上面,其它卡审类型只要卡审一次,改过来就不会卡了,所以多花时间在文案上的优化,就至关重要了。

【用我们防脱行业来举几个例子】 1、 卡审词汇:秃头、头发变厚了 为什么卡审?因为说秃头会引起用户体验不适,头发变厚了,暗示用户产品可以生发,发生也是不可以说的。

撞审词汇:头顶都掉空了、头发开始浓密了 换种方式表达,系统就不会卡审了,意思还是一样,也不会过于温柔,导致用户看不懂,打不到用户心里。

卡审词汇:我能帮你改善脱发、解决脱发 卡审原因在于,改善和解决都是承诺性词汇,有点涉及医疗,不可以说。撞审词汇:用了我的产品,你会发现头发不掉了、头发掉得少了,你放心,我就是有这个实力。也是一样的意思吧,并且文案陈述的用户痛点也丝毫不弱,轻松过审。

卡审词汇:我脱发二十年了,掉发三十年了 卡审原因在于,向用户过度承诺效果与改善时间,那怕实际上用户就是掉发这么长时间,也会卡审。

撞审词汇:我从18岁就开始天天脱发、我从25岁就开始大把大把掉发 大概也是表达这个意思,但不会卡审,粉丝一看就懂。还有很多诸如此类的例子,像祛斑,可以换成白成小灯泡;祛痘,消灭小豆子;补肾,让亲密生活更满意;减肥,甩掉身上多余的,等等。

撞审文案的核心在于,在原文案意思不变的前提下,换一种表达方式,并且这个表达方式,丝毫不能比原文案的感染力差,同样有着强引导力和转化力。

我们当然不能让文案软绵绵的表达,不然我们做功效型的素材就没有意义了。这个词真的太重要了,做功效型的千川编导要记住哦。
九、千川素材“网感”是什么?

千川素材网感,一共分为二个层面,一个是感知层面,即对行业素材的流行趋势、爆款结构、用户对素材数据的反馈、潜力素材的洞察力、不同类型素材的打法等方面,想达到这个层面,需要有大量的投放经验和素材认知,以及较全面的运营能力和反应能力。

另一个层面,就是制作素材的技能层面,即如何通过编导、拍摄、剪辑好一条有网感的素材,从哪些技能方面入手,有哪些制作的侧重点,如何让素材融入你的赛道。

想达到这个层面,除了一定的思维能力,刻意练习,也是可以在短时间内让你成为一个具备强网感的编导、拍摄、或剪辑。

这一篇先讲一下,素材制作层面的网感培养。大家平时刷素材时,是不是经常会出现这种感觉,有些素材真的好丝滑啊,无论是人物、文案、BGM等等,都让人看得挺舒服的。

有些素材就是怎么看怎么不舒服,该快的地方慢了,莫名奇妙的卡顿,出镜人在尬演等等,看着都好别扭、好违和啊!

这二种素材的区别就是一个有网感,一个没网感,既然没网感,没代入感,看着也别扭,用户自然就不会过多停留,也不会再给你贡献数据了,素材自然也就失去了作用。

其实,不同赛道有不同赛道的网感定义,本质上却离不开一些共性。

1、素材的流畅感

没有明显停顿和卡顿、不会出现让用户犹豫的画面或文案、BGM音效运用合理、运镜不会让人产生不适、特效贴纸符合产品或人物状态等等。

了解这些共性后,我们就可以多个层面去培养自己的网感了 1、画面,讲究匹配性 千川素材,画面是停留的关键,养成画面的网感,比什么都重要。画面中的网感,就记住“匹配性”就可以了。

举例子!老中医,多出现在药房;母婴用品,多去温馨的室内或户外;美食,可以在室内暖光特写;高客价数据产品,去性能评测场所就合理等等。画面的匹配,让产品合理出现在它该出现的场景,就可以让用户快速代入,不会让用户犹豫或疑惑,防止用户产生短暂的不适应感,从而划走视频。如果想创新,也要基于产品、人群的使用场景去思考,不要过于浮夸,以免适得其反。

2、文案,尽量口语化

在文案的创作上,如果不知道什么叫网感,编导在写完文案之后,自己先读出来,只要读出来,就可以分辨文案表达是否足够口语化和接地气,如果写作经验值不够,就会导致有些文案看着感觉还行,但读出来,就是让人觉得很尬。

举例子!当文案不够口语化时:我们的产品,采用天然的无患子、侧百叶、何首乌等纯中草药成分研制而成,曾经获得诺贝尔奖,无菌车间生产,国内数十位专家认证,好产品,值得你的信赖。

当文案注入口语化后:我们从来不会添加那些科技狠活,你看看,无患子、侧百叶、何首乌这些中草药,就是产品的主要成分,你不信我,也总得信诺贝尔奖吧,也要先听专家讲的话吧。

像我们的产品,你可以大胆拿回去用,不好用,你来找我,我直接给你退货,我就是有这个信心。

口语化的文案表达,用户代入感一下子就出来了,就像一个朋友在身边给你唠嗑,讲讲产品,如果没有代入感,用户看你的素材,就像是产品说明书介绍一样,索然无味,非常容易划走。

3、人物状态,互动性强

这个互动性,不只是说视频里面的人物互动,更讲究出镜人物和用户的互动,这种互动不是说问用户,让用户回答这种表面形式,而是利用情绪与状态,去感染与共鸣用户,让用户有代入感,觉得你说的对,我相信你,我下单啦。

在选择出镜人物上,有一个诀窍,那怕人物长相普通,他的演绎夸张疯狂可怕也没有关系,就不要选那些毫无情绪起伏的花瓶美女,没有情绪起伏就是无聊,无聊的视频就是我不知道里面的人物不知道在干啥,说话像蚊子,还又放不开,不敢演,又尴尬又别扭等等,出现这种人物状态,就极难带动用户共鸣。

举例子!卖白牌护肤品,一个长相普通却放得开的女生,在镜头面前以第一人称,给用户激情种草,说我每天早上起床,不夸张的说,我要先化点淡妆,我怕男朋友看到我的素颜,直接分手……

另一个长相绝美,有着偶像包袱的女生,拿着护肤品,念着产品功效,试图让用户相信,我长这么美是因为用了这个产品。

这二种人物状态的演绎方式,是完全不同的数据效果,先有代入感,才会共鸣,进而产生信任感,人物演绎上的网感,这种链路上的顺序,是不能反的,需要一步步打开用户,转化用户。

4、BGM或音效,适配性强

培养BGM使用的网感,相对简单一些。比如温馨剧情类,自然是放松自然的纯音乐;零食,可以轻快纯音乐或热门BGM;老中医口播,加入少数民族或微微哀伤的纯音乐等。

这里面,也有一些需要注意的点。比如BGM的起伏,当镜头在过渡时,正常BGM,人物开始讲话时,BGM声量拉低,画面定格时,选一些特定的BGM或音效。

BGM的合理填充,可能让素材的表达更加饱满和立体,不会让视频过渡到某些方面时,出现违和或无聊。如果大家不知道如何使用,可以多关注同行,或者抖音哪些拍vlog的高粉达人。

5、拍摄运镜,流畅丝滑

拍视频,如果是需要运镜的镜头,衔接与过渡,就需要有足够的流畅性,才能让视频出现强网感,镜头才不会尬推,或者出现废镜。

像那些一镜到底、或者剧情类的素材,理解运镜,善用运镜,就可以让素材更有代入感,看的人觉得丝滑。比如拍一镜到底的素材,第一个镜头先出现谁,在运镜的时候,要怎么过渡,不同的人物,在镜头的站位是怎么样的,定焦与特写,该突出什么,放在哪个人物身上更合适等等。

如果是静态镜头,就讲究场景的合理性,背景出现什么,不出现什么,什么时候段出现,都合理安排好即可。运镜讲究实拍经验的积累,需要去多多练习。

以上5点,当你在制作素材时,可以刻意练习与思考,时间久了,那种说不清,道不明的网感,你就可以具象化了,让它融入你的素材,帮你素材做得更好。

第二面,素材的策略、思维、感知层面,即对行业素材的流行趋势、爆款结构、用户对素材数据的反馈、潜力素材的洞察力、不同类型素材的打法等等方面的认知,先用思维打开思路,再用思路引导执行。

为什么付费直播间一般不太找素材代拍第三方团队,喜欢自己招聘团队,甚至自己去培养,代拍团队整出来的素材,经常会出现一个无奈的特点,就是好看、精致、标准,但不起量。

代拍团队,受限于距离、沟通频次、投流团队的磨合,导致缺乏精细化深耕的耐心和服务深度,最终制作一堆好看却没用的素材,毕竟素材是一个需要持续性优化与迭代的过程,一次性的成品,往往只能靠运气吃量,这对付费直播间来说风险太大。

所以,付费直播间的素材,能自己干就自己干,这个太重要了。说到素材的感知和洞察,可能你不太清楚这个抽象的概念,举个具象化的例子。

当你看到一条素材时,在看的过程或者看完后,你如果能知道,素材出现的人物、产品、场景、BGM、文案等所有元素,可以达到多少分,是不是还有优化的空间,那你就有一定的感知力了。

再往深一点思考:结构是赛道流行的吗?前三秒够不够抓人?运镜的质量高不高?等等问题,对素材进行抽丝剥茧般剖析和解读,并且可以快速给出加分的建议和方向,这种大量的刻意练习,就可以帮自己先从思维层面去锻炼自己对素材的洞察力。

做素材,有价值的思考,需要有价值的数据为样本,无论是投手、编导,还是拍摄、剪辑,数据思维,是培养素材洞察力的重要因素之一。

素材开头停留差,说明前三秒不够抓人;进入率低,说明引导性不够;素材高点击进入点,说明这个点有可能是爆点,可以进一步深挖或放大;素材有消耗但ROI不达标,又代表什么……

用数据去洞察与判断,可以让做素材的思维更缜密,说服力更强,也可以帮助我们用更有效的动作去做好素材,提高网感,减少无用功。再往深层面的思考数据,就可以理解,数据反馈,并不是单一维度的解读,也跟直播间的人货场、投手的投放方式等等,有很大的关系。

比如,主播跟产品有否关联性,产品能否击中用户痛点,场景专业有没有说服力,投放方式有没有太局限等,这些因素会影响直播间的点击、转化、成交,而直播间的数据,也会进一点影响素材的消耗和ROI,到了这一步,就需要用闭环思维去看待素材。

举几个问题,你就知道为什么闭环思维对素材也同样重要!

消耗很大,却ROI却很低,订单量也很少,是哪里出问题了呢;同行素材爆了,自己家的照着抄却毫无反应,怎么办?;素材用套路话术把人骗进直播间了,人很多,转化却很差,怎么办 ……

诸如此类的问题,如果只有执行层面的网感,只能在短时间内做出好素材,只有具备思维和执行双层面的认知,才能持续性做好素材。

素材网感的锻炼,肯定需要日积月累的学习与实操,在感知层面,不断做深度分析,素材拆解,一次次强化认知回路,在执行层面,细致入微去不断实操。时间久了,做素材的网感就可以有效提升。
十、“混剪”素材是账户持续跑量的关键类型

一个户,需要有主力计划,主力计划通常会占到总消耗的60%以上,主力计划也是让账户放大的关键,但主力计划需要培育和筛选,也有一定的概率才能养出来,当一个户没有主力计划吃消耗时,混剪就需要先拉出来跑量了。

对于一个刚起量新户,账户里面常见的跑量素材类型:一条高跑量素材+N条混剪高跑量素材,占消耗80%以上,外加一堆低跑量的素材类型,占消耗20%以上。

高跑量素材,是经过验证的结构、画面、场景、文案等元素,再进行混剪,再跑起来的概率会比新素材更大,更容易接棒主力计划,让账户吃量更健康。

如果直播间还没有主力素材,也可以混剪吗?!可以的,因为混剪的类型有非常丰富,学会不同类型的混剪,理解结构,前三秒,中间穿插,音频,画面,结尾引导等相关元素,你也可以轻松住拿捏混剪这个类型。

自己混剪自己 在账户有主力计划、高跑量素材的情况下,就可以拉出来混剪新素材了,但凡是之前跑量的素材,都一一整理好,罗列好时间和类型,方便随时混剪。

我们有一个专门的爆量素材库,只要是爆过量的素材,都会把成品素材和原片素材收集与归纳,方便随时混剪,爆量的标准是,单条素材过5000消耗,ROI达到1.5以上(不同赛道不同标准)再拉一下后台数据,看停留点,转化点,建一个专门的txt文档,简单的分析与归纳数据情况,是文案爆,场景爆,还是画面爆,方便下次随时混剪。

1、自己混剪自己

需要一定的技巧了,原创度要超过20%-50%,重复度不能太高,否则容易被后台判定为旧素材,不给你跑量。

比如有三个爆量素材ABC,粗略拆解出开头、中间、结尾,再细分拆出场景、画面、音频、文案后,再加一点新拍摄的素材,再通过混剪就把这些元素统统打乱,就可以剪出一条条半新半旧的新素材了。

比如A开头+B音频+C文案,B开头+C音频+A场景……可以结合与混剪的类型就非常多了,在一堆杂乱的素材中,不断剪出新素材。

这时候,不要过多在意素材的逻辑感强不强,也不用在意素材有没有整体性和过渡性,那怕是分段式的表达也是没有问题的,这些素材剪出来,跑量概率会比新素材更大,人物力成本还低。

2、自己混剪同行

作为千川直播间,只要你们公司不是强版权意识的大牌,那么,学会找出和收集同素材,合理善用同行素材,对于账户持续吃量,也是非常关键的运营动作。

一般找同行素材,可以找7、15、30天总曝光很大的类型素材,在有米云可以筛选,巨量创意也可以查找,像AB评级高都可以收集起来。

如果有水印,就做模糊化处理,或者去抖音和小红书这些平台,看看有没有同样的素材,多平台收集。

像防脱、祛斑这些功效型的同行素材,有非常多的元素是可以拿出来混剪的,比如最常用、点击率最高的开头,中间几秒的爆点元素,结尾引导进直播间,高点击的画面或人物,有说服力的音频等等,同行的素材,不用混剪太长时间,一般1-3秒左右就可以了,如果是音频可以长点,这样查重也不高,被举报了,还可以跟直客理论一下。

自己混剪同行的类型就更多了,比如同行开头+自己产品卖点+同行结尾、自己开头+同行高点击人物画面+结尾、同行开头+同行音频+自己产品等等,多角度,多结构去剪,同样也不需要过多整体性和逻辑性,疯狂去混剪就完了。

作为剪辑,平时就一定要多看看同行的高跑量素材,定期收集起来,多混剪同行的素材,还可以知道当下的卡审点和审核机制,同行举报投诉也没关系,都是互相抄的,你家的素材对方也会用,顶多也就是下架,再重新混剪。

如果你家是知名大牌,就不要混剪了,别人投诉,你就得下架素材,有可能还会吃官司和上新闻。

3、自己混剪跨行

自己混剪跨行业的素材,这个用在开头比较多,一般开头需要制造强点击,就可以时不时跨行混剪一下。比如防脱,可以找假发、药材、果瓜等等,祛斑,可以找食品,药材,户外等等,只要是新奇特的创新开头,有一点点关联性,都收集起来,以后可以混剪。

混剪跨行,主要以开头为主,多收集开头就可以了。除了上面说的工具,还可以全平台去找,如果最近素材点击率不好,自己和同行都试了,就可以尝试跨行,说不定就会给你意外的数据惊喜。

混剪素材,一直是功效和黑五直播间的重要类型,掌握混剪,就可以掌握多一种跑量类型,也不要有过重的道德包袱,你不混剪别人的素材,别人也会混剪你的素材,为了生存和发展,就放开点吧。谁不要脸,谁没良心,谁就能赚更多的钱。
十一、功效直播间主页视频内容思考

功效直播间的主页视频,无论是品宣、挂橱窗、案例、活动等不同类型输出,只要制定好内容策略,并保持一定的更新频率,都可以帮助品牌增加声量,增加流量入口,以及增加销售转化力,是多频共振型付费直播间重要的运营版块之一。

主页视频多样化的内容和千川短平快的视频不一样,主页会更注重内容的品牌性、延伸性、干货性。

举个例子,同样是讲实验过程,千川视频会缩减过程,快进到结果,给用户直接呈现结果的对比,过程只有三五秒,如果是主页视频,就会讲解实验目的、过程展示、原理剖析、通过内容的逻辑性吸引用户去看完,几十秒到几分钟都很正常。

千川视频可以说是直接销售,主页视频则是间接影响。在直播间没有购买的消费者,只要再打开主页了解品牌或产品,或者过后再次刷到主页视频,在无形中就会被再次种草,增加购买说服力,也在为品牌A3人群积累数量。

当直播间GMV体量足够大,经常跟明星达人合作时,主页视频也会承接住明星达人溢出来的合作流量,增加GMV。

眼下全域是大趋势,A3人群体量的大小,决定付费推广效率的高低,为什么跑全域ROI前期高,中后期偏低,因为全域一开,会把品牌之前积累的A3种草粉丝,都给转化掉了,ROI自然就高。

但种草又是一个缓慢持续的过程,品牌如果没有深耕细作去运营内容,当A3人群转化完了,A1A2人群并不能马上转化为A3人群,ROI自然就开始变低。

兴趣电商是产品开路,内容是核心,品牌人群从A1-A3,需要用内容去培育出一批批的用户。在培育的过程中,品牌不能只做短平快的千川广告或随心推挂窗广告,否则用户会缺乏忠诚度,只认产品和活动,不认品牌和价值观。

主页视频的精细化运营,就是建设品牌、积累A3人群最合适、也最有效的的渠道之一。想做好主页视频,并不是拍拍品宣、吆喝一下产品就能敷衍了事。

疏理定位好内容,跟随品牌运营节奏,适当优化内容方向,知道什么阶段用什么样的内容去种草用户,这一点还是很重要的。

像我们防脱品牌,主页的内容策略经历过几个阶段,才慢慢确定好定位:项目第1阶段:对用户人群了解度不够,什么内容有流量,就发什么内容,像极了狂追热点吃流量的娱乐账号。

项目第2阶段:发现热点内容与用户群体和品牌定位不符,开始策划高大上的品宣内容,以突出品牌为核心,但流量几乎绝迹。

项目第3阶段:品效合一,同时追求品宣和营销效率,只是一直平衡不好这二者的关系,导致内容有点四不象。

项目第4阶段:放弃品效合一,主要输出短平快的千川视频,用视频打随心推,引流进直播间,有一定的成效。

项目第5阶段:视频分配比例,不在追求特定类型视频,而是每种类型都有一定的比例,比如周更品宣1条、品效合一1条、用户案例1条等等,也就是现阶段的视频运营策略。

为什么要分配比例呢?这个策略是在配合全域,全域会抓取主页的视频做推广,在不知道什么样的主页视频会更吃量的情况下,多种类型去打,多尝试,也是一种内容策略打法。

即便是多类型尝试,但我们主页视频的制作质量远比千川素材要精良,有时候甚至花极大的精力去制作。在制作主页视频时,有时候也不用刻意强调定位大于一切。如果你一直强调定位,结果播放量是个位数,肯定也会崩溃。

主页视频不是要快速产生结果,但也要跟随项目阶段做调整,结果可以慢一点,但不能没有结果。否则团队就会没有信心再继续运营主页视频了。主页视频有时也会充当门面,除了运营好内容,适当的运营手段,就会让品牌的门面更有说服力。

在背景页、头像、个性签名放好定制化的内容后,可以制作三条精良的置顶视频,这些视频的封面要高级,或者非常吸引人点击,点赞数要拉起来,如果没有点赞,就花点抖+,或第三方刷一点数据上去,对于新用户进主页后,好封面和好数据的引导点击作用是非常大的。

我们主页置顶视频,一条介绍品宣,里面有品牌起源,价值观,对消费者的坚守等文化层面的东西;另一条介绍产品,质感十足像大牌;另一条是消费者采访,消费者对产品的印象和使用效果,这三条视频封面制作精致,点赞数都有几千到几千,每条评论也有几百。

当然,也有一些同行直播间,是完全不做主页视频的。抖音直播间发展到今天这个阶段,如果流量单一化,就一定需要把单一渠道做到极端化,能做到这一点,则需要漫长的时间积累、多钱和精力的投入才可以。

如果想分散风险,为品牌增加多流量渠道,运营好主页视频,也是一个不错的选择。兴趣电商内容是核心,做好内容,就可以提高流量的利用率,利用率提高了,赚钱就能更多元化了,最后拿到手上的钱,自然也就越多。
十二、功效型直播间素材进化全过程

素材爆了,直播间就起号了,就能放大了!” 这句话对于付费直播间来说,不是绝对,但也有一定的道理,很多直播间经常被素材卡住了喉咙,难于突破。

今天分享一下,功效型直播间从0到300W月消耗的素材进化全过程,希望可以给予大家不同视角的思考与参考,一起拿捏素材,干爆直播间。

1、筹备期

很多人说,人货场准备不充分,付费是放不大的!这句话,对也不对,因为没有百分百完全准备好的人货场,准备差不多了,就需要先上战场了,在收获一轮数据反馈后,再做优化与调整。

素材则需要跟随直播间人货场的优化调整步伐,不断打磨和进化。直播间人货场和素材是闭环,素材数据好,直播间数据就好,直播间数据就好,就一定会反哺素材,放大素材的效率!

我们在直播间初期,素材采用的策略是广撕网方式,大量测试跑量模板,一共做了十种以上的素材类型去暴力测试。

剧情对话植入产品、口播讲解产品、消费者产品使用评测、买赠策略活动、高级质感记录片、原产地溯源、自嗨型广告、牛皮癣开头混剪、纯产品实拍、模仿头部素材、强痛点话术画面混剪等类型素材。

经过二个星期的测试,结合直播间的发展阶段,测试出“剧情对话植入产品、牛皮癣开头混剪、强痛点话术画面混剪、买赠策略活动”这四种类型可以不错的数据反馈,有持续上涨的消耗、出单量OK、ROI可接受范围、转化成本OK。

确定这四种素材类型后,我们就开始不断用这四种素材去优化和迭代,功效型直播间,素材跑久了,是一定会卡审的,所以需要经常优化,收集素材的违规点和卡审点,在下一次翻拍时,就可以规避掉这些点,再做出新的跑量素材。

关于素材的优化和迭代,前面的文章中也讲过方法。在功效型直播间,素材能不能持续跑量,决定直播间能不能稳定产出GMV和ROI,所以,素材日常的盯盘与优化,投手和编导对素材变化的感知,这点是尤其重要的。

2、爆量期

确定好素材的翻拍类型后,就开始策划爆量期的素材了,虽说爆量素材有点随机论,但也有一定的方法和规律性,我们采用的方法是,根据我们筹备期的素材结构,配合同行爆量素材文案,规避违规点,在此基础上优化出微创新的脚本结构,去翻拍和二创我们爆量期素材。

比如剧情类的素材,我们开头中间结尾结构不变,只更换道具、人物、场景,还有少许文案,不断翻拍和创新脚本,在已有的爆量结构基础上,再创新,大部分的素材都比原来的要爆,并且ROI更好。

功效型的产品,天生自带强痛点和强卖点,只要稍微深挖一下人群的痛点,加点微创新,数据自然是不会太差的。有消耗和ROI持续不断上升的素材后,就开始培育主力计划,让主力计划慢慢拉爆直播间。

筛选主力计划,是需要看消耗数据是否呈直线上升或阶梯上升走势,ROI是否为盈亏线以上,像这种计划的素材,是值得去裂变与翻拍的,让素材可以吃更大的量。

爆量素材的裂变,就比较简单了,复制出一堆新计划,稍微改变一下定向再跑,或者结构不变,改变场景、人物、道具二次翻拍,也是可以吃量。

用确定的爆量素材去吃量,还会有大机率再次爆量,会比全新素材更容易爆,这也是主力计划为什么值得去培养的重要原因。

在爆量期,就需要多关注一下数据,通过数据去预测、去判断视频的走向,多看看点击,停留,消耗,ROI,转化成本的日与日之间的环比,并且多分析与思考哪些视频可能会爆。

只要记住,直线或阶梯式的上升数据,都是值得重要关注的。并让投手们和编导剪辑们做好准备。

3、稳定期

做付费直播间,最舒服的推广状态,永远是人货场在可承接的范围内,素材也在可消耗的范围内,像我们几个账户加起来,每日消耗10-20万左右。当你没准备好的时候,就不要盲目追求过高消耗和GMV,非常容易适得其反,出现负面连锁反应。

在稳定期,每日稳定的消耗范围和ROI,团队就可以稍微放松一下,但也要有居安思危的意识,爆量素材也有吃量的生命周期,在这个阶段,就需要准备投手和编导准备全新的爆量素材了,为直播间提供源源不断的流量,养活团队。

培养方式可以用筹备期到爆量期翻拍过的素材,再次翻拍和二创,这是为了保证直播间还可以稳定吃量。

另外,也要开始适当创新,一个爆量的素材结构,同行必定会模仿,模仿多了,量就少了,加上自己本身也在持续吃量,平台也希望不要一条素材跑一二年,需要有新鲜的素材去加入广告内容池。

翻拍和创新的比例可以是7:3,用二到三条的全新的素材框架去创新,换开头,中间,结尾里面的服化道和人货场,这时候,账户模型已经很好了,直播间承接力也不错,只要你不要去生产太傻逼的脚本,都是有量有消耗的,就是分消耗大小罢了。

有消耗了,就开始重点关注,观察数据,分析数据,判断数据,定义数据的反馈,培养什么样的素材,用什么素材进行二次翻拍和创新,再慢慢放大就可以了。其实无论是账户、直播间、计划、素材都是这个路径。

4、衰退期

衰退期是指计划和素材不太起量了,翻拍的效果也不太行。为什么会出现衰退期,核心在于运营、投手、编导对于直播间的主力计划培育的循环系统不重视,导致直播间的流量下滑,这对付费直播间来说,是个比较大的作死问题。

如果出现了这种情况,就需要多尝试用不同的手段去刺激了。比如加价刺激计划,看消耗和ROI是否有新反馈。

再次翻拍爆量素材,观测跑量效果;拉不同定向测试计划;试试跑全域等等。我们直播间在衰退期,一般用的是翻拍爆量素材、加价测试、切换全域这三种方式,也不能说哪种最好,但一定需要多测试,才知道拯救方案,不测试就必定会完蛋。

如果你投放感知强,就多去加价和改定向,如果素材强,就翻拍素材,多试试,总会有效果。

素材出现衰退期,先不要慌,要稳定好团队军心,跟老板和主播说好原因,老板怕没量,影响赚钱效率,主播怕少人,越播状态越拉,其他人的心理素质就不太需要理会了,简单讲一下就知道,都会理解。

筹备期、爆量期、稳定期、衰退期,四个时期,就是一个功效型的直播间月消耗从0到300W素材进化全过程。

我发现,做运营、投手、操盘,都要有快速发现问题,定义问题的能力,越快看到核心问题,越快制胜职场。举个例子,新手运营觉得,直播间突然一下子这么多人了,肯定是经过他调整后的人货场占大功劳,但有没有想过,是投放端的素材爆了,直播间人就炸了。

新手编导觉得,我辛苦编导半天的素材都没有爆,肯定是主播接不住,但有没有想过,从素材层面的数据去思考去判断,结构行不行,画面拉不拉停留等等。

那么,想做好付费直播间,放大,并拉爆直播间的核心,素材是其一,直播间的人货场承接也很重要,不能顾头不顾腚啊,做素材要有爆量思考,再加上一点闭环思维,自然就更容易做好素材。
十三、一镜到底”的千川素材怎么拍?

千川一镜到底的素材,往往用于剧情类为主,指的是一个视频脚本的镜头,从开始拍到结尾,不分镜,不中断,定焦合理拉扯,人物、场景、道具都随着镜头移动。

这种类型的视频,经常出现在功效型的CID广告和千川素材,在千川素材中,只要脚本结构好,人物、台词、镜头感有网感,节奏感流畅,点击和完播大机率都会有很不错的数据反馈,最重要的是转化订单和ROI普遍都挺高。

在原片素材拍摄出来后,视频片段和语音都可以用于不同类型的混剪,比如二创、翻新、活动、口播、评测、混剪等等,是深受投手和剪辑喜爱的一种素材类型。

拍摄一镜到底的素材,主要以2个人以上出镜为主,如果是二个人,角色安排通常是,一个为受问题困扰的消费者,一个帮消费者解决问题的医生、老专家、老板/老板娘、主播、拥有行业丰富经验的某个人,通过对话,引导粉丝看到问题,并帮消费找到解决问题的产品或服务。

拍摄工具主要是用手机原相机为主,一方面相机操作门槛高,参数设置复杂,最重要的原因是运镜难,像剧情的视频,拍摄经常需要动态运镜,对焦特写,手机拍摄会非常灵活,可以满足远中近景拉镜头,重要部位特写,运镜流畅无压力等,对于小白来说十分友好。

比如二个人出镜,先拉个中景,让二个人入镜,镜头跟随消费者的声音,把镜头拉近消费者,再放大消费者所陈述的痛点镜头,等消费者说完,医生说话,再拉出镜头,对着医生,镜头再跟随医生的嘴巴、手、道具、物品移动,再考虑是否也需要让消费者一起入镜,还是半边身体或动作入镜……

写个简单的脚本大纲,你们就看明白了 【产品:祛斑修复霜】 【人物:被色斑困扰的上班族、老中医】 【拍摄场景:室内像诊所的地方】 【脚本对话】 上班族:阿姨,我终于找到你的,你可得帮帮我啊(镜头近景对准二人,上班族紧抓阿姨的手,表情焦虑) 阿姨:你看你,这种情况很严重了,为什么不早点来(镜头跟着阿姨的手,移动到上班族的脸上,脸上的斑特写) 上班族:我用了很多方法都不行,都快要放弃了(定焦上班族,阿姨侧身入镜) 阿姨:既然你来找到我,那你就放心吧,在我们这里…..(镜头对准阿姨,阿姨类似于口播植入产品的卖点和优势,最后再作手势引导进直播间) 。

一镜到底的素材,比较考验出镜人物的状态,台词的演绎能力,尽量多找有一定经验的模特,如果没找到,就找镜头表现力强的人,只要多练几遍,基本也是没有问题的,表情演绎到位,口播不偏离主题就可以了。

在功效型的直播间,这种素材缺点是拍摄成本较高,不能批量化生产,不过无论是新老直播间,素材拍摄出来,都可以帮千川快速找到适合投放的视频模板结构,并且这种素材的生命周期很长,混剪用途十分丰富,也是同行较难模糊的素材之一,属于较高投入,持久回报的素材之一。

对于编导来说,经常拍摄这种素材,十分锻炼能力,在拍摄时,编导需要构思画面,写文案脚本,在跟拍时,要关注与调整好演员的状态,镜头感是否过关,在剪辑后期,还要沟通好如何剪辑出强网感,并符合直播间风格的素材。

在不间断的沟通、组织、协调、管理中,自己的能力肯定会慢慢见涨,也会越来越熟悉什么样的镜头流畅,演员什么样的状态才合格,场景道具怎么放,什么样的出场顺序等等,是成为一个优秀编导不可多得的修炼方式。

加油!对于编导来说,经常拍摄这种素材,十分锻炼能力,在拍摄时,编导需要构思画面,写文案脚本,在跟拍时,要关注与调整好演员的状态,镜头感是否呈现,在剪辑后期,还要沟通好如何剪辑出强网感,符合直播间风格的素材。

在不间断的沟通、组织、协调、管理中,自己的能力肯定会慢慢见涨,也会越来越熟悉什么样的镜头流畅,演员什么样的状态才合格,场景道具怎么放,什么样的出场顺序等等,是成为一个优秀编导不可多得的修炼方式。
十四、 “画面感”是千川编导最重要的基本功之一

想写好一个脚本,拍好一条视频,画面感的构思与呈现,是至关重要的,这也是作为编导的基本功之一。

在画面大于文案的千川素材中,具备画面感思维的编导,素材的表现力和穿透力往往会更强,更容易实现强点击和高转化。

画面感的培养,在于平时对工作、生活是否足够热忱,遇到事物时,是否会先在脑中过一遍它的画面,思考它可能会出现的画面走向。

比如,你看到一个愤怒的妈妈拿着鸡毛掸子追着大哭的小孩,你就开始构思,小孩被追上后,会怎么揍他;小孩是不是干了坏事;妈妈是不是在家暴小孩等等。或者,你拿着一个产品,想拍摄它的卖点,需要先构思,消费者在什么时候、什么场合用它,如果不用它,造成什么痛苦,会失去什么重要的东西等等。

在一次次对于画面感的深思后,就会潜移默化影响你对视频的表达方式,就不会再编导出那些空洞、乏味、缺乏共情和代入感的视频了。

理解画面感的重要性之后,对于创作千川素材来说,实用性与效率性就会大大提高。

比如,当你拿到一个祛斑产品,你就会构思产品可以拍的类型有哪些,如产品展款、剧情对话、用户痛点、口播评测;在这些类型中,又如何一个个展开,产品展款,先拍哪个角度、如何运镜,剧情对话,在场景下拍,人物怎么对话,怎么植入产品等等。

对画面感的熟练掌握,可以帮助你更好掌控视频在前、中、后期的推进,不至于手忙脚乱,这种深入构思画面感的视频,就可以让最终的视频呈现更有表现力,练久了,对我们如何生活,如何做选择也会有非常大的帮助。

当你下次不知道怎么做素材时,不妨先构思一下,它的画面,场景,它会被什么人接受,喜欢,在什么场合会高频率出现,当消费者使用它之后,会发生什么改变,改变人生、心情、生活方式等等,当你脑中的画面足够多了,你在未来的某一天,拿到一个产品,就知道好不好拍,怎么拍,它能不能火。

想做好编导,并不是一件容易的事,在这一行,尤其需要厚积薄发。不过,只要我们多投入生活,多思考,多创作,时间久了,自然会获得回报,当我们可以熟练掌握这项技能时,也就是掌握一种不错的谋生工具。
十五、千川“活动型”素材怎么策划? 

活动型的千川素材,主要分三种类型,分别是超级品牌、互联网品牌、白牌品牌,想做出高跑量活动素材,深入理解不同品牌的发展阶段和需求,是至关重要的。

第一种:超级品牌千川素材 这种品牌在线上线下都有一流的品牌影响力,比如像欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等等。他们需要的活动素材非常讲究场景、人物、产品运镜的多重质感,不会过多体现价格力和活动,主要以宣传品牌价值观、产品理念、倡导大家一种生活方式为主,大部分都是属于品宣型的活动素材。

这种素材拍摄周期比较长,前期需要充足准备,以质量取胜,不需要盲目追求量,对编导、拍摄、剪辑的要求也很高,绝对不能直接抄袭,可以二创和翻拍,但记住原创度一定要非常高。

常见的脚本类型:明星出镜、知名达人口播、产品高级展款、产品创意渲染等等 常见的脚本结构:优雅开头+中间卖点陈述、明星达人开头+产品展款植入、达人种草口播+混剪产品和使用场景等等。

第二种:互联网品牌千川素材 在互联网打出品牌声量,在线上有很强的品牌影响力,像珀莱雅、韩束、瑷尔博士等等。像这些品牌,素材类型通常是品牌产品质感和价格力的双重体现,比如现在韩束拍一发几件套,比平时更优惠,核心是品牌或产品种草+优惠打折型的素材。

互联网品牌,最常见的营销策略是拍一发几,比如韩束的红蛮腰套装,都是正装+正装+赠品+试用装结合,一套十几件,一般喜欢在开头先突出一下品牌,再说今天拍一发几,让消费感觉这个套餐送很多,今天的折扣力度很实惠。常见的脚本类型:明星达人出镜种草、线下专柜卖场场景、产品拍一发几、突出品牌折扣等。

常见的脚本结构:明星开头+拍一发几策略+结尾引尾、拍一发几策略+结尾引导、剧情开头+产品植入+活动策略+结尾引导、拍一发几多重混剪等。

第三种:白牌品牌千川素材。没名气的产品都叫白牌,这种品牌在抖音太多了。

素材主要的特点就是剧本浮夸、特效充足、运镜摇晃、输出信息密集轰炸,在素材中,几乎不说我叫什么品牌,都是超强视觉开头,以用户痛点、产品痛点、活动噱头、套路马扁等方式展示,经常以欺骗的形式,把用户拉进直播间再说。

互联网品牌常用的拍一发几策略,在白牌直接升级,很多视频都像早期黑五CID一样混杂。举个例子,同样都是拍一发五活动,别人正常说拍一发五,白牌这里会直接说,你拍一瓶,送你一框,送你一堆,这些都是你的,只要你敢来,我就敢送,都是送你的,为了骗进直播间,套路话术经常会让消费者迷失方向。

有些人说,这不是欺诈消费者嘛,当然了,也有消费者进直播间后,也会问,那个送一框的活动呢,主播则说,那个活动已经结束了,拍一发五,才是我们最新的活动,偶尔会有几个死心眼的消费者,但大多数消费者是不问的,只要进直播间,主播就有信心提高转化率。

对于白牌来说,这个真没办法,流量就是一切,像普通的、软绵绵的活动形式,很难吸引消费者,只有这种擦边,马扁,套路的活动视频,才具备强点击强消耗强吸引,很多白牌品牌做活动素材,觉得良心过不去,那就要接受直播间没有大爆量活动素材咯。

常见的脚本类型:噱头吸引、套路引导、模棱二可马扁、饥饿营销、送送送等 常见的脚本结构:强视觉开头+多产品出镜+饥饿营销结尾、这个送你开头+也送你+你只要买一瓶+结尾、欺骗营销开头+活动介绍+结尾等等。

以上三种活动型素材,是千川常见的高跑量素材类型,当然也有一些创新形式的,但还是比较少的,虽说活动素材ROI普遍偏低,但当你计划没消耗时,想快点拉一波数据时,活动类的素材也不失为了一种选择。

 

十六、如何做好千川功效型直播间的拍摄岗位? 

功效型直播间的拍摄岗位,与其它千川拍摄差别不大,但更讲究高效率和响应速度,除了扎实的拍摄技术外,拥有的一定的拍摄思路、场景策略能力、爆款素材元素的感知力,就可以把这个岗位做得更出色。

我们可以从以下二个方面思考与执行.

1、培养数据化拍摄思维 

拍摄千川视频,不能像主页、品宣类的视频思路一样,慢工出细活,要先从类型上就要做好定位,千川视频需要是信息密集、爆点明确、动作流畅的结合。

作为拍摄,有时候确实也不能过度参与视频创作方向,影响编导的工作,但拍摄一样可以学,可以思维,如果是一个大消耗团队,编导的数量肯定是不会少的,当你作为拍摄,如果能多少能了解一点千川视频的本质,就可以擦亮眼球,选择一个合作的编导,和他合作,自然可以提高拍摄出爆款素材的机率。

像功效型的千川跑品直播间,如果消耗大,数据稳定,你和编导多沟通,最近爆的素材类型,如果这个编导乘胜追击,在那些爆量视频结构上,再做出微调、小改的脚本,那么,这是脚本值得你拍的,还会机会拿奖金。

如果一些编导主观意识强,还天天想搞创新与自嗨,那明显这个编导的思维就不太行,要少点拍摄他提供的脚本,因为无方向的创新,素材爆量的机率就会小很多。如果公司的活动有优势,比如产品套餐的性价比很高,编导验证过这种活动视频跑量好,那么,编导提供的这些脚本视频,也是值得多去尝试拍摄的。

作为一个千川拍摄,提成经常跟编导捆绑在一起的,想在公司吃得更开,就要时常跳脱出按部就班的拍摄执行,要多思考,审时度势,选择一个好的编导去合作,才能把自己的价值放大。

只要做出大数据化的案例,以后再出去其它直播间工作,也是非常受欢迎的一个拍摄,工资不会让你失望的。

2、练好千川素材拍摄方式 

千川拍摄岗位,拍摄道具,经常用到手机、相机这二样,那些背景板、打光、设备调试这个是基础的,就不用我说了。像传统的拍摄,人物、场景、道具按要求走就行,但千川素材拍摄方式就会有所差别了,千川视频,讲究单爆点突出,视觉停留,演员表情放大,道具夸张等等。

举个例子,传统拍摄头发少的视频,要讲究整体性,介绍头发为什么少,文案与画面统一,不会过度分主次爆点。但千川拍摄就不一样了,头发少,就是一个爆点,需要围绕这个爆点对焦,从远到近,到近到特写,让这个画面特别突出,甚至画面都要大于文案,才有可能是一个会爆量的素材。

有时候,普通合理的拍摄,并不能制造视觉停留,千川素材不需要过于合理与逻辑,比如你拍摄洗发水素材,可以出现一把特别大的梳子,镜头还可以拉近特写,做手部动作,吸引停留,千川镜头,它是时刻需要突出镜头中的某个爆点或停留点的。

同时,演员的情绪也要引导好,那怕夸张一点都比情绪没起伏要强,演员的动作、表情、走位都尽可能比同行夸张一些,动作大一些,用的道具,也要差异化、创新点多一些,就可以制造出很多停留点。

作为拍摄,可以经常准备好,经常换。拍摄千川素材,不需要讲究太多拍摄技巧,讲究视频中是否出现有爆点、停留点,一旦找到,就和编导对着这个点去狂拍,去创新就可以了,只要多练,多往这个方面去入手,很快可以成为一个厉害的千川拍摄。

以上二点,希望可以帮助大家做好千川拍摄这个岗位,先练好拍摄基础,再改变思维去拍摄,就可以成为一个优秀的千川拍摄。

其实,在纯付费跑品直播间,无论哪个岗位,只要努力点都可以做好,但想做到优秀,并且在职期间还可以学到宝贵的经验,打造多案例,就不能按部就班去工作了,多思考,多理解岗位的价值,一定可以学到所成。

 

十七、何做好功效型直播间的千川剪辑? 

功效型直播间的千川剪辑是至关重要的一个岗位,想做好,想做出成绩,事前了解岗位的作用、工作思路、执行细节是很有必要的。

1、剪辑思路 

当你的视频一直剪不出消耗和ROI时,就需要先从源头思考原因,自己的剪辑思路、方式、结构、网感等是不是出了问题。

当拍摄把原片素材交到你手上时,需要先疏理,这个素材的类型是剧情、活动、口播、评测等,它适合用于原片配字幕、爆量素材混剪、活动加工、口播+产品混剪等等。

确定剪辑方向后,还要看看近期的爆量素材、起量素材、低消耗素材,再根据这些类型,去确定剪辑形式,比如近期有大爆量素材,就大比例用爆量素材+新素材混剪;有起量素材,就小比例加入混剪,再剪辑几条全新原创的素材,近期直播间有活动,再加几条欢快气氛的活动视频……

确定思路的好处在于,不要用主观意识去剪辑一条视频,而是根据策略为自己制定方向,确定思路,这一点,对于那些盲目的剪辑来说,是可以赢在起跑线上的。

2、剪辑工具 

剪映为主打,效率高,质量好,作为剪辑是肯定要会的。PR,作为辅助,处理特别复杂的特效和贴图时,需要用,一般很少用。AE,辅助工具,处理特效,一般用不了。PS,会用一点即可,有时候在视频中的图片,需要用PS处理。

3、与其它岗位沟通 

与投手沟通,这个很重要,如果自己没有看千川数据的权限,就跟投手打好关系,让投手及时告知,最近视频爆量数据有哪些,结构有哪些,消耗和ROI的四象限视频有哪些,最近同行有没有起量的素材等等,根据投手提供的信息,自己及时跟进,跟着市场风向标去剪。

与拍摄沟通,尽量让拍摄把废片删掉再上传,减少筛选素材的无用功。与编导沟通,可以跟编导建议,根据你的理解与数据信息,提供一些方向好的视频给编导,让编导帮助整理与二创等等。

4、建立素材库 

功效型的直播间,混剪是最重要的一种剪辑方式,有野心的剪辑,也要像编导一样,有自己的素材库,方便高效查找和剪辑,特别是开头,一定要多收集,这个是行业通用的,随便混剪,低查重率。

如同行的开头,爆量的开头,数据好的开头,都可以原片收集起来,方便自己随时查看和混剪。爆量的视频,同样也收集好,整齐做好标注,方便查看,那天没有爆量素材了,可以重新混剪,还有大机率能吃量。

5、剪辑考核方式 

功效型直播间,有几种主流考核方式:按消耗和ROI,达到规定消耗和ROI,即可获得奖金,比如单条视频消耗2000元,ROI达到1.6,奖金100元一条。

只看消耗,不看ROI,这种直播间重私域和二销,剪辑风格可以更夸张。消耗+完成ROI+完成GMV,三达标 消耗出去后,看订单量,达到多少订单量 消耗出去,只看ROI,ROI需要达到盈亏平衡线以上 消耗指定额提成,ROI和GMV指定。

6、学习与迭代 

千川剪辑岗位,重思维,轻技能,一定要从思维上制胜,多思考剪辑的出发点,为什么剪,虽然大消耗直播间的剪辑像流水线作业,但没有思考与成长的话,也是不长久的,多学习,才能越活越滋润。

 
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