抖音、微信、小红书…7大内容平台,7种赚钱思路

   2024-06-19 91运营0
核心提示:天7大内容平台的特点。抖音,快手,小红书,B站,微博,微信公众号,微信视频号。每一个平台,都是不一样的机会,对应不一样的赚钱思路。今天,我争取把这7句话,7大内容平台,和背后的7种赚钱思路,尽量原汁原味地讲给你听。7个平台 一 次 看完, 可能有点挑
抖音、微信、小红书…7大内容平台,7种赚钱思路

天7大内容平台的特点。

抖音,快手,小红书,B站,微博,微信公众号,微信视频号。

每一个平台,都是不一样的机会,对应不一样的赚钱思路。

今天,我争取把这7句话,7大内容平台,和背后的7种赚钱思路,尽量原汁原味地讲给你听。

7个平台 一 次 看完, 可能有点挑战 ,你也 可以先挑 你最感兴趣的看。

比如,这两年全世界都感兴趣的抖音。

音:这是不是很“牛”?

徐达内说,如果用一句话来概括抖音上最爆款的内容,他会说:

“这是不是很牛?”

一个看房视频,讲这个房子有多好,很正常。

但讲这个房子其实是神秘的中国十大豪宅之首,就很牛。

如果,看完还刷卡自己买下来呢?

哇,好牛。

一个跳舞视频,跳得标准又好看,很正常。但跳得匪夷所思却丝滑,就很牛。

如果,还把这个舞命名为“科目三”呢?

哇,好牛。

非常人,非常事,带来非常厉害,且不同质化的刺激体验。真牛。

抖音上的视频,为什么这么牛?

徐达内提到了两个关键词。

一个,是你看得见的:美好。

抖音的slogan里写的就是:记录美好生活。

这种“美好”,可以是淄博的烧烤,哈尔滨的雪狐,也可以是去这些地方玩的旅行特种兵。

总之,这个世界有什么美好,你打开抖音都能看到。

一个,是你看不见的:算法。

抖音攻陷全球,独步天下的一大核心能力,就是它的算法。

用户画像,兴趣标签,内容特征,精准推荐…

总之,你喜欢什么,它就能推给你什么。

懂了。这么出来的内容,难怪那么多人爱。更难怪,今天问哪里还有机会?很多人都会告诉你:

快去做抖音啊。

人多,钱多,涨粉赚钱那都是风口上的速度。

前段时间,我和吴晓波老师做访谈时,也聊到了这个速度。他说,前两年就发现,抖音上有很多粉丝上千万的博主,真厉害,真想和他们聊聊。可是,一两年后再找他们,发现当年那些大号,基本全都死光了,取而代之的,是另一拨千万博主。

为什么会这样?不如,我们重新倒个带,再回到徐达内的那2个关键词里看看。

你说,那个“美好”,指的真的是“下班回家泡个脚”的那种美好生活吗?

不是的。只是“美好”还不够,还要够“牛

能在抖音里突围,成为爆款的内容,一定是比平常的美好更美好的世界。

比如,一晚能卖一个亿的小杨哥,直播间里永远不会只有事无巨细的产品介绍,还有无数让人想不到的反应,停不下的笑。

你说,那个“算法”,强悍的只是能精准推荐,让用户刷到停不下来吗?

不是的。只是“精准”还不够,还要够“牛

人天生喜新厌旧,所以平台要留人,也要让自己能不停地有更新、更差异化、更厉害的内容。

比如,给一个常给“法国”相关视频点赞的用户,一直推送讲“塞纳河畔多浪漫”的视频,用户可能会看腻,但推送一个讲“塞纳河水有多臭”的视频,却能让他更有新鲜感。

怎么才能做到这些?

通过算法,鼓励内容创作者,生产更“牛”的内容。

今天哪怕你已经有500万个粉丝,而另一个博主只有5个粉丝,但只要他的内容比你的内容更“牛”,算法就会把他的内容推进更大的流量池,让更多人刷到。

抖音的底层逻辑,不是让一个账号和另一个账号的竞争,而是一个内容和另一个内容的竞争。

怎么才能做出更有竞争力的内容?我适不适合在抖音做?

徐达内提到的另外两个词,让我挺感慨。

第一,表演。

以前的自媒体,更多注重的是表达。

什么是表达?

比如:“这个烧烤真好吃,吃进嘴里有三个层次。”

但是,当内容的介质变成视频,竞争的维度除了表达,还拓展到了能把表达变得“看起来更美好”的表演。

烧烤好吃,不在于嘴里感觉到的味道层次,还在于一整套的“眉飞色舞”和“抑扬顿挫”。

比如:“今天我吃了一家烧烤。家人们谁懂啊?天哪,这烧烤简直能把我香迷糊。”

徐达内说,今天在抖音上,不表演,几乎很难构成一个爆款。

这里的“表演”,指的不一定是虚构和欺骗,但一定是能放得开自己,不被束缚。

很多心里迈不过这个坎,在表演上发力有局限的人,会遇到挑战。

第二,流量。

同样发生变化的,还有买流量。

徐达内说,以前我们很多人会觉得,哎呀,做内容嘛,我内容好就行了,买啥流量啊?那不是水军吗?

可是今天,在抖音上做内容,买一点流量的加推,让平台把你的内容推到更大的流量池里,推到更多的人面前,已经非常常见。

你投足够多的钱,张一鸣一定会给你回报。大力出奇迹。

2024年,抖音上的用户已经超过1 0个亿。酒香也怕巷子深。

表演。流量。

美好的世界。强悍的算法。

有意思。可是,如果我不是这种很“牛”的风格,是不是就不适合做博主了?

当然不。比如,你可以看看隔壁快手。

快手:这是不是很“中”?

快手,比抖音还大5岁。

很多人刚开始想到它们俩的内容时,都会想到同一个词:下沉。

但和抖音内容还是不一样,徐达内给快手内容的一句话总结是:

“这是不是很中?”

什么是很“中”?和很“牛”有什么不一样?不都是“好”的意思吗?

曾听过一个比方,很有意思:

如果抖音,是一个有很多摊主在吆喝叫卖的集市,那么快手,就更像是一个有很多老乡在嗑瓜子聊八卦的村口。

都是热热闹闹的人间烟火,但气氛到底还是不一样。

“村口”的爆款,不见得要有十大豪宅、埃菲尔铁塔、甚至跳的舞也不一定要像科目三那么丝滑。

一个接地气的剥玉米祖传小妙招,一句能把老乡逗乐的“奥利给”,也有机会突围。

徐达内说,比起抖音,快手更下沉,以三四线的城镇、乡镇等为主。

它整体的表达方式,也会更加的接地气,更加原生态。

我知道了。没有冒犯的意思啊,但这是不是意味着:

快手里的人,数量更少,消费力更低呢?在快手做,还有机会吗?

好问题。今天的抖音,已经是全民APP,月活跃用户数量超过7亿

真牛。那快手呢?

今天的快手,也许不在很多北上广打工人的手机里,说来惭愧,我的手机里,之前也没有。

但你猜,今天的快手,月活跃用户数量是多少?

翻开刚发布不久的快手2023年度财报,你会看到,快手在第四季度,也超过了7亿。

7亿“老铁”的消费力,是什么级别?

财报显示,快手的全年电商交易额(GMV)也已经破了万亿,达到1.18万亿元,成为了继淘天、京东、拼多多、抖音之后,第5家GMV规模突破万亿的平台。

太“中”了。这么“中”的快手,更适合什么样的人?适合我吗?

这样,先问你个问题:

集市逛街的人买东西,和村口聊天的老乡买东西,有什么区别?

徐达内举了几个例子。他说:

如果卖美妆,尤其是欧美进口美妆,那么抖音可能会远远超过快手。

但是,但是,如果卖汽车,尤其是适合开回老家的汽车,或者其他更适合“老乡”的产品,那么快手的推广力可能超出很多人的想象。

有意思。听到这里,我突然想起几年前,抖音和快手各自给自己电商下的定义:

抖音,叫兴趣电商。快手,叫信任电商。

基于兴趣,在集市里逛逛。基于信任,听老乡推荐。

两个不一样的地方,两种不一样的机会。

当然,机会还不止两个。

B站:这是不是很“酷”?

同样月活跃用户数上亿的,还有B站。徐达内给B站的一句话总结是:

“这是不是很酷?”

什么意思,这还要从“什么是B站?”说起。

我猜,很多和我一样70后的朋友,手机里不一定有。但我的小破公司里,很多90后、00后的小伙伴们每次一说到B站,一个个都不困了。

他们会说,你看动漫吗?你知道什么是番剧吗?你了解二次元吗?

徐达内说,我相信在座的各位,可能和我有一样的感受:

B站,是更属于年轻人的。

这样的平台,爆款内容都有什么特点?

不就是大学生社团里流行的那些东西?动漫?唱唱跳跳?吃喝玩乐?

不。远远不止。

今年初,我曾参访了一家B站的百万UP主的公司:影视飓风。它的创始人Tim,是95后。

你猜,为了做一条视频,他的团队可以做到什么程度?

买下一颗卫星,再用火箭把它发上天。

这条耗时2年半,耗资几百万的视频一出,迅速冲到了B站第一。

而早在更多年之前,另一个爆款,也出乎了很多人的意料。

2016年,有一个纪录片,在央视播了,收视一般。在很多其它平台播了,播放也一般。但在B站播出后,却爆了。

这个纪录片,叫《我在故宫修文物》。

别误解年轻人的平台。在这里,要竞争突围,一点也不会更轻松。

徐达内说,今天的B站里,已经有很多品质非常高的内容。

很多人会在B站刷高品质的纪录片、学哈佛的公开课,看那些硬核到几乎天才的测评。

这,就是徐 达内说的 :“这是不是很酷?”

在这个年轻人为主的平台,要能做到爆款,你的内容得足够酷。

不一定“好”得足够大众,但一定“好”得足够大胆,足够先锋,足够极致。

所以,做到足够酷,我就能在B站赚到钱吗?

徐达内说,不一定。因为,在内容里,更准确地说,至少在To C的内容里,有一个魔咒:

你的内容品质越高,赚的钱并不一定越高。甚至,还可能越低。

为什么?

因为,你的内容品质越高,越硬核,吸引来的人,信息品味越高、鉴赏能力越强。

而这,往往也意味着,他们更理性。更不容易冲动下单。

那怎么办?

今天,很多人聊到B站,都会提到一个词:“为爱发电”。

可是,如果我就是要追求“商业变现”呢?

你还可以看看,小红书。

 

小红书:这是不是很“美”?

“终于来到我最喜欢的一个平台了,让我喝口水。”

说到小红书时,徐达内说了这么一句。

可是,小红书,不是女性为主的平台吗?

没错。 同样是年轻人为主的平台,但比起大学生社团,小红书更像是一个闺蜜喝下午茶的地方。

有数据显示,小红书的男女比例达到3:7。这意味着什么?

徐达内给小红书内容的一句话总结是:

“这是不是很美?”

打开小红书,第一个跳进视线的,永远是大幅大幅的图片。

这个沙滩,居然是粉红色的!是不是很美?

这款面膜,像水晶一样blingbling!是不是很美?

这支口红,涂上简直秒变富家千金!是不是很美?

真美。而“真美”的图片下面,往往都会跟着这样的评论:

“这么美,哪里买的啊?有没有链接?”

今天,很多品牌,尤其是女性用户为主的,都喜欢去小红书上投钱、做广告。

怎么投?徐达内说,今天在小红书上做推广、做营销,有一个投放逻辑,叫KFS。

嗯,不是那个KFC,是KFS:

K,是KOL/KOC,就是投放那些在小红书上有影响力的博主;

F,是Feeds,就是用户们会刷到的信息流。

S,是Search,就是搜索。

其中,小红书和其他平台最不一样的特点,就是那个S。

今天,很多人还把小红书当一个分享好物的内容平台。

但其实,小红书已经一个非常强、非常深入的搜索引擎了。

很多人做消费决策、生活决策时,都会习惯打开小红书,搜攻略。

五一去哪儿旅行?新出的那款咖啡到底好不好喝?给爸妈买鞋要注意什么?

徐达内说,他很喜欢小红书,就是因为搜起这些来,很好用。

说到这里,我又惭愧了。我的手机里,很长一段时间都没有装小红书。

但这不妨碍已经有无数人告诉我,在他们那里,小红书已经取代了其它搜索引擎。

他们相信在小红书,有足够多的真诚的干货分享,能更高效地搜到有价值的内容。

不但有抖音、快手、B站这些平台的“刷”的逻辑,还跑通了“搜”的逻辑。真了不起。

而这个搜索,还会导致另一件事。 徐达内把它称之为: 良性的马太效应。

什么意思?

徐达内说,在抖音,粉丝100万的博主,挣不到钱的也比比皆是。

但是,在小红书,可能一个粉丝5000的博主,就可能有人来找你,问你能不能帮我发个笔记,找你要报价了。

更值得提醒的是,做过视频的都知道,拍一条视频,是一件成本不低的事。

然而,做一个小红书的图文笔记,凑个美美的九宫格,却是很多普通人也能做到的事。

更低的创作门槛,更多的赚钱机会。甚至,不用辞职,也可以做。

这些,都让小红书的KOC特别繁荣。不用做到特别强的大V,普通人也能接到单,赚到钱。

徐达内说,过去的2年里,小红书增长非常快,DAU(日活跃用户数量)翻了一倍多,是几大内容平台里,除了微信视频号外,增长最快的。

或许,是时候去小红书,把自己的号再做一遍了。

 

博:这是不是很“气”?

抖音、快手、B站、小红书…

说了那么多,你还记得曾经的“双微一抖”吗?

“双微”之一的“微博,这个经历了最多岁月的内容平台,内容最本质的特点是什么?

徐达内给的一句话总结是:

“这是不是很气?”

这个高管,居然说“我为什么要考虑员工的家庭”!这是不是很气?

那个男的,居然在离婚当天把老婆砍死了!这是不是很气?

比赛唱歌,居然第一名、第二名全是外国人!这是不是很气?

微博,也是内容平台,但是,不是集市、不是村口、不是社团、也不是茶餐厅…

那是什么? 徐达内说微博,是这几大平台里,最接近经典意义上的舆论场。

成立之后的20多年里,这个舆论场最不缺的,就是热搜。

谁谁谁出轨了,谁谁谁塌房了,谁谁谁辱华了……

这些热搜,面向全民,数据无论从用户体量,还是传播影响力,都是扛把子的级别。

但是,这是适合谁的机会呢?

徐达内聊到了3个微博的特点,你先听听看。

第一,引导能力强。舆论场,商业变现不一定强,但议程设置的能力一定强。很能带节奏。

第二,数据水分大。水军、甚至机器人水军,都已经不是新闻。

第三,天生容易吵架。什么是吵架?你一句,我一句。就像微博的“转发”。如果,外面还有一圈观众围观吃瓜,就更带感了。就像微博的“话题”。

听起来,好像只有娱乐明星,公关宣传,最适合在微博发力?

也不一定。徐达内说,这里面也可能出现一些很特殊的品类。

比如,最近很多汽车行业的老板,重视微博的发布,甚至已经超过了抖音。

 

微信公众号:这是不是很“懂”?

现在,终于来到了国民度第一的平台:微信。

微信,严格意义上,有2个内容平台:公众号和视频号。

先说,你现在在看的这个公众号吧。

今天,很多人说,公众号早就过了红利期了。日薄西山,大势已去。

现在做公众号,还有什么机会?

我很想问问现在正在看这个公众号的你,怎么看?

徐达内的看法是,首先,必须承认,微信的风头和收入,确实都被抖音分走了一些。

从2012年开始,到2015年-2018年的巅峰期,确实是公众号机会最多的时候。

而今天,公众号整体的活跃度下降了,广告投放也被抖音等吸走了一部分。

所以,现在做公众号,真的没机会了吗?

先别急。徐达内继续说,去年有个朋友却和他说,他的公众号,回到了2016年的全盛期,每天都有不少新增的用户。

他怎么做到的?靠给餐饮行业做深度分析,聊餐饮的逻辑,行业的做法,小白怎么入手,设备怎么回收…

听到这里,我突然有点感慨。

你现在在看的这个“刘润”公众号,是2013年诞生的。

那不是刚好赶上了红利期?

很可惜,并没有。因为一开始,我只是把公众号当成一个朋友圈,想起来才发,并没有怎么经营。

后来,很多朋友提醒我:你应该赶紧好好做自己的公众号。于是2017年,这个公众号才正式开始有规律地更新。

到了2018年,关注这个公众号的人,达到了12万。终于,算是有人看了。

但是,这一年,也是很多人开始说“公众号的红利已经没有了”的一年。

错过了红利期,怎么办?

我们做了一个选择:把以前的一周2更,变成一周7更。从2018年开始,每天都交付一篇有价值的原创文章。

今天,公众号的文章,已经来到了第2252篇。关注这个公众号的人,也已经从10多万,变成了400多万。

何其有幸。

未来,还会这么幸运吗?

要回答这个问题,或许可以先看看徐达内给微信公众号内容的一句话总结:

“这是不是很懂?”

你知道,这个定律的原理是什么吗?

你知道,这个现象的逻辑是什么吗?

你知道,这个事件的本质是什么吗?

徐达内说,视频,更偏视觉上的刺激,而文字,更强调逻辑。

这也意味着,在以图文为主要承载形式的公众号上,那些强逻辑,有深度思考和分析的内容,依然有机会。

比如深度垂直的商业分析、专业科普…

如果,你恰好也相信深度思考的价值,那或许,你不一定要急着逼自己换赛道。

公众号,依然可以是你的阵地。

总有一些文字,很难被视频取代。

 

微信视频号:这是不是很“好”?

但是,文字不会被视频完全取代,不代表微信只做公众号。

徐达内说,怎么理解微信做视频号?

你可以理解为,腾讯在对抗抖音试了很多种方法,失败了以后,最后决定把家里的长子派出来再战一轮。

对于微信视频号的内容,徐达内给出的一句话总结是:

“这是不是很好?”

婆媳,少点计较才能家和万事兴 。 这是不是很好?

今天,终于轮到日本羡慕我们了。这是不是很好?

人生,就是要但行好事莫问前程。这是不是很好?

如果你刷过视频号,你可能会发现,这些都是视频号上,很容易获得高赞的内容。

为什么会这样?

徐达内说,因为搭载在微信这么一个产品上,视频号天生就是一个全民内容。

但这个“全民”,和抖音的“全民”还是有些不一样。

在视频号,中老年用户的比例,会比较多一点。平均岁数,可能在30岁、40岁甚至更大。

这样的人群,会更偏好贴合传统文化和价值观的内容。

比如,讲国学的,讲养生的,讲忠孝礼义仁的。徐达内说:“我一个舅妈,甚至天天给我转观音菩萨。”

啊?那这不就是老龄化吗?我把精力投到这里,还有必要吗?

徐达内说,自信点。

去年,他去一个头部大厂参加活动,中午吃饭的时候看表单,发现活动邀请的视频创作者,居然几乎全是视频号的博主。

他问那个大厂的朋友,你们为什么会主选视频号的创作者?抖音不香吗?朋友回了他两个原因:

一,抖音也香。但是,前几年该布局的,已经布局好了。

二,视频号值得。因为,视频号的中老年用户,除了中老年,还有消费力,决策力和影响力。

他们买起快消品不一定有优势,但你卖的要是翡翠,枸杞,丝巾呢?

徐达内说,今天的视频号,整体还和抖音还有不小的差距,很多电商方面的基建,也还在完善中。

但是,视频号的增长,每年都在翻倍以上。

这样的增长,在人口红利、流量红利普遍退热的今天,是很多人想尽办法,都希望能发生在自己身上的。


抖音。快手。B站。小红书。微博。公众号。视频号。

牛。中。酷。美。气。懂。好。

7大平台,7个特点。

这也意味着,7种不同的赚钱的机会和思路。

你喜欢哪个平台?又适合哪个平台?哪里才是属于你的机会?

不同的人,会有不同的答案。

但是有一点,对你我来说都一样:

选择,有时比努力更重要。

选择不对,努力白费。

祝你,看懂,选对,抓住机会。

 
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